五年增速超50%，Rokid的“终局之战”到来了

文|晓锋

来源|博望财经

近期，乐奇Rokid创始人&CEO Misa近日在接受媒体采访时透露，公司今年1月份智能眼镜的销量环比增长30%，预计今年底将发布新品。

与此同时，前段时间Rokid还喊出千万级的出货目标。然而，看似赛道繁荣，公司壮志雄心，实则市场格局已悄然生变。

大背景是，虽然IDC数据显示，2024—2029年中国智能镜市场五年复合增长率达55.6%，增速居全球首位。可曾经的蓝海市场中，主体供应链成熟致使带来的功能差异缩小、厂商在市场上贴身肉搏，以及AI 大模型引发的技术重构，都在让光学镜片赛道曾有的壁垒快速被填平。

于是，新旧势力开始贴身肉搏，赛道格局持续生变。

Rokid乐奇作为垂直领域玩家，凭借对智能眼镜赛道的全情聚焦，抓住了科技巨头尚未将其列为核心战略的窗口期，跻身国内市场相对前列的阵营，并朝着更大规模出货迈进。

但当智能眼镜赛道从“蓝海”向“红海”快速切换，巨头重兵入局的信号愈发明显，给Rokid乐奇在生态和技术领域带来的挑战同步加剧。

至于说未来Rokid乐奇，是率先拿到千万规模出货头部位置，还是成为被“围攻”的对象？结果需要交给市场说话。

01

Rokid乐奇在中国是一匹黑马

当前，全球AI眼镜市场呈现Meta一家独大的格局，其以85.2%的市占率、740万台的2025年全球销量形成绝对垄断，核心在于打造了“雷朋品牌+Luxottica渠道+Meta社交生态+产品减法”的四维闭环，构筑了难以复制的竞争优势。

加之Meta的社交生态让硬件形成价值闭环，拍摄内容一键同步社交平台，Llama大模型端云协同优化AI交互，这种“硬件+生态”的模式，让其牢牢掌握全球行业话语权，即便未正式入华，仍是所有玩家的对标标杆。

在此状态下，国内市场仍是国内玩家的基本盘，加上全球市场增长核心正快速向中国转移，55.6%的五年复合增长率，同样为本土玩家提供了广阔发展空间。

国内智能眼镜全产业链上下游约五六千家企业，从事产品业务的达四五百家，头部玩家主要分三类：华为、小米等通信巨头，理想等车企，以及Rokid乐奇、雷鸟等垂直玩家。而垂直玩家的核心发展机遇，正是“大公司虽有品牌、研发和资金优势，但尚未将智能眼镜列为唯一或第一战略重点”，这一窗口期，成为垂直玩家抢占市场、跻身前列阵营的关键有利条件之一，也让中国市场形成了与全球“一家独大”不同的“多阵营博弈”格局。

在此背景下，Rokid乐奇借助全情聚焦的先发优势，开始享受到了产业红利。

创始人祝铭明曾公开披露，以往原计划月销4万台的产品5天即售罄，“双十一”拿下品类全网总销量第一，产品累计交互次数突破1500万次，2026年1月销量环比增长30%。外界甚至预计其今明两年出货量将破百万级，公司此前还定下2028年年销千万台的目标。

从产品与市场布局来看，Rokid乐奇的动作贴合赛道当下需求，形成了阶段性竞争优势。比如，其推出的3000余元价位段ROKID Glasses AI眼镜，搭载全视野显示技术，集成89种语言翻译、提词、导航等实用功能，贴合大众消费需求。

而在市场布局上，其率先实现30多个省级行政区全覆盖，完成全国市场基础卡位，也正因这份全情聚焦，Rokid乐奇在业内站稳了脚跟。外界的观点是，“Rokid在业内还是具备极强的竞争力”。

02

技术和生态层面是否承压？

在跻身市场头部阵营的同时，Rokid乐奇也尚有进步之处，既无大厂那般自带的天然生态布局，也面临如何从核心技术壁垒角度，更多地突破行业同质化、发力高端化方面的课题。

同质化内卷堵点方面，Rokid乐奇虽也有全栈自研，但核心零部件与底层技术要达到差异化的独有优势，还可以再进步。

“导航、监测健康、拍照、AI识别、翻译等功能都大差不多后，其他细节上的差异化一定是需要的，好比医美，同质化得都没啥辨识废话就没意思了。我的预测是，谁率先把智能眼镜这种硬件放大，把不同的核心之处显现得更明显，谁就可以成功，这对乐奇就是个优势，毕竟Rokid乐奇是投入单位密度最大的公司之一。

