菜市场里的“平价小花店”，她把家人都领进了上海的“花丛”

早上6点，新安市场人来人往，卖肉大姐手起刀落，半扇猪被麻利地收拾好；水产店里，老板正往碎冰上码放着新一批带鱼。在一片嘈杂里，唐小丽的花店正式开门迎客。

没有响亮的招牌，门头上只简简单单标着“昆明鲜花批发行，编号：NO10”，但这间30多平方米的店铺，却是整条花卉街上的“人气王”。老顾客们都知道，唐小丽这里的绿植和鲜花品质上乘，价格却要比周边店铺平均低上2到5元。差价看似不大，但日积月累，便成了回头客们口口相传的“实惠”。

开在菜市场旁的实惠小花店

唐小丽每天营业的第一件事就是给几十盆绿植浇水，然后一盆一盆检查鲜花的状态。哪盆需要修剪，哪朵开过头了要撤下，哪几盆品相最好要搬到门口最显眼的位置。用她的话说：“卖花卖的就是个精气神，花精神了，客人才愿意掏钱。”

这间小小的店铺位于新安市场北侧的花卉街上，里面被各类花卉绿植填得满满当当，只留出一条窄窄的过道。店面虽不起眼，却积累了极高的复购率。据统计，日常客流中有八成都是回头客。

让顾客认准她家店的，最初是实打实的价格优势。一盆品相完好的绿植，隔壁卖15元，她这里12元就能拿走；一束瓶插花，别人报价35元，她只卖30元。别小看这2到5元的差距，对于周边习惯每天来菜市场买菜的老顾客来说，日积月累就是一笔明白账。“东西一样好，甚至更好，价格还便宜，我为什么不买她家的？”一位阿姨这样说。

唐小丽在10号店铺中

唐小丽的经营秘诀说起来并不复杂——从一级供应商那儿拿货，一次拿量大，把成本压下来。“买东西讲究物美价廉，我进货成本比别家低一点，自然卖得也比别人家便宜一点。”但这话背后的辛苦，只有她自己知道。

为了谈下一级供应商的价格，她要一遍遍和对方磨。一次性拿大批量的货，成本是降下来了，可万一卖不出去，损耗也是一笔不小的数目。为了解决这个问题，她在虹梅南路租了间冷库，专门用来暂时储存鲜花绿植。

每逢节假日，唐小丽忙得脚不沾地。爱人何先生看她实在忙不过来，索性辞了原来的工作，专心过来打下手。后来，两人又在金平路上盘下一家店，装修更为精致，以销售鲜切花为主，与新安市场主营绿植的生意形成互补。

从“山水桥城”而来的布依族女孩

唐小丽来自贵州都匀，在她的印象中，家乡70余座桥梁纵横交错，被称为“山水桥城”，苗族、布依族、水族等30多个少数民族在这里聚居。那遍地的油菜花、樱花、兰花和一些不知名的野花，是她记忆里的一抹亮色。

“挤，人太多了。”唐小丽说，25岁那年，自己因表姐来到上海，最深刻的感受是地铁，几乎是被后面的人推上车的。这是她第一次真切感受到，这座城市的节奏远比家乡的山风要急促得多，但车上那些来自祖国不同地方的口音，又让她莫名安心了些。她心想，上海能容得下一位布依族女孩的梦想。

起初，听说服装行业利润高，她便一股脑扎进去，在奉贤开了一家男装店，但没过几年，随着电商兴起，订单逐步减少，生意也就此作罢。

新安市场

后来，唐小丽从男装店的一位老客户那里听说，对方的花店最近在新安市场开了一家分店。她嗅到商机，也想去试试，但知道这次不能冲动，得先把这行的门道摸清楚。刚好老客户提到新店缺人手，唐小丽当即表示想过去帮忙，顺便学些本事。搬运、修剪、醒花、包装……20多天下来，花店的日常运营就了解得七七八八了。

唐小丽看准了新安市场，这里汇集众多批发客户，还有周边社区来买菜的居民，也能辐射到马桥、吴泾的一些企业，生意不会差。他找到市场管理方，对方表示虽然暂时没有空余铺子，但几个月后可能会有一间退出，如果不介意，可以先找个地方帮她过渡一下。

她心想，等就等，总比选错地方强。于是，市场管理方主动帮她把花卉街尽头、那间原本堆放杂物的仓库清理了出来。正值夏季，仓库西晒严重，一到下午，整间屋子像蒸笼一样闷热，唐小丽一会儿就要给绿植喷水，又在上方搭了一块遮阳网，自己晒得后背发烫。好在3个月后，10号店铺空了出来，唐小丽正式搬入。

把家人也领进上海的“花丛”中

生意走上正轨后，唐小丽时不时叫家人过来帮忙。有次，妹妹看到店里红火的生意后，便也萌生了开店的想法，她试探性地问姐姐能不能带自己入行。唐小丽没有犹豫，立马帮她拿下一间店铺。后来，唐小丽的堂姐也来考察，跟着进货，学习怎么挑花和跟供货商砍价。唐小丽也不藏着掖着，把这些年踩过的坑、总结的经验全盘托出。

接着，老家的堂弟和侄子都来了，唐小丽来者不拒：“只要我家亲戚肯干，我就愿意带。”在她看来，当年自己也是从零开始，如今有能力了，能帮一把是一把。

唐小丽年前新盘下的店铺，店内摆满盆栽

如今，唐小丽把金平路那家店交给妹妹和妹夫打理，堂姐和堂弟则被安排在新安市场，接手了后来盘下的6号和7号店铺。年前，唐小丽又拿下4家店铺，并把它们打通，还招募了一位合伙人帮忙。她自己则退到了幕后，专门负责货源采购、冷库管理和几家店的统筹协调。

有人问她，好不容易做起来的生意，分给亲戚，不怕被抢走吗？唐小丽认为，当年表姐带她来上海，老客户带她入花店这一行，市场管理方帮她在仓库过渡，一路走来，她受过太多人的善意。如今自己站稳了脚跟，也该把这份善意传下去。

作为上海敏众投资管理（集团）有限公司旗下新安市场的商户，也是花卉街上拥有店铺最多的老板，唐小丽还积极参加公司组织的公益活动。公司相关负责人一提起她，连连夸赞：“唐老板每年要参加10余场学雷锋、年货节等活动，是我们‘社企校村政’联建共建活动的主力军，她把上海当成了家的。”

去采访的那天下着小雨，雾蒙蒙的，像极了“天无三日晴”的贵州。花店里，从老家带来的火盆里还燃着炭火，唐小丽闲下来就坐在旁边取暖。今年40岁的她来到上海15年，家人都在身边，大家平常围绕花店生意各自忙碌着，逢年过节还可以聚在一起，做的都是贵州菜，说的都是家乡话，热热闹闹的，像把整个家从贵州都匀的山里搬到了上海。

记者：刘成荣 戎长春

审核：王婷婷 方雨斌

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