玫琳凯“二代”掌门人去世 全球总部拟出售

玫琳凯二代王朝谢幕

2026年3月31日，玫琳凯公司联合创始人、荣誉董事长理查德·罗杰斯（Richard R. Rogers）因病去世，享年82岁。早在2001年，他备受爱戴的母亲玫琳凯•艾施在感恩节去世。

玫琳凯的三代传承

其子、玫琳凯首席执行官瑞安·罗杰斯（Ryan Rogers）向玫琳凯公司员工及经销商发布讣告：“我怀着万分悲痛的心情告知大家，我的父亲与世长辞。他毕生致力于守护并发展由其母亲——玫琳凯·艾施女士创立的这家企业。他始终坚信这份事业机会，更深深相信你们这支无比出色的销售队伍所蕴含的力量。”这则简短而沉痛的声明，标志着玫琳凯“二代”掌舵人时代的正式落幕。

玫琳凯发布官方讣告

理查德·罗杰斯1943年4月15日出生于得克萨斯州布莱恩，母亲是日后成为商业传奇的玫琳凯·艾施，父亲则是一名音乐家。20岁那年，他做出一生中最重要的决定：当母亲从直销行业退休、用5000美元积蓄准备创业时，他毅然放弃学业，全力支持母亲。1963年9月13日，玫琳凯化妆品公司在达拉斯一间仅500平方英尺的店面里诞生。彼时没人能想到，这个母子二人联手打造的小生意，会在半个多世纪后成长为年销售额超40亿美元的全球美妆帝国。

在玫琳凯的发展史上，理查德·罗杰斯绝非仅仅是“创始人之子”的配角，而是真正的核心操盘手。他曾先后担任公司总经理、总裁、首席执行官等关键职务，主导了公司从初创到上市的完整历程。1968年，他推动公司进入场外交易市场；1976年，玫琳凯成功在纽约证券交易所挂牌上市，成为公开交易的化妆品公司。更重要的是，1985年，他敏锐地意识到资本市场的短期压力与直销企业长期理念之间的冲突，带领投资团队完成杠杆收购，将公司从上市公司重新变回私有家族企业。这一极具远见的决策，确保了玫琳凯能够按照创始人的“黄金法则”理念独立发展，不受华尔街季度财报的掣肘。

理查德·罗杰斯还为玫琳凯留下了一个经典品牌符号——“粉红色凯迪拉克”。当年他的母亲获得一辆粉色凯迪拉克后，母子二人意识到，这辆颜色醒目、充满女性气息的汽车可以成为激励美容顾问的绝佳标志。他们将这一符号系统化推广，最终使其成为玫琳凯直销员最高荣誉的象征，在全球范围内被消费者和从业者所熟知。

2001年，在母亲去世前夕，理查德·罗杰斯重返公司担任CEO，此后担任执行董事长直至退休。他的回归实现了母亲“保持公司私有”的最后遗愿，也为玫琳凯从第二代向第三代领导层的平稳过渡奠定了基础。除商业成就外，罗杰斯还涉足航空、能源领域，热心慈善，热爱高尔夫、赛车、艺术收藏，并擅长演奏手风琴。家人称他一生坚信“成功伴随着回馈社会的责任”。他留下妻子南希、四名子女、九名孙辈及一名曾孙女。他的离世，不仅是玫琳凯家族的巨大损失，更意味着一个直销黄金时代的真正谢幕。

总部大楼同步待售

几乎在理查德·罗杰斯去世的同一时间点，玫琳凯公司正在推进一项重大资产处置计划——出售其位于得克萨斯州艾迪逊市的全球总部园区。据多家媒体报道，玫琳凯已委托全球知名房地产服务机构高纬环球负责市场推介，整个园区占地33英亩（约13.35万平方米），建筑面积超过50万平方英尺（约4.65万平方米），目前容纳1200余名员工办公。园区配套设施完善，涵盖员工餐厅、健身中心及医疗诊所等。

对于此次出售，玫琳凯方面的官方表述是“优化地产资产组合”的战略举措。公司表示，一方面可以借助当前达拉斯地区高涨的物业价值实现资产增值变现；另一方面，通过整合办公空间资源，可进一步提升运营效率，让地产布局更精准地匹配公司长期战略发展方向。出售后，玫琳凯将不再继续使用现有总部大楼，并正在全面重新评估未来的房地产需求，包括新办公地点选址、空间规模配置等核心议题。挂牌地块被定位为大型再开发优质项目，未来可适配企业总部办公、商业综合体等多种复合用途。

