做科技企业伯乐，安徽有心得

创业与创新密不可分。在经济面临更多复杂挑战时，敢不敢、愿不愿创业，折射一个地方的发展信心，关系未来发展动能。

　　今年，安徽省推出创业安徽升级行动。自2022年实施创业安徽行动以来，当地年均新登记经营主体125万户、支持高校毕业生和农民工等群体创业20万人以上，日均新增科技型中小企业20家。

　　如何做到的？在安徽创业有啥不一样？记者近日进行了调查。

　　看成果转化——

　　办好“儿童医院”，要请“资深医生”

　　谈了十几拨投资人，水导激光装备创业者梅领亮没想到，只有合肥科大硅谷的技术经理人真正懂他。

　　一年多前，梅领亮正陷入“绝境”——经过两年样机研发，账上2000万元自筹资金所剩无几，“继续投，资金链恐怕断掉。现在收手，难道要倒在走向市场的最后一步？不甘心呐。”

　　对手里的技术，梅领亮有信心。水导激光装备是半导体、航空航天等产业精密加工的利器。此前，该装备被国外厂商垄断，几乎找不见技术资料。而他们自研的水导激光装备，核心部件100%国产。

　　但一谈到融资，梅领亮直犯愁。“为推介技术，找过一圈投资机构。可投资人只关心盈利情况咋样、什么时候上市。我们前两年都在做研发，肯定亏损呀。”每回谈到这，就谈不下去了。

　　“无营收，无利润，无抵押物，投入还大，投资者觉得不乐观，我倒认为他们看不懂。”梅领亮不服气，“某半导体企业找我们加工产品，良率从30%提高到90%以上。外国装备搞不定，我们能做到，多大的市场前景！”

　　当公司难以为继时，2024年底，科大硅谷公司通过校友资源发现了梅领亮的项目，没多久，技术经理人丁戊辰就上门来了。

　　“丁戊辰是毕业于中国科学院的博士。我还惊讶，这么高学历给小企业服务，未免太浪费。”梅领亮回忆。

　　但丁戊辰一开口，就戳进了梅领亮心坎里。

　　“见面前，我把国内外有关水导激光的内容都了解了，它技术含量高，前期投入一定很辛苦吧。”丁戊辰说。

　　“从问技术难点，到了解主要客户，他对技术理解很深，聊得专业，和别人完全不一样。”梅领亮感慨。丁戊辰当即表示，“这正是我们要找的企业”。4个月后，2000万元融资款果真到账了。

　　后来的故事，验证了双方的判断。2025年6月，梅领亮成立合肥科诗特技术有限公司，8月就实现盈亏平衡，此后业务一路增长。

　　别人看不懂、不敢投的项目，为何科大硅谷看得懂？

　　丁戊辰这样的技术经理人是关键。

　　“各地都想投早投小，但科创项目门槛高、估值难、周期长，外行人很难摸得准。”科大硅谷公司董事长吴海龙道出“秘方”，“办好‘儿童医院’，要请‘资深医生’。对初生婴儿般的科创企业，只有真正懂硬科技、懂创业困难、懂产业趋势的人，才能提供精准有效服务。”

　　去年，科大硅谷设立全省首家技术经理人事务所，人员选自高校院所、科技企业，招募超200人，一年时间就带回600多个科创项目。

　　聚焦“找人、找钱、找场景”，这支技术经理人队伍让科大硅谷成为科创乐园，吸引企业7000多家，聚集创业者超8万人。

　　再看看梅领亮。“我们正在扩招，新厂房投用在即。今年肯定要盈利，只是翻一倍还是两倍的问题。”谈吐间，底气大不相同了。

　　看产业布局——

　　招引和培育企业不能捡进篮子都是菜

　　从业十五载，臻驱科技（芜湖）有限公司厂长韦淇山没想到，在位于芜湖市的繁昌经济开发区建厂，效率这么高，效益这么好。

　　“从签约、建厂再到产品下线，只用133天，速度远超预期！”回想一年多来的经历，韦淇山难掩兴奋，“2024年当年开工、当年投产、当年就上规，营收超过2000万元。”

　　臻驱科技总部位于上海，主营产品包括电机控制器，这是新能源汽车的动力“大脑”。

　　放眼全国，新能源汽车重镇不少，为何来芜湖创办企业？

　　“一个企业选择哪里扎根，首先看的是市场。”韦淇山讲起门道。芜湖汽车销量占安徽省近六成，链主企业奇瑞，连续23年位居中国品牌乘用车出口第一。

　　链主强、产销量大，市场就不愁了。

　　臻驱科技洁净车间内，产线繁忙运转，生产出一套套电机控制器。而奇瑞埃科超级工厂就在一公里外，产品出厂后直达链主。

　　“去年工厂给链主企业供货25万套，今年前两个月供货量同比翻番，预计全年超过50万套。”韦淇山信心满满。

　　“再一个，要看产业配套强不强。”韦淇山分析，尽管多地都搞新能源汽车，但发展汽车电子业务的不算多，“偏偏在芜湖，就有多家深耕传感器、微型控制器的汽车电子企业，在人才和技术上对我们有帮助。”

