荣耀与京东签下千亿大单：内存暴涨下，终端大厂靠什么破局？

4月2日，荣耀宣布与京东正式签订为期三年的全方位战略合作协议。双方合作规模来到了千亿级：在产品共创、用户共营与生态共享三大领域，将实现累计超1000亿元的全领域合作目标。

南都湾财社记者从荣耀方面获悉，此次合作不是传统的渠道合作模式，荣耀与京东将围绕手机、全场景、AIoT、机器人等不同领域，展开覆盖产品全生命周期的深度协作，双方将在更广阔的生态领域加深战略合作，共同探索新增长曲线。

回溯双方渊源，早在2013年荣耀与京东就已展开合作，如今京东已成为荣耀全球销售规模最大的战略级合作伙伴。值得注意的是，这份千亿级合作协议的落地，恰逢当下国内智能手机产业链步入一个胶着的成本上行周期。

受人工智能算力需求飙升的影响，手机端DRAM和NAND闪存供应面持续收紧。TrendForce集邦咨询2月数据显示，近三个月内，手机存储芯片现货价格累计涨幅超过300%。其中，12GB LPDDR5X内存的成本已从200元攀升至近600元。

当行业大盘缩水叠加存储部件涨价，单靠“堆参数、拼硬件”的粗放模式已无法覆盖高企的成本。在此背景下，荣耀与京东这份千亿协议，其商业意图不是一份简单的传统渠道合作，而是终端大厂试图用C2M等细分定制、具身智能等新增长曲线与O2O的全渠道能力，来对冲大环境下行与硬件成本上行周期的结构性调整。

产品共创模式

“内存短缺是全行业面临的共同压力。”今年3月，荣耀CEO李健在接受南都湾财社记者采访时给出了清晰的判断，“这是一个周期性的现象，但由于AI的驱动，本轮周期预计会比历史周期更长，充其量是2到3年。”

这意味着，终端厂商必须在中高端市场寻找溢价。而溢价的来源，不能仅仅是多加几G的内存，还需要对特定人群需求的精准洞察。

在荣耀与京东的合作协议中，“产品共创”被放在了首要位置。

何为产品共创？其核心运作机制是C2M（反向定制）。在传统的单向铺货模式下，渠道商和厂商需要共同承担库存贬值风险；但在C2M模式中，海量用户画像被前置到了产品定义环节。按照协议，京东侧重提供消费趋势与行业洞察，荣耀则聚焦于产品软硬件的定向研发。

这种数据互通的共创模式已有迹可循。此前，双方联合推出了行业首款大屏AI手机荣耀畅玩70 Plus。针对游戏玩家群体，荣耀推出了主打电竞性能和长续航的WIN系列，该系列在京东首销当日，直接刷新了荣耀在平台上的历史首销纪录。

这背后，是京东整合直播、跨年晚会等全域营销资源的助力。此外，双方在产品创新上也已实现多项突破。去年，双方率先将旗舰芯片规模应用于安卓平板，共同推出的荣耀MagicPad Pro 3发售不到一周即登顶京东“双十一”平板新品流量TOP1。

据悉，未来针对外卖骑手、快递员、游戏玩家等重点细分人群，双方还将通过软硬件深度适配与专项优化，持续推出更多专属定制产品与IP联名系列产品，满足消费者多元化需求。

机器人入场

如果说C2M定制是在存量市场里做精细化切分，那么将触角伸向机器人赛道，则是终端大厂在AI时代对新增长曲线的勇敢探索。

此次合作协议中出现了一条超出传统手机业务的内容，双方将在商用与家庭机器人领域开展合作，京东将试点部署荣耀机器人用于物流、门店服务、园区安防及家庭陪伴等场景，双方将利用京东场景数据与荣耀机器人数据进行产品共创，实现一站式智慧生活体验。