从时间点上看，玫琳凯总部出售消息在3月30日至31日集中曝光，而罗杰斯于3月31日去世，两者几乎同时进入公众视野，容易引发外界联想。但深入分析后可以发现，这种“同步”更可能是巧合而非因果。首先，大型企业总部的出售与搬迁涉及漫长的前期评估、尽调、中介委托等流程，绝非数日内可完成。据房地产行业人士推测，玫琳凯的决策至少在半年前就已启动。其次，公司官方声明中明确将此次出售定性为“资产组合优化”，并强调达拉斯地区物业价值高涨的窗口期机会，这是纯粹的地产运营逻辑。第三，理查德·罗杰斯自2001年回归后，一直致力于为公司长期发展奠定稳健基础，出售低效资产、回笼资金聚焦主业，恰恰符合他一贯的管理风格。更合理的解读是：这项决策很可能在罗杰斯生前已参与或知情，他的去世并未打乱既定战略节奏，而媒体的集中报道只是让两件事在时间上重叠呈现。

当然，从象征意义上看，二代掌门人的离世与总部大楼的易主，共同构成了玫琳凯发展史上一个极具分量的转折节点。总部大楼自1995年启用至今已近30年，它见证了玫琳凯公司从区域性企业成长为全球直销巨头的黄金岁月。而罗杰斯的去世，则意味着创始家族第二代核心人物的彻底退出。两者叠加，无疑向市场传递出一个信号：玫琳凯正在告别一个时代，进入全新的发展阶段。

全球增长与在华困局

2023年1月1日， 随着瑞安·罗杰斯以玫琳凯公司首席执行官兼总裁的身份入主玫琳凯，自2006年起担任公司首席执行官的贺大维（David Holl）迎来退休，但继续担任玫琳凯董事会主席。

贺大维(David Holl)和瑞安•罗杰斯(Ryan Rogers)在玫琳凯全球总部

据悉，瑞安·罗杰斯于2000年以财务分析员的身份加入玫琳凯公司。在2013年担任首席投资官之前，他还曾任职于多个职位，包括项目经理、战略计划总监及战略计划副总裁，以及玫琳凯·艾施基金会的副主席。

2024年的全球直销企业业绩排行榜

在瑞安·罗杰斯的带领下，玫琳凯全球市场其实发展不错，玫琳凯依然是一个稳健运行的美妆帝国。

据《女装日报》数据，玫琳凯2024年的销售额约为46亿美元，同比增长7%，连续三年被Euromonitor评为“全球直销护肤与彩妆市场第一品牌”。虽然玫琳凯选择不参与世界直销排行榜的排名，但是这个业绩在直销行业非常靠前，仅次于安利和康宝莱，可以和美国eXp Realty公司并列全球直销第三位。

然而，光鲜的全球数字无法掩盖一个严峻的现实：作为玫琳凯最重要的海外市场之一，中国市场的表现近期并不理想，甚至可以说正经历阵痛期。中国市场对玫琳凯具有特殊意义——它曾是跨国直销企业在中国合法经营的标杆，也曾在高峰时期贡献超100亿元的可观业绩。但近年来，随着中国电商生态的爆发式增长、社交电商与直播带货的崛起，以及本土美妆品牌的强势竞争，传统直销模式遭遇前所未有的挑战。

2023年，玫琳凯中国进行了一次重大的业务模式调整，从经典的“美容顾问面对面销售”转向线上化、轻资产运营，并伴随了一定规模的人员优化。然而这次转型并未取得预期效果，市场也遭受重挫。到了2024年下半年，玫琳凯公司宣布“重回传统直销模式”，此前一度传出要被卖出的中国总部大楼，也被重新投入使用。至少，在重新坚定的直销道路上，玫琳凯（中国）迎来了重新崛起的底气。

2025年是玫琳凯进入中国30周年，公司方面表示将“深化对中国市场的承诺”。从全球总部的资产出售可以看出，玫琳凯正在全球范围内进行资源重整，回笼资金、轻装上阵。对中国市场而言，这可能意味着更加务实的投入策略——不再追求大规模扩张，而是聚焦于核心城市、核心美容顾问团队以及数字化工具的赋能。

理查德·罗杰斯用一生守护了母亲创立的事业，并将其发展为全球直销美妆第一品牌。如今，第三代领导层需要在没有他坐镇的情况下，独自面对一个更加复杂、多变的市场环境。总部大楼可以出售，但玫琳凯的“黄金法则”能否在数字化时代找到新的表达方式，将决定这个传奇品牌的下一个三十年。

瑞安·罗杰斯展示了他的祖母在书中写给他的一段话