谁在割韭菜？可乐低价出售赚得盆满钵满，国产汽水价高却亏本

你没事逛便利店冰柜的时候有没有纳闷，三块钱一瓶的可乐，这个价格一守就是二十多年。转头看货架上的国产汽水，动不动就五六块七八块，可偏偏人家卖得贵还赚不到钱，这事儿怎么想怎么不对劲。

2024年上半年，太古可口可乐只在湖北江西郑州几个地方发了调价函，把500毫升装从3元调到3.5元。消息一出直接在网上炸了锅，可这波涨价根本没往全国铺开，大部分终端小卖部，可乐还是卖三块钱。

2025年可口可乐的全年财报出炉，数据好看得惊人。营收479.41亿美元，同比涨了2%，净利润131.37亿美元，直接暴涨23%。可扒开细节看，全球单箱销量愣是一点没涨，一瓶都没多卖，所有增长全是靠涨价挤出来的。

2025年一季度情况好了点，全球单箱销量涨了2%，亚太市场涨了6%。中国市场春节期间，可口可乐靠着各类场景营销，拿下了高个位数的销量增长。百年老牌底子确实厚，但日子也没大家想的那么轻松。

可乐卖得便宜还能赚大钱，核心靠的就是规模砸出来的优势。全国遍地都是装瓶厂，浓缩液兑水就完事，运输成本压到了行业最低。一百多年没换过配方，研发投入几乎可以忽略不计。业内估算一瓶可乐的生产成本也就几毛钱，卖三块钱，利润空间大得吓人。

之前安徽大学校内便利店出过1.7元一瓶的可乐，零度也就1.8元。本地媒体报道过，这是经济学院学生直接找厂家谈的合作，砍掉了中间商差价，可见可乐的利润空间有多足。人家的定价卡得特别准，口感比它好的，价格至少翻一倍，价格比它低的，味道又根本打不过。三块钱这个价位，竞品根本挤不进来。

康师傅冰红茶涨价翻船的教训，真的够全行业记一辈子。2023年底康师傅官宣调价，500毫升装零售价从3元涨到3.5元，1升装从4元涨到5元。听起来也就涨了几毛一块，消费者的反应直接给经销商整懵了。

社交平台上好多食杂店老板吐槽，涨价之后冰红茶根本卖不动，干脆直接不再进货。2025年半年报出来，数据摆得明明白白，康师傅饮品营收263.59亿元，同比下滑2.61%，这是康师傅近五年来饮品营收首次下滑。茶饮料收入掉了6.3%，经销商数量半年少了3409家，渠道已经开始松动。

有意思的是，康师傅饮品的毛利率升到了37.7%，创下近五年同期新高。报表好看得不行，根基却在一点点烂掉。管理层咬死不肯降价，还放话要继续推3.5元的500毫升冰红茶，说1升装卖4元太便宜，涨五毛就能多好几个点的毛利率。

反观统一冰红茶，从头到尾按兵不动，一直维持原来的价格。2025年上半年，统一饮品营收同比涨了7.6%，到了107.89亿元，没涨价的反而赚得更多。中泰证券研报早就说了，2022年以来康师傅每次涨价，不跟风涨价的统一，市占率都会加速上涨。

说到国产汽水，那话题就更扎心了。北冰洋、冰峰、大窑这些牌子，哪一个不是承载了几代人的青春回忆。北冰洋当年和百事合资，本来是盼着做大，结果反而被雪藏，直到2011年才好不容易重回市场。等它回来，国内碳酸饮料市场早就被可口可乐百事瓜分完了。

尼尔森数据显示，中国碳酸饮料市场里，可口可乐占38.2%，百事可乐占29.7%，北冰洋只占3.5%。从回归到现在，北冰洋卖得最好的一年，销售额也就8亿元，量级根本不在一个层面。

国产汽水卖得贵，根子上就是规模上不去，成本降不下来。同等容量对比，可口可乐百事可乐线上单价基本都在2.5元以内，冰峰要3.5元，北冰洋和天府可乐更是卖到4.5到6元。两大可乐在国内年销量摆在这里，规模效应把单位成本压得极低，国产汽水这点体量，根本比不了。

前两年冰峰和北冰洋先后提交了上市申请，到现在也没有一家国产汽水成功挂牌。也就大窑走出了不一样的路子，520毫升大瓶装，定价五六块，主攻线下餐饮渠道。行业估算2024年大窑营收突破50亿元，差不多是北冰洋的三倍，冰峰的十倍，成绩已经算顶尖了。

可大窑的问题也不少，目前八成五以上的销售额都来自餐饮渠道，烧烤摊大排档随处可见，南方市场却迟迟打不开局面。现在大窑已经被美资KKR收购，创始团队还能不能继续掌舵，到现在还是未知数。

还有不少小的国产汽水品牌，就抱着情怀的旗号收割消费者。包装不更新，口味不变动，连个营销活动都懒得搞，纯纯把消费者当韭菜割。七块钱一瓶的价格，都够买两杯蜜雪冰城的现切柠檬水，不管口感还是新鲜度都更能打，谁愿意当这个冤大头。

涨价翻车的不光是饮料圈，小吃圈的正新鸡排也是典型反面教材。曾经正新鸡排靠10元鸡排赠饮料的模式火遍全国，做成了第一个门店破万的小吃品牌，近两年却经历了断崖式下跌。

2021年鸡肉价格涨了15%，正新直接把鸡排单价从10元涨到15元，还悄悄把鸡排重量从120克减到了85克。消费者直接在网上吐槽越来越少，不买账了。从2023年到2024年，正新门店从2.1万家锐减到1.08万家，两年关了超过一万家，消费者用脚投票，情怀再深也没用。

其实说来说去，道理很简单。可乐三块钱还赚钱，靠的是一百多年打磨出来的供应链和规模效应，是真本事。国产汽水卖六七块还亏钱，问题出在规模太小，渠道太窄，创新太慢。打情怀牌能火一时，救不了一辈子。

当北冰洋还在纠结怎么走出北京的时候，蜜雪冰城四块钱一杯的柠檬水已经开遍了全国，这就是差距。这些年要不是可口可乐和百事可乐互相竞争压着价格，国内饮料市场的价格说不定早就涨到普通人喝不起了。两大巨头打架，最后受益的还是普通消费者。

市场从来都是最公平的裁判，谁真心替消费者的钱包着想，谁才能走到最后。那些一边涨价一边喊着高质量发展的品牌，真该好好想想，消费者的耐心，还能剩多少。

参考资料：第一财经 中国饮料行业价格竞争调查