一家手机厂商，为何要重兵投入具身智能？

在2026年世界移动通信大会（MWC）上，李健解释了这一跨界逻辑：“手机不该只是一个有着触摸屏的‘无趣黑色方块’。我们决定赋予它大脑，更要赋予它手脚。”在这次展会上，荣耀还展示了主打具身智能交互和旗舰影像机器人手机Robot Phone，并亮相了首款消费级具身智能人形机器人Robot，成为全球首家正式进军该领域的手机厂商。

放眼整个科技产业周期，手机大厂入局机器人，本质上是一场基于现有硬件供应链与AI储备的“能力迁移”。智能手机行业多年深耕的微型电机、高精度传感器以及折叠屏的微米级铰链工艺，为机器人关节与感官组件提供了现成的技术底座；而在手机端侧打磨的AI大模型与机器视觉，则直接构成了具身智能的决策“大脑”。

不过，AI“大脑”的迭代离不开真实场景的喂养。京东的物流仓储体系以及星罗棋布的线下门店（如京东MALL、京东之家），恰好为荣耀的机器人等新品类提供了最佳的商业测试场。

因此，通过此次合作，荣耀完成了从单一硬件设备提供商向全场景AI智慧服务商的身份转换，这也是其在行业竞争中构建新逻辑的重要一步。

这种生态共享也正向更广阔的领域延伸。京东与荣耀将依托各自在AI服务与终端技术上的优势，共建多模态交互与长期记忆能力。在外卖点餐、智能导购、生活服务等场景中，荣耀端侧大模型可精准感知用户需求，对接京东多元化AI服务。此外，荣耀穿戴设备、运动健康APP还将与京东健康、京东秒送深度协同，为用户提供全链路健康解决方案。

全渠道出海

在宏观的技术叙事之外，应对当前供应链涨价和渠道资金压力的最直接考验，依然是货物的流转效率与现金流健康度。

存储成本的飙升，不仅打乱了厂商的定价节奏，更增加了下游渠道商的备货风险。面对波动的成本，单纯依靠地方经销商的传统模式已难以支撑持续增长。

为此，荣耀与京东在协议中重点推进了线下线上融合（O2O）的即时零售合作。双方通过打通会员身份权益，整合国家补贴、消费券、以旧换新等政策工具，精准降低消费者的购机门槛。

同时，京东联动运营商深化“京补合约”购机模式，实现新产品、新号卡、新套餐一站式办理。针对年轻用户，京东还将基于系列校园活动推出学生专属权益，助力荣耀品牌拓展到更广的用户人群。在线下体验方面，依托荣耀品牌门店与京东MALL、京东之家，双方将联手打造一站式沉浸式焕新体验。

这套全链路的营销整合已经转化为了确定的销量数据：2025年，在战略爆品上，京东实现了对荣耀全价位段产品超100万台的包销规模。

这也是荣耀优化渠道组合的一环，李健在近期的采访中明确透露，荣耀将考虑在国内市场正式推出子品牌，以进一步优化线上与线下的渠道组合矩阵。

在国内存量市场精耕细作的同时，向海外要增量是国产终端的必选项。在海外业务板块，荣耀与京东将目光锚定了西欧市场，并选择依托京东旗下的欧洲线上零售平台Joybuy展开深度合作，让荣耀的优质产品更好更快地触达海外客户。

在手机品牌出海的深水区，比拼的已不再是单纯的硬件出货，而是本地化的运营深度与物流履约的颗粒度。协议明确，双方将围绕品类规划、物流履约等环节展开协作，京东物流的跨境协同网络将直接化为荣耀连接欧洲消费者的供应链支撑。

从手机终端的C2M反向定制，到线下商超的机器人巡检，再到借力出海的全球化布局。在内存成本暴涨、手机大盘承压的2026年，荣耀与京东的这场合作，折射出头部终端企业在面对行业周期时的应对路径：放弃低端市场的无序消耗，依靠定制化产品高效地触达目标人群，降低营销和渠道的无效成本，同时在AI、具身智能等广阔生态中提前建立阵地，三年之约，未来可期。

采写：南都湾财社记者 严兆鑫