与辉同行翻车

这是《超话杂谈》第58篇原创文章。

今天天气好，带孩子户外，就随便划个水吧。

上一篇提到“汤姆张”，有朋友说文章太长了，确实我长文居多，主要是想从不同视角、不同维度把观点阐述清楚。简单总结一下上一篇的主题内容。

第一，每个地方的习俗文化是长期沿袭下来的，具有时代特色和地域特色，我们要做的是入乡则随俗，出乡亦尊重。一个不恰当的比喻，分手了还说这不好那不好，是不道德的。相信山东会凭借勤劳的传统和时代的发展越来越好。

第二，父辈们的观念也有时代的烙印，不要觉得自己读过几年书，见过一些世面就了不起。每一代人有每一代的使命，我们要做的是尊重、传承、进化。

第三，对于网络的观点，我们应该透过现象看本质，而不是被“非黑即白”地带节奏。一个很重要的方法就是通过目的和动机来判断其观点的意图。

今年315与辉同行的虾仁翻车了。一年多的时间关于董宇辉的舆论经历了过山车式的变化，到目前基本上负面占据上风。前几天的一段采访又引起争议，直呼俞老师为“老俞”，还说如果23年底小作文事件的时候离开东方甄选，公司就会垮掉，引来网友的大片指责。

这个结果我在此前的文章多次预料到，网络舆论从来都是墙倒众人推，破鼓万人捶，如果没有持续的核心能力和核心价值支撑，捧得多高摔得就多惨。现在说这个倒不是标榜自己的先见之明，更不是落井下石，而是想说明底层逻辑的重要性。

现在这么多直播带货，我们要思考的是他的优势到底在哪，是价格便宜？还是品质更优？抑或是服务更好？如果是，那么他凭什么能做到？所以对于董宇辉而言，最大的难点不是卖弄诗词和情怀，而是如何做好供应链的品控和效率。因为前者只是提供情绪价值，后者才是真正的实际价值，如果情绪价值脱离实用价值，是不长久的。

从成本角度看，个别头部主播确实可以通过个人魅力带动销量，形成规模效应进而降低采购成本。但是这些仅限于某个时期或某些特定商品，没有一个人有这么大的能量形成长期优势。大如京东、阿里都做不到，更何况个人。也就是说直播带货的成本优势是个伪命题，成本并不会因为主播们的夸夸其谈而下降。

相对于成本，品质可能是消费者更加关注的，特别是入口的东西。我在之前的文章也说过，食品安全是未来一个很大的风口，胖东来和山姆的爆火就是明证。民以食为天，食品是一个大赛道，未来谁能做好食品安全，谁能做好品控和效率，谁就是赢家。

直播带货有一个很重要的分支，就是个人主播。以消费者的身份，通过分享自己的使用技巧和感受来推销产品。类似于买家秀，也有叫“野生销售”的。如果能积累口碑和影响力，反而能赢得市场的认可。