等了整整两周才发货 我差点被客户踢出局

从事设备集成领域工作，最担心的并非是价格高昂这个状况，而是在应允了客户规定的交期之时，自身居然没有能力做到按时交付了。在去年的时候，有一位客户，正是基于这个确切的缘由，很有可能导致失去了一笔数额巨大的订单，而说明产生失败的缘由，实际上是特别容易理解的，那就是有一批不锈钢棒材产品，等待了差不多两周的时间，才得以最终到货了。

当时，他因急于给客户交货，故而找了一家小厂下单，那家小厂的负责人拍着自己的胸脯声称三天就能发货，然而，三天过去后却未得到任何消息，为此，他打电话前往小厂问个究竟，不料小厂方面表示仓库当前处于盘点状态，以至于要押后到下周才能够发货出去，等到下周他再次打电话询问发货情况时，小厂那边又说物流档期根本排不上，所以还得继续再等待好些日子。

这样来来回回持续了差不多两周时间，货物才最终交到他手上。他的客户已然等得失去耐心，险些将订单转至另一家供货商。他费尽口舌才把客户安抚住，然而那段日子他每晚都难以入眠，就怕这个项目就此告吹了。

后来呀，他寻找到了我们，我告知他呢，常规规格的 304 不锈钢棒材，我们常年都是存有库存的，下单的当天便能够发货。他怀揣着试试看的心理下了一单，果真第二天就收到了货物。自那之后，他所有的不锈钢材料都在我们这儿进行采购了。

我至今清楚记得他说过的一句话，那就是：对于你们贵出的几毛钱这点儿情况，我确实一点儿都不在意，然而我最为惧怕的便是等待这种状况。这句话精准地说到了众多从事加工以及集成工作那许许多多人心里面，交期呈现不稳定态势所造成的损失，将远远比节省留下来的那一小点儿材料差价还要多很多。

库存比价格重要

诚然，就不锈钢材料这个行业而言，各个商家所报的价格相差几毛钱乃至几块钱，这都是极为平常的。然而，众多人却并不清楚，交货时间相差几天，极有可能意味着项目处于生与死两种截然不同的状况。假设你承接了一项订单，向客户承诺两周之内完成交货，可实际情况是，材料等待了整整十天才送达，如此一来，后续的生产环节、安装环节以及调试环节，全部都必须压缩相应的时间才行。

不少采购仅仅把目光聚焦于单价之上，感觉哪家便宜五毛便挑选哪家。然而，他却未曾思考过，小型工厂报价低常常是源于库存稀少，你下达订单之后他才着手安排生产，甚至还得从上游的钢厂调配货物。大型厂子报价稍微高一些，可是常规的规格全都有现货，你一下单就能够发货，当天就可以安排物流。

惠众不锈钢乃是具备规模化生产特性的基地，存有304不锈钢棒材，还有316不锈钢棒材，以及各种规格的不锈钢六角棒，常规尺寸常年都备有库存。这并非是在进行夸大表述，假如你前往仓库瞧上一眼便会知晓，仓库里堆放得满满当当，随时都能够发货。一旦你下一次订单，便能够体会到其中的差异。

加单的时候才看出差距

在实际项目当中，还有另外一种情况更为常见，当你正常下单之时是没有问题的，然而当项目进行到一半的时候，客户会突然提出要增加数量，进而需要临时追加一批材料，在这种情形之下，要是去找小厂处理就会显得非常被动，对方会告知你需要重新安排生产，而且要等上两周的时间才能够发货出来。

你那生产线就那么干巴巴等着，工人处于闲置状态，设备处于停滞状态，每天会造成的损失得你亲自去计算。并且你那边的客户根本不会去理会你所提供的材料究竟抵达与否，他唯一认定的就是你之前应允的交货期限。要是你没办法按时交付，下一次他就转而选择其他的供应商了。关于这类事情，我目睹过的次数实在是太多了。

有别于规模化生产的工厂，其库存量颇多，平日里出货量极大，生产排期颇具灵活性，哪怕你临时增添个三五吨也是全然没有问题的，并且当天便能够为你发货送出。我曾有过查看惠众不锈钢仓库的经历，常规规格的货品堆积得满满当当，你若临时追加订单根本无需等待。

因之选不锈钢工厂，勿仅瞅报价单里的数字。你先询问三个问题：常规规格有无现货？加单可否当天跟上？交期是否写进合同？此三个问题问明晰了，大体便不会踏坑。单单瞧价格低廉，最终吃亏的依旧是你自身。

