代言年挣8.6亿，大谷翔平又创历史第一

根据外媒统计，大谷翔平拥有约 20 个品牌合作伙伴，包括日本航空（JAL）、精工（Seiko）、兴和（Kowa）、高丝（KOSE）、伊藤园（Ito En）、雨果博斯（Hugo Boss）、Dip和Fanatics等，其代言品牌横跨金融、汽车、航空、健康、服装等领域，涵盖日美主流企业。

文|谭力文

“体坛吸金王”大谷翔平又再刷新纪录。

在签下了那份10年7亿美元的天价薪资合同后，大谷翔平又将在体育商业领域创下一个新的里程碑纪录。

根据美媒报道，预计大谷翔平将在2026年的赞助和纪念品销售中获得1.25亿美元（约合8.61亿元人民币）收入。单年通过代言合同获得1.25亿美元收入，这个数字也超越了体育史上其他任何一位运动员。

在此之前，仅有泰格·伍兹、罗杰·费德勒和斯蒂芬·库里三位运动员曾通过代言收入超过1亿美元，且他们每人仅达成一次。值得一提的是，大谷翔平在2025年的代言收入已经达到了1.02亿美元。

这意味着，大谷翔平目前是体育界唯一一位在代言领域年度收入两次超过1亿美元的运动员。 更“可怕”的是，1994年出生的大谷翔平仍然处于生涯的巅峰期。在过去五年，大谷翔平赢得了四个MVP头衔，并帮助洛杉矶道奇在2025年赢得了世界大赛冠军。

1.25亿美元或许只是大谷翔平在商业价值的一个具象化数字，但并不是这名“独角兽”的全部潜力。

手握约20家代言，NB是最大“金主”之一

从运动品牌到高端腕表，从科技产品到食品饮料，大谷翔平的代言矩阵正不断拓展。

根据外媒统计，大谷翔平拥有约 20 个品牌合作伙伴，包括日本航空（JAL）、精工（Seiko）、兴和（Kowa）、高丝（KOSE）、伊藤园（Ito En）、雨果博斯（Hugo Boss）、Beats、Dip和Fanatics等，其代言品牌横跨金融、汽车、航空、健康、服装等领域，涵盖日美主流企业。

目前，New Balance是大谷翔平最大的赞助商之一。如篮球领域的耐克和阿迪达斯相类似，New Balance也为大谷翔平推出了专属的个人签名线产品。在今年，New Balance大幅扩展了大谷翔平的签名产品线，目前已涵盖包括衣服、背包以及鞋款等数十种单品。

双方的合作还要追溯到2023年。在彼时，大谷翔平宣布与此前合作了8年的Asics分道扬镳，转而加入New Balance的大家庭，后者还在2024年为大谷翔平推出了专属的个人LOGO。

除了New Balance外，与Fanatics的合作也让大谷翔平收入颇丰。在2021年，Fanatics宣布与大谷翔平达成独家合作关系，后者在场上的出色表现极大推动了大谷翔平纪念品业务的发展。

在2025年12月，Fanatics旗下Topps的一张大谷翔平 1/1 金标Logoman签名卡拍出了300万美元的成交价，创造了当时棒球卡市场的最高成交纪录。

虽然大谷翔平的商业价值确实排在体坛前列，但其经纪公司也在刻意让其保持一定的空间。更重要的是，大谷翔平的很多代言都是其在生活中实际使用的品牌或者产品。

大谷翔平的CAA经纪人奈兹·巴莱洛在2025年接受媒体采访时就表示，“CAA为大谷翔平制定的商业规划非常谨慎且具有战略眼光，关键在于与所有合作品牌就如何在大谷的宣传活动上保持步调一致。CAA始终注意避免让大谷翔平过度曝光，或让代言承诺超出其时间负荷。”

譬如伊藤园绿茶就是大谷翔平在日常生活中非常喜爱饮用的饮料，而后者也成为了该品牌的全球大使。在日本发达的便利店当中，大谷翔平手握伊藤园绿茶的海报照片亦都随处可见。

美妆产品也能销量暴涨，带货能力惊人

尽管大谷翔平的商业价值处于全球体坛的顶级行列，但其带货能力同样惊人，为此不少品牌亦都愿意投下重金邀请大谷翔平代言。

还是以上述的伊藤园绿茶作为例子。洛杉矶道奇队和芝加哥小熊队在2025年3月18和19日在日本东京举行MLB开幕战，伊藤园顺势在开幕式期间日推出绿茶和柠檬茶新商品。仅仅在一个星期，伊藤园的产品就卖出1000万瓶。

