杭州仓储式奥莱一年猛增9家，它们打得过电商？

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来源 · WIN奥莱世界（ID：winshang）

作者 · 汪静 编辑· 孙莉芸

图片来源 · 如无特别注明，均由汪静拍摄

仓储式奥莱热潮继续。；玩家狂奔，去年京东奥莱、荟品仓分别新开约20家店。

这股热潮也同步蔓延至杭州。据赢商网不完全统计，近一年以来杭州新仓储式奥莱达9家，头部玩家荟品仓、京东奥莱强势入局，本土品牌大综熊、奥莱市客高调亮相。一场“奥莱新物种”的角力，已在杭州悄然上演。

近期，赢商网实探了四家仓储式奥莱，穿行在不同门店的货架之间，好奇点接连出现：这些“奥莱新物种”，模式有何不同？它们在杭州生长，有何机遇与挑战？

01.

杭州仓储式奥莱实探：

荟品仓、京东奥莱、奥莱市客、大综熊都长啥样？

在过往报道中，仓储式奥莱赛道已集结10数个玩家，大体上都以“仓储式陈列、开架自选、全品类覆盖、超高性价比”为核心模式，通常作为主力店入驻商业项目，

实探发现，各家仓储式奥莱，虽然整体模式轮廓相似，但在品类布局、体验性等方面，各有侧重点。

京东奥莱：聚焦运动品类 助力老商城焕新

2025年12月19日，京东奥莱杭州首店在萧山加州阳光开元广场一层正式开业，地铁直达。该店依托京东集团的电商基因，以“品牌官方渠道、线上线下同源”为核心卖点。

赢商网来到现场，免费注册会员，扫码即可进入场内。开放式空间设计，自然采光搭配清晰的品类分区，单线游逛动线，从入口到出口无阻碍，可通商场内部。

品类布局主次分明。以运动品类为主力，锁定运动品牌消费人群；同时搭配男装，以及小占比的童装、女装及轻奢。

运动区集结了NIKE、adidas、李宁、安德玛、PUMA等大众熟牌；男装区则涵盖了Jeep、Levi’s、wrangler、SWISS MILITARY、Vanssi等连锁品牌；儿童区主要有Lee kids、SEM/R kids等，轻奢配件区有少量的COACH、MCM。

低价策略，刺激消费欲。店内大部分商品可享3至5折叠加代金券，还设有“网红爆款区”，依托京东大数据筛选高性价比商品，进一步提升淘货体验。所有商品支持扫码查价、线上下单配送到家，“假一赔十”的承诺增强了消费者信任。

京东奥莱的入驻为萧山加州开元广场改造焕新计划的一部分。合作模式是，项目方提供场地享扣点，京东奥莱则以首店效应和奥莱场景助力老商场迭代，实现双方共赢。

荟品仓：连开4店，打造“万平级”仓储卖场

作为“华东奥莱卷王”，荟品仓在杭州扩张势头最猛，一年内连开4家店，并且有拓店之势。赢商网实探访的上城海蓝电竞小镇店，开业于今年1月27日，面积达1.2万㎡，是其在杭州的最大门店。

该店采用会员制入场模式，免费注册即可进入。长型回字动线，清晰引导消费者依次经过鞋品、运动户外、运动休闲、女装、童装、美妆、奢品、居家生活等区域。

图源：荟品仓官方渠道

运动户外品类为销售主力，聚集了NIKE、adidas、李宁、安德玛、PUMA、champion、NB、Kappa、Timberland、探拓等品牌；休闲时尚类有I.T、Jeep、马克华菲、Karl、CAT等，以男装为主，女装可选有限。

儿童零售是另一大特色，集结了NIKE kids、PUMA kids、安德玛 kids、乔丹 kids、Levi’s kids、Lee kids、Tommy Hilfiger kids、迪士尼、斯凯奇儿童、mizuno kids等，覆盖服饰、鞋类。