交期写进合同才有保障

许多采购于跟供应商洽谈之际，口头随意询问了一句何时能发货，对方回应称三天，他便轻信了对方所言。结果待至第三天去催促之时，对方却表示需再等两天，他依旧轻信了。等到第五天再次前去催促，对方再度声称物流处于紧张状态。此时你已然没有可供后退的道路了。

对于正确的做法而言，是将交期写进合同当中，明确指出哪一日发货，哪一日能到你手上。要是对方做不到的话，就要约定该如何赔偿。正规的供应商是不会惧怕写这个方面的，因为自己心里清楚能够做到。只有那些心里没底的小厂，才会寻觅各种理由不去写死交期。

你实施下单行为并完成交钱动作之后，主动权便处于对方掌控当中了。合同里不存在约束内容，对方能够依据自身意愿拖延既定时间期限，你对此毫无应对办法。所以在开展采购不锈钢材料相关活动时，对于合同条款必须仔细审慎查看，交货期限、违约应承担的责任、赔偿所依据的标准均需清晰明确书写出来。

现货能力才是硬道理

在不锈钢材料这个行业之中，实际进行比拼的时候，比拼的并非是谁的报价很低，而是谁具备更强的现货能力，当你的客户有了要货的需求，你能够立刻将货物拿出来，这才是其中的核心竞争力，然而那些每天单单依靠低价去争抢订单的从业者，最终常常连货物都无法发出，既害了别人，又害了自己。

常年保持大量库存的惠众不锈钢，为何敢宣称常规规格下单当天就能发货呢？原因在于其拥有自己的生产基地，并非接到订单才前往钢厂订货，而是提前就完成了备货。当你下单之际，货物已然存储于仓库之中，所欠缺的仅仅是一个发货的举动而已。

这便是规模化所具备的优势，小厂乃是没有这般资金实力的，并且是不敢积压这么多库存的，因而他们的逻辑当属你下达订单之时他才会去安排生产，时间成本会全部转嫁于你的，你觉得自己节省了几毛钱的，实际上已然付出了更高的时间代价。

长期合作看稳定不看低价

搞采购日子久了之后你就会晓得，寻觅一个稳定的供应商相较于寻觅一个价格低廉的供应商要重要许多许多，价格低廉的供应商或许此番为你节省了五百块钱，然而下一回他让你等候两个星期，你所遭受的损失极有可能就是五万块，算不清这笔账的人数量太多了。

那种并非一锤子买卖的不锈钢材料采购，你所需要的是长期稳定的供应，今天你急需一批304不锈钢棒材，他能够当天发货，明天你临时要追加一批不锈钢六角棒，他同样能够马上跟上，这样一类供应商才值得进行长期合作。

惠众不锈钢所从事的便是这般的生意，价格并非是处于最低水准的，然而其交期却是最为稳定可靠的，当你下达订单的时候我便会发货，不会让你展开等待，不会让你进行催促，不会让你心生担忧，许多的客户在尝试过一回之后便不会再去更换其他的了，因为他们心里清楚，承受不起等待所带来的代价要比贵上几毛钱所产生的代价大出许多。

选对了供应商省心又省钱

倘若往回瞧一瞧那个险些告吹的项目，要是那位客户从一开始便寻觅一家具备现货供应能力的供应商，压根不会出现后续那么些令人心烦的事儿。存在三天发货跟两周发货的区隔，这好比一是项目做成了，一是项目黄了。

他将全部不锈钢材料的采购事宜如今都交付给我们了。他讲了一句话，我对此印象极为深刻：往昔每月都得为材料交期忧心忡忡，如今全然无需去想了，只需下单然后坐等收货就行。这般省心的感受，相较于省下那几毛钱可要值得多了。

对不锈钢材料进行采购时，交货的期限在有些时候相较于价格而言是更为致命的存在。挑选供应货物稳定的不锈钢生产厂家，相比于挑选价格最为便宜的要靠谱许多。倘若你不希望因为材料到达时间延迟而导致项目丢失，那就记住这样一句话：宁愿价格贵上几毛钱，也不要等待长达两周的时间。

在迈向结尾时段，对你进行一种询问：你是否遭遇过，因材料交付期限方面的问题，局面几乎致使失掉客户这样的状况呢？热忱地欢迎各位于评论区域，去分享你自身所拥有的那份经历，还千万不要忘记去点赞，并且予以转发，从而让数量更为众多的从事采购该项事务的朋友，目睹到这一篇文章。