湖北
老张在黄冈开了家五金建材店，从螺丝钉到水管，啥都卖。十几年下来，生意还不错，但去年差点让他把店关了。
为啥？库存乱账。
仓库里堆满了货，账本上记的是一套，实际盘点又是另一套。供应商要结账，客户要赊账，进货多少钱、卖出去多少、仓库还剩多少，老张自己都说不清楚。每个月底对账，都要熬几个通宵，还常常对不上。
其实，做五金建材的同行都懂，这行的管理难点真不少。
第一个坎：规格型号太多，记都记不住
五金建材这行，一个螺丝都有几十种规格。水管有PVC的、PPR的、镀锌的，直径从20mm到110mm不等；电线有1.5平方、2.5平方、4平方，铜芯铝芯又不一样。
以前老张都是手工记账，本子上写满了一堆数字，自己看得懂，别人看了直摇头。有次客户要买20根4平方铜芯电线，老张在仓库翻了一圈，发现根本没有这个规格，只有2.5平方的。客户不高兴，货没拿就走了。
这就是多规格管理的痛点。如果没有系统管理，光是记清楚每个产品的型号、规格、单位，就够老板头疼的。
第二个坎：价格混乱，卖错价亏大了
五金建材有个特点，同一款产品，批发价、零售价、老客户价都不一样。老张以前全靠脑子记，时间长了难免出错。
有次孝感一个老客户来进货，老张记错价格，按零售价给人家算了批发。等发现的时候，货已经发走了，利润少赚了小两千。还有更离谱的，新客户按老客户价拿了货，等回过神来，想找人家补差价，人家早就不认账了。
价格管理如果不规范，轻则少赚，重则得罪客户，生意越来越难做。
第三个坎：客户账期长，现金流紧张
做五金建材的，几乎没有不赊账的。工程老板、装修公司，都是先拿货后结账，账期短的一个月，长的能拖半年。
老张去年底算了一笔账，外面欠账的有七十多万。这些钱追回来要时间，但进货要现钱，房租水电要现钱，工人工资也要现钱。现金流一紧张，连周转都困难。
更糟心的是，有些客户欠了多少钱、什么时候欠的、该什么时候还，老张自己都说不清楚。有次客户来结账，拿出一个数字，老张觉得不对，但又拿不出账本对质，只能认栽。
第四个坎：盘点是个大工程
五金建材仓库，东西多且杂。螺丝、螺母、钉子这些小件，堆在一起数都数不清；水管、电线这些大件，占用空间大，摆放稍微一乱就找不到。
老张以前盘点，都是全家总动员，关店两天，在仓库里一箱箱、一件件地清点。盘点完，累得人仰马翻，结果还是对不上账。
怎么破局？
去年，老张有个朋友推荐他用管家婆软件。老张一开始还有点抵触，觉得电脑记账太复杂，自己年纪大学不会。后来实在被库存乱账折磨得不行，抱着试试看的心态上了系统。
用了几个月，老张发现，这玩意儿确实能解决问题。
规格型号管理一目了然
管家婆软件里，每个产品都可以建立档案，型号、规格、单位、供应商，清清楚楚。客户要什么货，在系统里一搜就能找到，不会再出现记错规格的情况。
仓库里的货，按照系统里的分类摆放，拿货方便，盘点也轻松。
价格管理不再混乱
软件里可以设置不同的价格体系，批发价、零售价、老客户价，都存在系统里。开单的时候，系统自动带出价格，不会因为记错而卖错价。
老张还能根据成本自动计算利润，每笔生意赚多少，心里有数。
应收账款管理，不怕忘记
客户赊账，在系统里一记账，什么时候欠的、欠了多少、该什么时候还，清清楚楚。到了时间，系统还能提醒催账。
老张现在每月导出一次应收账款报表，看看哪些客户欠账时间长，主动去跟进。现金流比以前好管理多了。
盘点也能轻松搞定
有了系统，日常出入库都记录在案，库存数量实时更新。盘点的时候，直接用盘点机扫码，系统自动比对实际库存和账面库存，哪里有差异一目了然。
以前盘点要两天，现在半天就能搞定，还能找出问题在哪里。
写到最后
做五金建材十几年，老张吃过不少亏，也攒了不少经验。他最大的感受是，小本生意，账目清、库存明，才能走得长远。
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生意是自己的，管理做好了，才能安心赚钱。
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