跑赢京沪，一季度广州高端住宅成交量涨170%！谁在买单？

无论是1000万~3000万元中高端项目，或3000万元以上顶豪产品，客户到访与成交效率均提升。

吕颖雅 中房报记者 曾冬梅 广州报道

高端楼市迎来强劲复苏风口，广州正成为一线城市领跑者。

克而瑞数据显示，2026年一季度（截至3月15日），广州总价1000万元以上商品住宅成交333套，其中2000万元以上高端住宅成交114套，同比增长44%；3000万元以上总价段成交73套，同比增长170.4%。成交总价结构持续上移，成交量增速亦跑赢北京、上海。

伴随市场 “小阳春” 氛围持续升温，广州从千万级中高端改善产品到顶配高端住宅，全线迎来到访量、转化率双提升。天河、海珠、番禺、珠江新城、金融城、琶洲及城市新中轴等核心片区，多个标杆高端住宅项目客流显著攀升，周末营销场区长时间保持高热度。相较于往年漫长的观望与决策周期，本轮市场最大特征是买家出手果断，不少客户从首次到访到最终签约仅用时数日，部分客户从到访到成交仅需数小时。

从客群来看，市场正在发生深层迭代，广州本地高净值家庭置换回流、跨城企业主跨省配置、年轻产业新贵入局置业三大趋势凸显，“90后”“00后”财富新生代逐步走进顶豪市场。

广东中原地产项目部总经理黄韬表示，高端住宅成交回暖，一方面源于“小阳春”市场氛围逐步确立，高端产品率先修复并带动整体预期；另一方面，2025年市场基数较低，今年进入修复周期后，高端住宅市场明显回升；同时，供应端集中放量，也对成交结构产生了直接影响。

高端住宅市场“多点开花”

“本轮市场最大的变化，是成交节奏明显加快。”包括广州保利玥玺湾、保利天曜、凯旋新世界、中海大境、香江1号在内的多个项目负责人普遍反馈，客户决策周期显著缩短。叠加马场地块拍卖等利好因素，市场观望情绪改善，成为促成交易的重要推手。

迈入3月，广州高端住宅市场迎来全域回暖，无论是1000万~3000万元的中高端项目，还是3000万元以上顶豪产品，客户到访与成交效率均提升，珠江新城、金融城、琶洲（珠金琶）及新中轴板块项目人气最为集中。

在千万级别高端改善赛道，广东保利相关负责人透露，3月以来，保利天曜项目周均到访约243组，较2月增长113%，累计成交57组。其中，超过四成客户在2～3天内完成购房决策，约三成客户的购买动因与马场地块拍卖等利好因素直接相关。保利天奕则在3月累计接待超过650组客户，成交额突破5亿元，并创下单日成交10套、单周成交20套的新纪录。

中海大境项目相关负责人表示，3月项目来访转成交的转化率较去年提升约两倍，最短有客户在到访2小时内即完成成交；近七成客户实现“当月来访、当月成交”，此前跟进周期较长的客户亦在本轮集中入市。

聚焦3000万元以上顶豪市场，保利玥玺湾稳居行业标杆地位。其610平方米大户型加推即实现约20亿元成交额，最高单价达到28万元/平方米，一季度累计成交规模约60亿元，持续刷新广州顶级住宅成交纪录。

凯旋新世界项目相关负责人表示，依托广州珠江新城新一轮价值上升预期，叠加近两年价格回调带来的置业“门槛下移”，3月以来项目来访量同比增长超过50%，旧客回访占比接近四成。部分此前长期观望的客户，决策周期明显缩短，亦有客户首次到访后一周内即完成认购。

与此同时，大额标杆成交案例接连落地：星河湾半岛5号出现三位金融从业者一次性购入4套江景顶豪，总价超过7亿元，单套房源总价均突破亿元，最高房源总价超2亿元；金茂越秀·璞樾亦录得单套6000万元以上成交。高总价个案的集中出现，进一步强化了市场预期。