但也是挑战。要达到的效果大概是：谈到手机大家都很快可说出华为苹果和小米在形态、系统、屏幕、芯片等方面的本质区别，现在智能眼镜厂商离这个‘众所周知’的差异化效果还有距离，究竟做哪些点才可以放大差异，其实都在探索中”。曾从事智能硬件领域的朱先生（化名）在谈及行业同质化趋势时谈到。

而高端化方面的骨头相比之下也不是那么好啃。

Rokid目前已发布的国潮系列迈上了4K以上价位段，表明在此高端打造赛道已有布局。不过，回过来看Rokid，这家厂商在坚持自研的同时，也接入了外部零部件，同时与多家大模型厂商合作。

尤其是其不少产品采用的高通AR1系列芯片，亦是行业通用选择，与其他等玩家无本质差异。且也未打造独立通用大模型，仅与多家大模型厂商合作，在AI交互等核心体验上差异化不够绝对明显。

加之此前引以为傲的单色显示方案，也成了部分消费者的购买考量因素，更非不可替代的技术优势。

由于不涉及尽责的信息披露，外界尚无法完全得知Rokid在一些核心底层技术上的策略和投入明细，但我们依旧可以判断：Rokid虽是垂直领域头部玩家，但影响高端势能的因素也很多，总归而言它在高端打造等方面还有不少硬骨头要啃。

至于生态层面，Rokid乐奇尽管秉承了开放合作姿态，可相比头部竞争对手还是各有不同。

最明显的例子就是，Meta有社交生态闭环，华为、小米有手机+IoT全场景生态，而Rokid乐奇虽然打通了与外界的合作生态，可这些生态（如地图）毕竟建立在别人身上。所以这家厂商一方面没有充分多的自有全生态基因，另外一方面公司业务现又主要聚焦智能眼镜单一品类，缺乏增加黏性的其他品类。

“智能眼镜的蓝海阶段，拼的是谁先抓住市场需求，而红海阶段，拼的是综合实力，假设未来大厂建立起技术壁垒，整个赛道会陷入内耗战”。

简言之，Rokid乐奇的成功，是蓝海窗口期、垂直聚焦以及其独特价值的共同结果。可当赛道红利消退，其他方面的挑战也不会小。

03

智能眼镜赛道还需要爆款

当AI眼镜赛道从蓝海迈入红海，同质化内卷加剧、玩家竞争白热化的当下，一款真正能击穿市场的爆款产品，成为破局行业困局、推动玩家实现规模突围的核心关键，这对包括Rokid乐奇在内的玩家而言，更是能否站稳头部、冲击千万出货目标的重要抓手。

爆款的核心，并非只靠功能的简单堆砌，需要精准击中用户真实需求的差异化体验，这正是当前智能眼镜赛道的缺失所在。

当下多数产品仍停留在翻译、提词、导航等基础功能的复刻，用户体验趋同，难以形成记忆点，而真正的爆款，需要在技术创新与场景落地间找到完美平衡点，让智能眼镜从“尝鲜品”变成“必需品”。

对Rokid乐奇来说，打造爆款有着天然的优势：其一，深耕赛道的垂直聚焦，让其更懂消费端的真实需求，从3000余元主流价位段的产品布局，到全国市场的全面卡位，已积累了扎实的用户基础与市场认知；其二，全栈自研的技术积淀，为其突破同质化提供了可能，无论是显示技术的迭代，还是AI交互的优化，都有持续打磨的空间。

但打造爆款同样考验着行业玩家的综合能力，既要攻克核心底层技术，实现芯片、显示方案、大模型交互等关键环节的差异化突破，摆脱行业通用技术的束缚，也要将技术创新落地到具体场景，让产品体验形成不可替代的竞争力。同时，还需结合自身品牌优势，将国潮高端化布局与大众消费需求结合，让爆款兼具技术亮点与市场普适性。

在巨头重兵入局的当下，赛道留给垂直玩家打造爆款、巩固优势的窗口期正在缩短。

这个赛道的所有同行，唯有以技术突破打破同质化，以极致体验击中用户需求，才能在赛道博弈中持续狂奔，真正站稳千万出货的头部位置。

智能眼镜赛道，期待iPhone4时刻的到来。