董宇辉道歉冲上热搜，被全网审判

红了三年，董宇辉从意外出圈的网红老师，蜕变成“抖音一哥”。顶流的光环带给他名利、财富，让他站在整个直播电商行业最耀眼的位置上，但也将其推至放大镜下被全网审视。

与辉同行带货的产品被央视曝光，董宇辉再一次站到了风暴的正中心。

董宇辉带货翻车道歉，冲上热搜

假洋保健品被曝光，董宇辉摊上事了。

央视近日曝光了一款在全网热卖的号称“澳洲进口”的保健品优思益，其在澳洲的注册地址竟然是一家汽车维修站，现场没有任何与保健品生产、研发或办公相关的设施。所谓的“澳洲原装进口”，不过包装出来的。涉嫌原产地造假、虚假宣传等问题。

随着央视曝光的发酵，舆论焦点迅速转向了为优思益带货的各大渠道，有不少明星、网红为其带货，销量十分可观。据界面新闻透露，“与辉同行”曾带货该品牌相关产品，且销售额达1000万-2500万，销量7.5万-10万单，成为其重要销售渠道之一。

随着事情越闹越大，在4月2日，“与辉同行卖优思益销售额超千万”的词条也登上热搜。

图源：微博

4月2日晚，与辉同行致歉，客服表示：针对近期央视报道优思益相关商家与商品问题，与辉同行高度关注，第一时间启动全面复盘核查，也正密切跟进相关部门调查进度。在官方调查结果出具前，可为在与辉同行直播间购买过优思益旗下产品的消费者订单先行垫付、全额退款。高飞认为，这次董宇辉损失惨重，不仅要赔钱，口碑也将大打折扣。

图源：微博

对此，底下有网友表示“说好了单独生产线的”“退一赔三，而不是退款就完事了”“一次次 太失望了”。这次，似乎消费者们开始对他失望了。

图源：微博

除了董宇辉外，还有李若彤、明道、章小蕙等明星、网红主播曾带货相关产品，几位网红主播的反应相比之下比较迅速，已经给出了相应的退款、赔付等解决方案。

李若彤表示，即刻启动“先行售后机制”，凡是在李若彤直播间和橱窗购买的“优思益”产品，无论日期、是否开封，订单将于当天立刻全额退款。

图源：抖音

章小蕙通过其公司账号“玫瑰是玫瑰”发布正式声明致歉，自1日早上“Youthit优思益”品牌事件曝光后，首先郑重向大家致歉，辜负了大家信任，对此我们深感愧疚。玫瑰的消费者可自本公告发布起15个工作日内联系购买平台的官方客服，玫瑰都将以“先行赔付”的形式于订单核实后的7个工作日内，针对所有通过玫瑰全渠道下单的用户给出退款处理。

4月1日，广东市场监管、海关、公安三部门联合行动，对“优思益”等所谓“进口”保健品所属的广州雅拉源健康产业有限公司展开调查。当前，“优思益”抖音、天猫海外旗舰店均已暂停营业。

后续如何，或许我们还要等官方的通报。

在高飞看来，直播带货的本质是信任，消费者选择在某个直播间下单，除了产品本身，背后是其对主播判断力和专业性的认可。然而，信任的建立需要日积月累，崩塌却往往只在一瞬间。如果选品环节未能有效甄别问题品牌，一旦推荐的产品被曝涉嫌造假、翻车，消费者最直接将会质疑主播的能力。

顶流董宇辉，争议不断

事实上，2026年董宇辉的日子并不好过。早在今年1月，董宇辉直播间就陷入了一场风波。

今年1月，董宇辉的“与辉同行”直播间在“阅山河安徽行”活动中带货了一款“百食轩大别山黄油母鸡”，售价83.8元三只（每只约2斤），直播时主播称其为“皖西麻黄鸡”。

图源：微博

正是这几个字惹了争议。随即，安徽省六安市麻黄鸡产业协会质疑，认为该产品品种与地理标志保护品种不符，单只养殖成本远超150元，直播间售价“连饲料钱都不够”，且正宗皖西麻黄鸡年出栏量不足2万只，根本无法支撑电商大规模带货。