　　区域协同，是芜湖的又一优势。

　　看产业链上游，芜湖深度嵌入长三角新能源汽车产业圈。“产品所需的板卡、压铸件等零配件，八成都在江浙沪。”韦淇山坦言，公司在别地也有工厂，过去光运输零配件就要好几天，现在当日可达，成本低了、效率高了。

　　还有一点，是给力的支持举措。

　　“有一次开工在即，工厂必须新建电路。当时临近假期，没想到我们提出需求后，有关部门不到一周就完成电力改造。人社部门也多次走访，帮忙引进急缺的高层次人才。”这些服务细节，让韦淇山至今难忘。

　　汽车是芜湖经营多年的首位产业，并不缺乏参与者。当地为何对臻驱科技这类中小企业呵护有加？

　　“汽车产业竞争激烈，要再往上走，必须构筑错位协同、特色集聚、梯次发展的产业格局。像臻驱科技，是为数不多可以提供电机控制整套解决方案的企业，有稀缺性，有增长潜力，这正是我们补强产业拼图所需要的。”繁昌经开区管委会副主任范宁说。

　　壮大产业，以市场吸引企业；培育企业，以创新赋能产业。这样的良性循环，有利创业生态，助益地方发展。近3年，繁昌经开区新增初创企业84家。

　　“招引和培育企业不能捡进篮子都是菜，招哪家不招哪家，投什么不投什么，我们不跟风，着眼点始终放在含‘科’量和含‘金’量上。”范宁说。

　　看创业氛围——

　　这里就是我的第二故乡

　　一年半内，员工从12人到70人，营收从不足千万元到超亿元，滁州明晟智能科技有限公司董事长秦家明没想到，滁州创业包容性这么好，公司发展速度这么快。

　　秦家明今年27岁，在湖北读大学时就参与人工智能创业项目，琢磨出一套垂类大模型算法。

　　虽有创新成果，想落地却屡屡碰壁。从2024年初起，秦家明往返20多个城市洽谈，几乎毫无进展，“人家可能看我太年轻，想取得信任不容易。”

　　转机发生在2024年3月8日。“我拜访了滁州的中新苏滁高新区管委会。一周后，管委会竟派出10人团队回访。一个月后，双方敲定合作细节。半年内，公司正式挂牌。”秦家明对创业历程记忆犹新。

　　对于要不要接纳这名年轻人，管委会也掂量过：“之前引进的多是装备制造等大项目，这小团队能行吗？”“一开口就要投资几百万元，要价太高了吧？”

　　“领导班子连着议了两次，最终决定投下信任票，帮其引入600万元天使投资。”管委会副主任张瑞说，当时全市人工智能产业近乎空白，他们研判秦家明的项目资产轻、角度新，是个突破口。

　　落户中新苏滁高新区后，秦家明很快感受到这里的温暖服务。

　　公司正式挂牌前，为更好连接科研资源，秦家明希望以公司名义成立一家人工智能研究院，不料申请材料却被打了回来。

　　“我们是省里第一个想搞民办非营利性人工智能研究院的企业，审核标准比较严。”秦家明一度担忧，如果等补齐材料再重新申请，怕是赶不上公司挂牌了。

　　时任中新苏滁高新区管委会副主任的王宪亮了解情况后，第二天就带着他到民政部门说明情况、补齐材料，几天之内，研究院就完成注册。

　　对于大模型企业来说，找到合适的应用场景是关键。

　　行走中新苏滁高新区，时常能看到无人机在空中盘旋，识别到路面垃圾或违停车辆后，无人机会把照片上传给管委会。

　　“这就是管委会提供的政务场景，我们借此优化算法模型，实现更好的技术效果。”秦家明说。

　　与中国铁塔滁州市分公司合作搭建全域视联网平台，与中国电信滁州分公司联合研发行业大模型……有管委会推荐场景，公司快速打开市场，去年营收达到1.37亿元。

　　中新苏滁高新区还定期举办“链上苏滁”系列活动，让企业家有更多机会聚在一起、畅聊合作。

　　“我不仅在活动上谈成订单，还结交了一群好伙伴。”每当秦家明走出滁州，他都主动推介当地政策，“这里就是我的第二故乡！”

　　“7月份，由人力资源社会保障部和安徽省主办的‘创赢未来’2026创业大赛全国赛活动将在安徽举办。”安徽省人力资源和社会保障厅有关负责人表示，将大力建设就业创业友好型省份，培育差异竞争、特色鲜明、活力迸发的创业生态，推动创业理念、政策、服务深度融入城市发展和产业升级。

来源：人民网