火山引擎总裁谭待回应云涨价：是部分厂商行为

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蓝鲸新闻4月3日讯（记者 朱俊熹）"涨价只是部分厂商的行为，也有厂商在降价。"4月2日，火山引擎总裁谭待在接受蓝鲸科技等媒体采访时回应近期云厂商涨价潮称，"Tokens的价值不同，价格也不同。"他强调，看Tokens价格要结合其能力，模型智力水平提升自然会涨价，但单Token产生的经济价值也会更高。

近一个月以来，国内外多家云厂商纷纷宣布上调AI算力、存储等产品价格。其中，阿里云将平头哥真武810E等算力卡相关服务最高涨价34%，百度智能云AI算力相关产品服务上调约5%-30%，腾讯云也对Tencent HY2.0 Instruct等混元系列模型服务进行涨价。

腾讯管理层在全年财报电话会上解释称，当前CPU、GPU、DRAM等供应往往提前被数月甚至数年预订，且优先供应腾讯等最大的、最稳定的客户，较小的云服务提供商必须依赖行业中的大企业。在行业长期低利润运行的状态下，当需求激增时，几乎别无选择只能将成本上涨转嫁给客户。因此，近期云服务价格上调成为直接结果。

谭待在群访中表示，火山对每一代模型的定价都经过精心设计，定价后基本保持不变。比起单Token成本，企业客户现在更关注端到端完成事情的整体成本。"若单Token成本低，但用较差的模型需要消耗10倍甚至20倍Token还做不出结果，只会造成浪费。"

在谭待看来，AI的发展可大致划分为三个阶段。三年前，模型尚未进入大规模应用阶段，行业讨论仍以参数规模为核心。之后市场关注开始转向用量，但受限于模型能力，当时可落地的场景还相对简单，模型能力各有千秋，多模型混用是更优的选择。现在的趋势是不少企业已找到用模型创造更大经济价值的方法，如用Seedance 2.0低成本、高效率制作内容，在广告营销、内容制作上获得更多收入。

"整体来看，行业仍处于极早期。"谭待称。如果以未来所有Tokens所能创造的收入规模作为终局，再对比当前已实现的收入，AI行业将像在一场42公里的马拉松中，"大概跑了一公里左右"。

在4月2日的AI创新巡展活动上，火山引擎宣布，截至今年3月，豆包大模型日均Token使用量已突破120万亿，在过去三个月内增长一倍，比2024年5月发布时增长1000倍。谭待将Tokens使用量的激增归因于两点，一是随着Seedance 2.0的推出，AI视频创作开始极速爆发；二是随着OpenClaw、Agent with Harness等新技术框架和范式的出现，AI智能体的加速普及。

火山引擎于3月初正式上线龙虾类智能体服务ArkClaw，支持配对飞书、微信、钉钉、微博等消息渠道。谭待指出，企业客户用好龙虾的三个关键要素包括模型、安全与Skills。模型层面主要基于字节自研的豆包大模型，安全是用户关注的重点。Skills层面则与OpenClaw项目官方宣布共建ClawHub中国镜像站并已启动运营，解决高频访问源站的及时性、稳定性问题。

Token（词元）是模型处理信息的最小单位，其调用量正在成为AI产业衡量模型活跃度与处理规模的重要指标。英伟达创始人兼首席执行官黄仁勋称Token为"新的大宗商品"。3月中旬，阿里巴巴正式成立Alibaba Token Hub（ATH）事业群，建立以"创造Token、输送Token、应用Token"为核心目标的新组织，由CEO吴泳铭直接负责。

作为字节跳动旗下云服务平台，火山引擎近年来一直强调"All in Token"。谭待在活动现场表示，Tokens使用量是AI时代衡量企业AI转型进展最重要的指标，类似工业时代的工业用电量。原因在于，MaaS（模型即服务）正逐渐成为企业接入AI能力的关键路径。在这一模式下，企业通过云端调用模型、按Token计费，Token成为收入计量单位。

谭待在采访中指出，由于AI技术迭代极快，考虑到模型与芯片等硬件的生命周期，私有化部署难以跟上节奏，企业更适合通过公有云实现AI转型，这也是MaaS的核心价值。当前像OpenClaw这类通用型平台应用场景广泛，无法统一定义效果和成本，因此仍以Token收费为主。未来若孵化出客服等垂直领域的智能体，或可采用按效果的计费模式。

对国内外主流云厂商而言，AI to B是当前最重要的增量来源之一。若根据IDC报告，统计各大云厂商对外部客户提供的大模型公有云服务调用量，2025年上半年，火山引擎以49.2%的市场份额位居中国市场第一，阿里云、百度智能云分别占比27%、17%，位列第二、第三位。而从更广义的AI云市场来看，Omdia将IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）及MaaS三个关键层面纳入统计，则阿里云以35.8%的市场份额位列第一。