美妆区布局了LAMER、兰蔻、雅诗兰黛等高端品牌，搭配其他大众化品牌；轻奢区陈列了少量COACH、MCM、TORY BURCH等箱包产品，但选择不多。

值得注意的是，荟品仓还推出了自营女装品牌echowhite、Lily Simon，以及自营家居生活品牌fata moda专区，占据大面积的空间，主打‌高性价比的日常家居服饰与用品。

依靠老牌会员制仓储式奥莱的积淀，荟品仓推出“七天无理由退换货”和“鞋类180天超长质保”，竞争优势明显。

奥莱市客：规模最大，品类丰富，非遗专区成亮点

奥莱市客位于萧山区蓝天国际科技产业园，总建筑面积达10万㎡，于今年1月7日开业，是目前杭州规模最大的仓储式奥莱项目，模式如其名，融合“奥莱+开市客”。

赢商网实探发现，与其他仓储式奥莱门店不同，奥莱市客无须注册会员或者刷二维码可随意进入，会员制是通过付费会员卡享受商品折扣。

项目共四层，其中三层为商品陈列区，空间阔绰，视野开阔，但灯光不足，没有清晰的导视标识。

一层与豆秒好车平台合作，以新能源汽车展示与销售为主，出售奥迪、智己等品牌，需要注册“创世会员”才可享受4-5折优惠。

二层主打服饰与轻奢。服装区覆盖有NIKE、Adidas、安德玛、李宁、北面、Levi's、可口可乐等知名运动品牌和潮牌，以男装为主，搭配少量女装和童装；轻奢区域有大量的CaldiceKri、COACH及意大利轻奢品牌Hidesins。

三层则涵盖美妆、珠宝、鞋类、文创潮玩等品类。其中鞋类以Nike、Adidas名品为主；美妆品类丰富，形成高端美妆+新兴本地品牌+少量母婴品牌矩阵；珠宝区仅有大众化品牌Dara。

奥莱市客的一大亮点在于设立“浙江有礼”东方非遗专区（位于三层），出售浙江本地伴手礼，涵盖丝巾、茶叶、茶具、保健品以及非遗文创、工艺产品等。

需注意的是，门店商品标价水分较大，折扣依赖代金券叠加，且存在线上线下不同价现象。其所倡导的“科技赋能商业”在实际购物体验中也未有明显体现。

大综熊奥莱：“家门口”的本土品质奥莱

大综熊奥莱为杭州本土新兴的仓储式奥莱品牌，去年相继在星光大道二期以及莲花商务中心广场（天目里国际街区）开店，两店均位于核心地段，近地铁，交通非常便利。

赢商网实探项目为杭州星光大道二期门店，经营面积1万方，分为上下两层，空间开阔，动线和导示清晰，产品摆设规整，同样是通过免费注册会员码的形式入场。

在实探过程中赢商网明显体会到，大综熊主打“少而精”的品牌组合和选品逻辑——“舍弃掉60%小需求品牌”，聚焦热门品牌。

一楼聚集奢品、女装、男装、美妆以及儿童亲子。奢品区集结Burberry、Gucci、Balenciaga、Salvatore Ferragamo、COACH等国际大牌；女装区则以伊芙丽、TEENIE WEENIE、Mardi、Max.Mcnti等质感品牌为主，风格多样且定位中高端；男装区涵盖POLO WALK、GoldenBear、locaste、CK、champion、拇指白小T等，集“老钱”、休闲、潮牌于一体；美妆区则引入海蓝之谜、兰蔻、SK-II、赫莲娜等一线品牌；童装区则涵盖gxg.kids、POLO WALK、LEE、balabala、NIKE等。

二层为户外运动区和鞋类，涵盖Nike、Adidas、Under Armour、Puma、The North Face、Columbia等运动和户外名品；鞋类主要以Nike、Adidas为主，还有少量时尚品类。

赢商网还发现，场内还设置了便民服务，直饮水、半小时免费充电宝、每月免费服装裁剪和熨烫一次、免费礼品包装等一应俱全，但是卫生间的维护较差，让体验感打了折扣。

从体验感来说，大综熊奥莱整体质感最佳，产品陈列、品类丰富度和服务水准，都接近mini版品质奥莱商场；品类分布更均衡，涵盖男装、女装、儿童亲子、运动户外、美妆、轻奢等，更容易满足消费者多元化的需求。

02.