放眼全国一线城市高端住宅赛道，广州高端住宅市场凭借亮眼的成交增速与热度表现，强势领跑京沪，形成独树一帜的行情优势。

一名TOP10房企高端住宅操盘手分析，此番行情突围，首要核心抓手落在供给端的精准发力与节奏优化。过去数月，广州头部房企加速推盘布局，多个标杆高端项目集中取证入市，极大丰富了高净值客群的选房标的，优质房源供给扩容，直接撬动整体成交规模稳步走高。

根据克而瑞深度咨询|普睿广佛监测，3月下旬以来广州取证节奏明显提速，全月约有30个热门项目加推，其中“保利系”高端住宅、越秀观樾系列等高端新品集中入市，形成阶段性供应高峰。

以保利玥玺湾为例，该项目自2025年11月开盘以来累计取证486套，已网签377套，月均去化约75套；成交均价持续上行，目前网签均价较开盘当月上涨约17%。在市场筑底企稳背景下，这样的去化与价格表现，在全国高端住宅市场亦属少见。

供给加持之外，长期存在的价格与价值错位红利，成为吸引全国高净值资金入局的关键筹码。上述高端住宅操盘手表示，广州核心区高端住宅整体仍处相对低位，除个别顶级项目外，多数价格在7万~10万元/平方米，较其他一线城市仍有差距，因而在全国资产配置中具备吸引力。

除此之外，市场情绪与价值预期的升温，成为点燃成交的关键催化剂。黄韬表示，高端住宅尤其是顶豪交易，决策周期本身较长，买家并非冲动消费。马场地块优质土拍溢价成交等事件对市场更多是“触发器”，在客户已有置换或资产配置意愿的前提下，叠加多重利好，完成“最后一击”，最终推动交易落地闭环。

客群更年轻

如果说成交放量是广州高端住宅市场回暖的表象，那么更深层次、更具长远影响的变化，在于购房人群的结构性重构，客群范围、年龄层次与置业逻辑均发生显著迭代，为高端楼市注入全新活力。

本地改善型客户、高净值人群的集中回流，成为支撑市场的核心力量。以广州保利天曜一位成交客户为例，其为珠江新城金融从业者，观望两年后，在马场地块高价成交等因素影响下迅速完成置换。这类客户前期观望时间较长，一旦预期转变，决策更为果断。

凯旋新世界项目方面人士表示，本地实力家庭仍是项目购房主力，多这类客群大多在珠江新城持有多套房产，购房以片区内置换或为子女分巢为主，兼顾居住与资产配置。

中海大境方面人士也表示，项目成交客户以本地改善群体为主，包括医生、高校教师及企业主等群体。其中，珠江新城客户占比接近四成，这类客户更看重核心区位的稀缺性与中轴湿地的生态资源；越秀区客户约占三成，更关注社区的整体规模、园林环境与居住氛围感，偏好成熟完善的生活配套。

跨城市资产配置需求明显增加，客群来源呈现全域扩散态势。保利天曜项目相关负责人表示，近期客户来源已由广州本地扩展至深圳、东莞、佛山等周边城市，甚至辐射到东北地区。其中，有一位深圳电商企业主在对比多个城市后选择了珠江新城核心资产，其核心逻辑在于“确定性优先”。

香江1号的成交案例更具代表性。项目近期促成一组16人的“购房团”，成员包括深圳、香港企业家及番禺本地新贵，形成了跨区域、多圈层的集中入市热潮。更值得关注的是，顶豪市场特有的“圈层扩散” 效应凸显：一位文化名家入手后，带动多位艺术界人士跟进置业；广深商协会成员成交后，也主动向圈层内亲友推荐，进一步扩大了高端客群的辐射范围。

更具行业信号意义的是，高端住宅客群呈现明显的年轻化趋势。香江1号相关负责人表示，“90后”甚至“00后”已开始进入顶豪市场，这类年轻买家主要为产业新贵、财富二代及青年企业家。与上一代更强调地段与身份象征不同，这一代买家更关注生活方式、圈层资源以及产品的前瞻性。

上述高端住宅操盘手表示，客群年轻化与跨区域化，正在倒逼高端住宅从单一“地段逻辑”转向“生活方式与资产配置并重”。谁能在产品力与价值确定性上给出更清晰答案，谁就更容易在本轮行情中实现快速去化。