少则精，稳则远——翊鹏纺织的“慢增长”之道

王耀祖/文

“扩产能、增客户、拓市场”一直是企业追求规模扩张的惯例做法。但不切实际的跑马圈地，却会为企业埋下风险隐患——资源被摊薄、管理被稀释、核心优势被消解，最终在市场的波动中失去方向。而绍兴翊鹏纺织品有限公司却走出了一条截然不同的路。

在翊鹏纺织“缓增长”不等于没增长，而是一种“宁可慢一点，也要稳一点”的战略定力。作为一家以针织类面料为主营产品的企业，翊鹏纺织深知这一品类的特性——工艺复杂、更新迭代快、对供应链响应速度要求极高。与其在规模上盲目扩张，不如在专业上持续深耕。

全链条配套优势：拿下海外商超入场券

从深耕内销起步，翊鹏纺织依托柯桥纺织产业集群优势，逐步向外贸领域延伸，形成内外贸双轮驱动的发展格局。面对市场波动，企业敏锐转型，以商超模式破局——通过将优质纺织产品直供海外大型商超渠道，精准触达终端消费群体。在这一过程中，翊鹏纺织凭什么能在商超赛道突围而出？

想要在海外商超赛道站稳脚跟，绝非易事。海外商超对产品性价比、交付时效、品质管控、资质合规都有着极为严苛的标准，而翊鹏纺织凭借其全链条配套优势成功突破层层壁垒，成为多家国际头部商超的核心供应商。相比于零散代工、渠道繁杂的传统外贸模式，海外商超渠道准入门槛高、审核标准严，对供应商的综合实力考验极大，而翊鹏纺织依托产业根基打磨核心竞争力，一步步拿下海外商超入场券，站稳海外终端市场。

“从原料采购、生产加工到物流运输的全链条配套优势，这才是我们稳步发展的底气所在。”翊鹏纺织总经理陈进解释道，“依托柯桥成熟的纺织产业生态，以及与绍兴缤致针纺有限公司这些上下游资源无缝对接，既能集中集采压缩原料成本，让产品定价更具市场竞争力，又能缩短生产与物流周期，保障订单高效交付。全程可控的产业链条，也让企业能更好把控生产节奏，完美适配海外商超小批量、多批次、快补货的合作需求，筑牢供货稳定性。”

与此同时，翊鹏纺织摒弃传统外贸粗放式生产思维，精准洞察海外家庭消费需求，针对性研发实用、百搭、适配商超场景的纺织产品，紧跟环保趋势推进绿色生产，拿下多项国际权威认证，贴合海外市场采购标准。翊鹏纺织深耕终端消费需求，聚焦家庭实用型纺织品研发，严控产品品质与环保性能，顺利通过各类国际资质审核与商超验厂标准，用贴合市场的产品、过硬的质量，打破海外市场准入壁垒，收获了长期稳定的海外合作订单。

从本土深耕到全球布局，从传统贸易到商超直供，翊鹏纺织以产业为根基、以创新为动力、以品质为核心，在转型路上步步扎实。如今企业业务覆盖欧美、澳洲等多个海外市场，凭借稳定的供货、优质的产品、专业的服务，实现内外贸一体化发展。

内销“练兵场”：少而精，练出服务硬功夫

在翊鹏纺织的业务结构中，90%以外销为主，10%以内销为主。这10%看似体量不大，却如同企业的“练兵场”，在复杂多变的市场环境中提供了宝贵的现金流缓冲与市场敏感度。正因其“少则精”，翊鹏纺织在内销市场的客户拓展上，一直秉承着深耕细作、以质取胜的独特路径。

“对于客户的选择我们一直都是‘准’而非‘广’。内销这块体量本身不大，如果再去追求客户数量，很容易把有限的资源摊薄，最后谁都服务不好。我们更愿意把精力集中在那几个真正匹配的客户身上，把服务做深、做透。”翊鹏纺织说道。

在他看来，“准”字背后是一套务实的筛选逻辑。与其漫无目的地参加各种对接会、广撒网式地派发名片，不如把有限的精力投入到那些真正有潜力的对接会中。翊鹏纺织在选择对接会时，从不贪多求全。陈进的做法是，先看主题是否聚焦细分领域，再看对接会是否有背书，最后看对接客户画像。

据了解，翊鹏纺织先后参加过“丝路柯桥·布满全球”丹东、青岛、南昌等主要纺织产业集群的对接会。在采访过程中，陈进特别提到了南昌对接会上的收获：“当时一家品牌看中了我们的针织面料，从现场沟通到样品确认，对方就下了40吨的订单。这笔订单不算大，但证明了一件事——只要选对场合、找准客户，小体量也能做出实打实的成绩。”一场精准对接会，换来订单，更换来长期合作的伙伴，这正是陈进所看重的“以质取胜”。

在陈进看来，“以质取胜”最终是为了信任与黏性。他解道释：“选择‘准’而非‘广’，是为了把精力集中在真正匹配的客户身上，陪他们从小单做起，帮他们降低试错成本。信任建立了，黏性自然就有了。”

展望未来，陈进表示将继续深耕内外贸双轮驱动，依托全链条配套优势，以品质立身，在国外与国内市场两条赛道上稳健前行。