杭州仓储式奥莱

一年猛增9家：狂奔与“迷茫”

近一年以来，全国有10数个仓储式奥莱玩家跑马圈地，杭州凭借庞大消费基数成为热门拓店城市，9家门店快速落地，形成“外来巨头+本土新锐”的竞逐格局。玩家角力之下，机遇与挑战并存。

玩家集结：外来巨头搅热市场，本土选手高调入局

外来玩家，是杭州仓储式奥莱市场升温的核心推手。其中，荟品仓表现最为强势，自2025年首进杭州后，不到一年在余杭、上城、拱墅三区连开4家“万平级”大型卖场，开业期间通常“万人抢货”。上城海蓝电竞小镇店三天累计客流超3万人次，销售额750万元。

荟品仓在杭州快速站稳脚跟，得益于其创立9年积累的成熟供应链、会员运营体系、以65+门店“规模筹码”。

紧随荟品仓之后，2025年12月京东奥莱杭州首店落地萧山。，目前京东奥莱里全国门店已超50家，杭州其布局高线城市的重要一步。

外来玩家你追我赶，本土玩家强靠差异化竞争力，赢得关注度。

浙江兴悦集团旗下新零售品牌综熊奥莱，提出“将目的地消费转变为生活动线驿站”，锚定“少而精”的选品和中高端定位，目前门店已有2家。

奥莱市客为浙江奥特莱斯数字商业集团旗下零售品牌，10万㎡超大首店落地萧山，构建“线上云平台+线下体验场+文旅新场景”三维生态，聚焦轻奢、国际潮牌、汽车等高端业态，官方预计年销售额超4亿元。

大综熊奥莱

AB两面：补位市区折扣消费空白，难逃“电商之都”掣肘

一年9店，杭州仓储式奥莱的快速扩张，得益于原有奥莱市场格局的短板。

此前，杭州传统奥莱主要集中在城市郊区或行政交界处，下沙奥特莱斯（行政归属嘉兴海宁）吸引50%杭州客群，2025年销售额超40亿元；临平百联奥特莱斯以“国风奥莱”差异化定位；富阳首创奥特莱斯聚焦西南区域。

这些传统奥莱依赖自驾出行，主打周末家庭客群的计划性购物和微度假需求，难以满足日常、高频、即兴的折扣消费需求。而城市奥莱的式微，让这一缺口进一步扩大——2022年，运营17年的老牌城市奥莱杭州衣之家退出市场，西溪栖悦城奥莱、东韵奥莱正在大调改，仅砂之船杭州奥莱稳定运营。

传统奥莱偏远、城市奥莱的式微，都让杭州日常的、高频的、即兴的折扣消费需求未被完全满足，为新一代仓储式奥莱留下了市场空间。

尽管机遇显著，杭州仓储式奥莱仍面临多重挑战，相较于南京、成都、无锡、天津等城市，其市场反应温和、扩张节奏偏慢、声量较小，核心原因在于根植城市基因的零售生态。

大综熊奥莱

一方面，杭州电商产业高度发达，2024年限额以上批零单位线上商品零售额达2457亿元，同比增长10.5%，位列全国第一梯队。消费者对线上比价、折扣信息高度敏感，仓储式奥莱的低价优势被削弱。

另一方面，杭州拥有四季青、九堡等全国知名服装批发集散地，线下折扣渠道丰富，进一步压缩仓储式奥莱市场空间。叠加市中心高租金、高运营成本，部分仓储式奥莱门店出现宣传夸张、标价虚高、折扣注水等问题。

当前，杭州仓储式奥莱正处于“跑马圈地”初级阶段。这场竞速赛，本质是城市近场折扣零售的重构。杭州仓储式奥莱能否告别“昙花一现”，持续打通供应链、守住性价比、做透体验感依然有待市场验证。

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