带货被央视打假，全网都在等董宇辉赔钱、道歉！

云海观星

穿透数字迷雾，解码未来趋势。聚焦科技互联网、AI数字经济，用理性穿透喧嚣，以深度重构认知。睿智读者的科技财经智库，让复杂世界变清晰。愿景:更早看到美好未来。

230篇原创内容

| 文心一言

首发 | 云海观星

【云海观星】—— 专注于AI和互联网科技，做您数字时代的陪伴者，一起学习、见证成长。

明星带货，直播卖货，整个链条里最牢固的一环就是对人的信任。

毕竟，在很多直播间里，虽然大家都喊着粉丝福利折扣价，但实际上对比以后就会发现，所谓的折扣价，很多时候并不便宜。

可如果人设崩塌、信任不在了，带货的故事还能接着讲下去吗？

最近，“与辉同行卖优思益销售额超千万”冲上热搜，起因是日前央视曝光了一个惊天骗局：号称“澳洲进口”的网红保健品优思益，宣称的澳大利亚工厂地址其实只是一家汽车维修厂。

更荒唐的是，背后所谓的品牌故事、国际奖项、专家背书等，竟然全是营销公司编造和花钱买的！

通过层层包装，原本成本只有几十元的“三无产品”，摇身一变，竟然成了头号主播直播间里售价几百元的抢手货！

而且，号称能保健的产品，连最基本的保健食品“蓝帽子”标识都没有。

这还不是最离谱的。

经过央视记者的深入调查，发现这款号称“澳洲原装进口”的爆款保健品，实际上是由安徽仙乐健康等国内企业代工生产，产品背后的运营公司是广州雅拉源

一个连保健食品“蓝帽子”标识都没有的产品，竟然在直播间卖断货，实在是是匪夷所思。

换句话说，这玩意儿连保健品的“身份证”都没有，本质上就是个普通食品，成本不过二三十块钱，却被营销包装后卖到293到434元一瓶。

更让人啼笑皆非的是，负责优思益营销策划的杭州索象公司负责人面对记者采访时，大大方方地承认了：“说白了，我们做的‘优思益’，产品是广州的，只是我们把它包装成了澳洲的”。

他还透露，所谓的国际大奖，花两三万块钱就能买一个；所谓的澳洲大学专家背书，全是花钱雇的。

再配合明星代言、网红种草和平台投流，一套组合拳下来，硬是把一个“穿洋马甲”的国货推上了销量冠军的宝座。

就这么个 “假洋货”，年卖 260 万瓶，还在直播间卖得飞起。

更让人感到荒唐的是，头部主播董宇辉的 “与辉同行”，居然也带了这款货，销量 7.5 万到 10 万单，销售额直接干到 1000 万到 2500 万，占了品牌总销量近四成！

这事一爆出来，优思益全网下架、旗舰店停业，广东、浙江多部门联合立案调查，背后的营销公司和相关责任人，全都都被揪了出来了。

不少明星主播赶紧发声明道歉，紧急推出搞先行赔付，用心动弥补错误。

可董宇辉这边，客服就一句 “已收到反馈，会重点关注”，连个明确的售后方案都没有

全网都在等董宇辉的一句道歉和赔偿，那些平日里信任他的“丈母娘”们，做梦也没想到，会买到假货。

而与辉同行和董宇辉直播间的态度，让多少冲着他 “文化人”“严选靠谱” 人设下单的粉丝，心里拔凉拔凉的。

要知道，很多人买优思益，根本不是信这个牌子，就是信董宇辉，信他说的 “所有产品都经过严格筛选”，可这 “严格”，连最基础的产地核实、蓝帽子查验都没做到，这不就是把信任当流量变现的工具吗？

很多网友不解，一向以“严选、靠谱、有情怀”立足的董宇辉，怎么会在一款漏洞百出的产品上栽跟头？

其实答案并不复杂——这不是一次偶然的疏忽，而是直播带货商业模式下的必然困局。

董宇辉的崛起，靠的是“知识型带货”的差异化路线。不喊麦，不搞低价内卷，而是用文化叙事和情感共鸣，建立起了用户对他的高度信任。

这种“人格IP+信任背书”的模式，让他快速登上了神坛。但为了完成动辄上百亿的GMV目标，以及背后的利益交错，超速发展的快节奏推动下，与辉同行的管理和审查流程，明显跟不上流量的涌入和市场的需求，所以各种叠加因素下，选品逻辑就不可避免地扭曲了。

高毛利、强故事、易转化的产品，成了优先选择。而优思益恰恰踩中了所有流量密码：进口标签、情怀故事、高额佣金，只可惜，这些精挑细选的“爆款”连最基础的“蓝帽子”和产地真实性都没核实过。

只不过，这并不能掩饰主播卖货背后存在的普遍问题。

这些年，随着大量网红的下场，直播行业越来越卷，很多主播们总想“享受红利，规避风险”。

而几乎所有主播翻车后，都会抛出一句：“品牌方造假，我们不知情，我们只是销售渠道。”但事实是，消费者下单的核心驱动力，是对主播本人的信任，而非对那个听都没听过的品牌的认知。

其实，《广告法》以及《直播电商监督管理办法》都明确了，主播带货属于广告代言，对虚假宣传要担连带责任，直播间运营者也得对产品质量负责。

直播时代，消费者是冲着主播的信任下单的，不是冲着品牌，主播拿了信任的红利，就该担起对应的责任，不能只赚钱不扛事，这种 “甩锅式” 回应，比卖假货本身更伤人心。

随着央视的曝光，董宇辉和与辉同行也被推到了舆论的焦点里，有网友认为，作为以“文化人”“清流”形象吸粉无数的大主播，董宇辉必须为消费者的信任负责。

也有网友认为，董宇辉也是被骗子商家坑了，不应过度苛责。

这些年，网红带货的争议一直很大，无论是产品质量问题，还是功能宣传，都存在很大的不规范性，即使是千万粉丝的大网红，一样存在这种问题。

从之前的燕窝造假、问题虾仁，到现在的优思益，头部主播反复翻车，不是偶然，是行业粗放发展的必然 —— 流量至上、利润优先，品控和责任都被抛在了后面。

希望这件事既能让与辉同行慢下来，真正认真思考流量与质量之间的平衡，也能让更多的主播们反思，将更好的产品，送到粉丝手里，而不是在流量的封神之路上，越走越远，忘了初心。

说到底，直播带货拼到最后，拼的还是良心和底线。信任可以让你一夜爆红，也能让你瞬间跌落，守住品控的红线，担起该担的责任，才能走得长远。

否则，下一个 “优思益”，下一次翻车，只会来得更快。

本文审核声明：本文内容已进行合规核查，确保符合国家法律法规和平台规定，坚持正面引导，传播正能量。文中观点基于公开信息进行行业观察探讨，旨在促进行业健康发展。图片源于网络，仅做分享使用，如侵权请联系删除。文章仅做分享交流，无任何商业目的和行为，如有不妥联系删除。