随着事情越闹越大，有网友站出来为董宇辉说话。网友认为，安徽省内获得国家地理标志认证的是“霍邱麻黄鸡”与“淮南麻黄鸡”，而并非“皖西麻黄鸡”，带货商品价格也是合理的。

不过，这件事并没有就这样过去。关于“三只鸡”的争议后来被反复翻出来，成了攻击董宇辉品控能力的素材，网红留几手就曾几次拿它说事。

除此之外，“反诈老陈”此前曾发布了一则名为《三只鸡》的短剧疑似讽刺董宇辉，甚至含沙射影直播中活鸡“溜达”场景涉嫌营造“散养溜达鸡”的错觉，并质疑“老母鸡”中的“老”字在消费者认知中属特定品类，非仅形容词。

图源：微博

反诈老陈还提及“饭圈文化”，称头部主播拥有“不该拥有的力量”。

后续，与辉同行客服称，“与辉同行”阅山河安徽行本次推荐了334个食品，这些产品均有“与辉同行”抽检报告及商家提供的近三个月内检测报告，相关检测报告在商品详情页中均有展示，食品质量合格，消费者可放心食用。

对于产品把关的态度，董宇辉十分谨慎。其曾表示“每月送检都会花很多的费用和时间，但是这些仍然无法100%的保证，所有的产品都如您所愿，所以如果有任何问题请第一时间联系。”

直播带货涉及“人货场”三要素，不管在哪方面都必须小心把控，否则将会陷入带货翻车，或者更深的漩涡之中。

自从单飞之后，董宇辉从打工人升级成了老板，受到了粉丝们的大量支持，日子也过得十分滋润。

据蓝鲸新闻报道，第三方数据平台显示，2025年全年，与辉同行账号涨粉1123万，直播带货数据显示，2025年与辉同行直播场数421场，场均带货销售额5000万元-7500万元，场均带货销量50万单-75万单，若取最低值计算，与辉同行2025年全年直播带货销售额已超过210亿元，带货销量超2.1亿单。相比2024年约百亿GMV(商品交易总额)，至少翻了一倍不止。

图源：微博

最近，董宇辉还专门开设了一个新账号@与辉同行定制，这是他开设的第三个账号。当前，该账号粉丝已突破74万，还账号发布的内容公布了很多定制品的生产工厂环境，以及相关的生产过程。

图源：抖音

在视频中，董宇辉表示：“我们的每一次定制品，希望在品质和性价比之间取一个中和，每一批原材料要等报告过了之后才能生产，等它做好成品之后要再检。因为是行业新人，所有很多也是一直在学，一直在改进，所有的意见，对我们非常重要，赞美和鼓励固然重要，批评和建议更加需要。”

可见，在存量时代，董宇辉积极求变，为自己后续铺路，将自己的供应链、IP做大做强。

这几年来，直播电商的游戏规则正在发生根本性转变。过去头部主播的打法正在失效。一方面，平台流量红利见顶，获客成本持续攀升；另一方面，主播频繁的翻车事件不断消耗用户信任，仅靠低价和话术已经越来越难留住消费者。行业的竞争维度正在从前端的流量争夺，转向后端的自营产品、供应链把控和信任资产的长期积累。

头部主播们显然已经感知到了这种变化，并开始主动求变。虽然辛巴本人已逐渐淡出日常直播，但辛选体系的战略布局并未放缓。近日，辛选正式上线线上超市业务，产品以第三方商家供给为主，主打高性价比与消费体验，寻找一条不依赖直播间流量的第二增长曲线。

在高飞看来，流量红利消退、消费者日趋理性，直播带货行业正在经历一场无声的淘汰赛。可以预见的是，未来能留在牌桌上的主播会越来越少，行业集中度将进一步提高。董宇辉能否成功走出这次的风波，还得打上一个大大的问号。

作者 | 高飞