对话崔登攀：一点财经的视频号，是怎么“误打误撞”跑出来的

来源 | 传媒见闻

在财经媒体纷纷涌入短视频赛道的几年里，一点财经的视频号，算是行业里最早布局视频的一类。

深耕商业与财经领域十余年，崔登攀既是一点财经的创始人，也是资深媒体人和商业观察家。但在短视频这件事上，他算是一个"被动入局者"——从最初的担心，到一个人分饰两角意外走红，再到如今形成稳定的内容风格。

近日，崔登攀与传媒见闻分享了他在视频号方面的探索路径、经验得失以及商业化思考。（延伸阅读：）

问：你们的视频号是什么时候开始布局的？整个发展历程是怎样的？

崔登攀：我们其实有两个号，一个是"一点财经"，一个是"遇见崔斯坦"。一点财经做得比较早，大概是2020年，当时腾讯视频号第一批内测，我们就是第一批入驻的。

一开始我其实不太想做，因为觉得视频可能会和图文内容有冲突，这个想法其实和很多媒体当时一样。但腾讯那边负责的人判断，视频号未来会是趋势，后来证明这个判断还是比较准确的。现在视频号还是我们的主阵地，毕竟它和微信公众号都是基于微信的生态。

最早我们做视频的方法很简单，就是把原来的图文稿件拆成视频稿，比如原来三五千字的文章，压缩成1000字左右的视频脚本，然后再剪辑成视频发布。那时候做视频的人还比较少，所以我们算是比较早地积累了一批内容。

真正的变化是在2022年快结束的时候。当时开始有企业关注视频号，尤其是企业老板。因为老板点赞视频号之后，其他人是能看到的，这一点比公众号更直接，传播效果也更强，所以很多企业开始尝试视频号传播。

问：你自己的个人视频号又是怎么起来的？

崔登攀：我自己的号是2024年4月份开始做的。当时是圈内的朋友建议我做视频号，我一开始是拒绝的。我说我长得又不帅，口才也不好，感觉不太适合出镜。

后来他们帮我报名参加腾讯的活动，说让我试试。我就拍了一个开头，大概5秒的视频，但那5秒拍了十几次才拍好。视频号还有个流量奖励机制鼓励大家坚持，我也是从那之后才开始慢慢做视频号。

刚开始做视频时，我并没有立刻找到方向。我尝试过做商业评测，比如手机开箱；也做过商业人物内容，讲企业家故事；甚至考虑过找美女主持人来做内容。但这些尝试都没有跑通。

真正的转折点，是一次"意外"。原本我计划和主编拍对话视频，但拍摄当天对方因堵车无法到场，已经搭好场景的情况下，我只能一个人分饰两个角色。没想到这期视频发布后，反馈意外很好，很多人觉得风格轻松、有反差，也更容易传播。这种形式后来在很长一段时间里固定下来，成为我个人视频号的标志性风格。

问：有没有想过从企业战略专家的角度，系统地孵化自己的个人IP？

崔登攀：这个没有。一个是自己的积累还不够，另一个也不想爹味太重。

问：从图文媒体转型做视频号，最大的难点是什么，有没有踩过的坑？

崔登攀：最大的难点还是内容创作层面的表达逻辑重构，这也是我们踩坑最多的地方。图文是靠文字、逻辑、深度让用户沉下来读，用户能反复回看、琢磨细节；但视频号是碎片化的视听体验，用户划屏的瞬间就决定了留不留，核心逻辑从"让用户读进去"变成了"让用户停下来"。

我们初期踩的坑，就是直接把图文稿压缩成视频脚本，看似省了力，但内容节奏拖沓、没有视觉钩子，用户根本看不完。哪怕是行业深度内容，在视频号里也得先有吸引眼球的开头，再慢慢铺逻辑。这个转变花了我们挺长时间才适应。

问：你们有什么爆款视频？总结过爆款的经验吗？

崔登攀：有一条讲中美产业对比的视频，当时算是爆了，流量一直往上涨。我当时用的是"正话反说"的方式，比如说中国手机品牌很多、新能源车品牌很多，美国只有苹果、特斯拉，看似在说中国已经超过美国，但实际上是想表达中国仍然和美国存在差距。但有些观众没有理解这个逻辑，就在评论区说我瞎说，当时我甚至有点想不做了，怕被网暴。

不过后来我想明白了，我做这个视频的目的，其实是建立一个个人招牌。哪怕不商业化，只要大家刷到我的视频，知道我还在这个行业里，这就够了。

严格意义上说，我不认为我们有真正的爆款出来，我们还在努力。这条赛道上能跑出真正自然流量的爆款其实很难，我们也一直在向做得好的同行学习。

说到爆款经验，首先还是选题最重要。选题一般分两种，一种是热点，比如最近的大疆和影石，再往前，比如养龙虾的商业故事，这些热点本身就有爆款潜质。但能不能成为爆款，还取决于很多因素：标题、解读方向、内容结构、埋钩子，还有表现形式。如果表达稍微夸张一点，流量往往会更好；如果太严肃，传播就会弱一些。总结下来就是：热点选题打底，标题决定用户要不要点击，结构要紧凑，观点要鲜明有冲突，表达有情绪，再埋好钩子。

问：选题是你自己想，还是团队集体讨论？

崔登攀：前期还是以我为主，现在团队磨合得很好了，他们的主观意愿度也很高，目前以他们自驱多一些，大家经常一起讨论选题。

问：一条视频的创作周期大概多久？

崔登攀：文案一般半天到一天，剪辑一天到一天半，至少需要两天。如果担心发出来的时候热点选题已经过时，那就只能加班赶时间。

问：视频号的商业化情况怎么样？

崔登攀：我们视频号变现是从2023年开始的，这两年一年大概几十万收入。我没有特别激进去做商业化，我的想法是一年做10个合作就够了。这样既能保持内容质量，也不会影响账号风格。

问：我看一点财经视频号的广告很多，就最近一周都有三四条。这些客户是主动找上门，还是你们主动拓展？客户主要是哪些行业？

崔登攀：其实广告跟头部他们比真的差太远了，反正各有各的节奏吧，我们也在努力。有主动找我们的，也有我们去拓展的。客户主要是科技类比较多，因为科技内容其实更偏C端传播。视频号本质上还是面向C端，即使是B端客户，最后传播对象也是C端用户。

问：你们现在的视频团队有多少人？有没有制定月度KPI？

崔登攀：没有专门团队，基本是文案编辑加一个剪辑，有视频就剪，没视频就养着。剪辑其实非常重要，会剪和不会剪差别非常大。KPI倒没有特别设定，就根据整体的工作节奏来就好了。