伊藤园社长本庄大介指出，伊藤园绿茶在美国西岸的市场增长率很高，另外在日本每周购买两瓶的重度爱用者比率也从11%升高到16%。

日本化妆品企业高丝（KOSE）的顶级保养品牌黛珂（Decorte）和大谷翔平签下全球广告合约，他在广告中在眼前从左滑动到右再眨眼的动作，甚至成为道奇队的庆祝手势。受惠于大谷翔平的带货能力，30到60岁男性的消费人数增加了10倍。在2025年5月，高丝也宣布与大谷翔平续约3年至2029年。

此外，大谷翔平非常重视睡眠。在社交媒体上，大谷翔平在场边“打瞌睡”的镜头也成为了球迷们的热议话题之一。道奇队和多伦多蓝鸟队在2025年世界大赛第3场鏖战18局，他单场4支安打、9次上垒。在赛后接受采访时，大谷翔平表示现在只想赶快回家睡觉。

因此在大谷翔平的合作矩阵中，也有与睡眠相关的品牌。创立于1566年的东京西川品牌与大谷翔平达成了合作，后者使用的床垫“AiR SX”在2023年3月的WBC经典赛后，4月到 12月的销量同比增长65％，商品一度脱销。

如果说大谷翔平的影响力仅限于带货，那或许我们就看轻了其在日本国民心中的地位。根据《华尔街日报》统计，自大谷翔平加盟洛杉矶道奇后，日本赴洛杉矶旅游人数暴增近90%，而道奇球场的亚洲观众比例也明显提升。

根据前《ESPN》华裔记者李（Joon Lee）报道，洛杉矶道奇只靠大谷翔平加盟的首季门票、周边商品与全球营销合作收益，便几乎赚回大谷翔平那份10年的高价合约。

棒球界断层领先，“大谷效应”难以复制

不同于足球领域的梅西与C罗、篮球领域的勒布朗·詹姆斯与斯蒂芬·库里等项目群星闪耀，大谷翔平在棒球领域的商业价值是无出其右，甚至可以说是断层地领先。

根据Sportico统计的MLB收入排行榜中，在代言收入领域排名第一的是大谷翔平，而并列第二位的阿隆·贾奇以及布莱斯·哈勃的代言收入仅仅是900万美元，连千万美元的门槛还没有达到。

棒球是非常典型的“美式体育”代表，因此一个“外来巨星”在美式体育市场掀起如此巨浪，加上美国和日本在国家层面本就拥有紧密的关系，也证明了大谷翔平成为美日的跨文化桥梁。

日本跨文化营销专家岩濑昌美称这股旋风为“大谷效应”，是跨国营销经典案例。她在新书《大谷营销学》中，拆解了这个二十一世纪的运动界营销案例。她认为，企业在规划营销预算时，常常陷入一炮而红的迷思，却忽略了持续触达的价值。

在岩濑昌美看来，大谷翔平的商业价值不是建立在一次性的曝光，而是通过长期的品牌合作与营销资源累积，只有长期赞助或推出系列内容，才能形成循环。

在体育大生意看来，大谷翔平的商业价值是“独特的”。在竞技层面，作为横跨棒球运动中投打两端的“二刀流”天才，他独特的技术风格和赛场统治力为其商业价值奠定了坚实基础。这种稀缺性不仅让他在北美职业体育联盟中独树一帜，更吸引了全球范围内不同领域品牌的青睐。

在个人层面，他谦逊低调的个人形象与赛场上的霸气形成鲜明反差，这种“反差萌”特质使其受众群体极为广泛，无论是硬核体育迷还是普通大众，都对他抱有高度好感。

随着其职业生涯的持续推进，以及全球影响力的进一步扩大，未来他的商业价值极有可能迎来新的爆发点，1.25亿美元或许只是他商业帝国版图上的一个起点。

注：本文所用图片来自大谷翔平社交媒体