德国人想不通：垄断几十年的矿用链，被山东羊流镇白菜价攻克

大家知道吗？现在霍尔木兹海峡断了，很多国家都缺天然气，缺了天然气化肥就生产不出来，所以印度、菲律宾这些国家都特别慌。但是中国早就掌握了用煤来生产的工艺，所以在这方面受的影响不大。大家都知道我们国家是煤炭大国，煤在关键时刻，是我们足够的底气和安全保障。但是煤的生产里面有很多关键工艺和设备，以前靠国外，容易被卡脖子，现在也实现了国产化。这里就有一个非常典型集群，这次我想介绍给大家。

煤矿井下800米，温度40度，湿度接近饱和。一台刮板输送机（简单说就是用链条拖着铁板在槽子里刮着走，把煤从工作面运出来的设备）正在以每秒一米多的速度运转。拖动整套设备的核心部件，是两根圆环链。

链条一断，整个工作面停产。运气差的话，断裂甩出来的链条能把旁边的工人抽飞。

德国蒂勒（THIELE）的高强度矿用圆环链，一米卖到几百欧元。这家公司在全球高端矿用链条市场卡了几十年的位。山东新泰，泰安下面一个130万人口的县级市，攻克了高强度热处理工艺之后，把同等级的链条价格打到了德国的三分之一，还反过来出口到欧洲矿区。

新泰这地方有两样东西出名：煤和链条。煤是因为它坐落在鲁中煤田上，采了一百多年。链条是因为它有79家矿山装备企业和60多家起重机械企业，扎堆在羊流镇方圆十几公里内。全国唯一的矿山设备再制造示范基地，就在这里。

圆环链这个东西，外行一听觉得简单。不就是一节一节的铁环扣在一起嘛，自行车上也有链条，能复杂到哪去。

复杂到你想不到。

矿用圆环链和你见过的任何链条都不一样。它的每一个链环都是用特种合金钢棒料弯成椭圆形，两头焊在一起。焊完之后要经过淬火、回火等热处理工序，让它同时具备高硬度（耐磨）和高韧性（能变形但不断）。这两个指标是矛盾的。硬了容易脆，韧了容易磨。怎么在一个链环上同时做到两样？全靠热处理工艺的火候。

「火候」这个词用在这里特别准确。淬火温度差10度，出来的性能就是两回事。冷却速度快了链环开裂，慢了硬度不够。回火温度和时间的配合，更是差之毫厘失之千里。在一条几十米长的刮板输送机上，可能装着几百个链环，每一个的性能都必须一致。任何一个弱环都可能成为断裂点。

德国蒂勒把这套工艺玩到了极致。

THIELE 总部在德国伊瑟隆（Iserlohn），鲁尔区边上。鲁尔区是德国乃至欧洲最大的煤矿产区，蒂勒就是在这片矿区里长大的企业。它的矿用链条分了好几个等级：TIP、THD、TSC、TSD、TRQ，不同等级对应不同的工况。石巷掘进用高耐磨的，综采面用高韧性的，长距离输送用高疲劳寿命的。

「捕一条鱼用一种网」的日本渔网逻辑，德国人在矿用链条上也是这么干的。

蒂勒的另一个杀手锏叫「长配链」。一台双链刮板输送机，左右两条链要同步运行。如果两条链长度差了哪怕几毫米，运行中就会一边松一边紧，受力不均，加速磨损甚至断裂。蒂勒的计算机控制锻焊工艺能保证每条链的节距误差控制在极小的范围内，几百个链环串起来之后，两条链的总长度差可以忽略不计。

这套东西值多少钱呢？2000年代初期，中国大型国有煤矿的综采设备基本上是从德国、波兰整套买的。刮板输送机用蒂勒的链条，采煤机用艾柯夫（Eickhoff）的，液压支架用 DBT（后来被卡特彼勒收购）的。一套综采设备几千万甚至上亿，链条在里面占的成本不算最大，但它是消耗品。链条磨到一定程度就得换，一台刮板机一年换一到两次链条，费用几十万到上百万。

煤矿采购的规矩是：安全第一。你跟矿长说国产链条便宜一半，他问你一句话：「断了你负责？」

谁敢负责呢？在井下，链条断裂可能触发的连锁反应是致命的。断链甩出来的冲击力极大，还可能引起卡链、设备过载、甚至诱发透水和瓦斯事故。国家矿山安全监察局的事故通报里，因为链条质量问题导致的机械事故年年都有。

所以很长一段时间里，大型煤炭集团的采购清单上，矿用圆环链那一栏写的是蒂勒或者 JDT（德国另一家链条企业），偶尔也有波兰的 FASING。国产链条只能在小煤窑和低端设备上混。

新泰做链条，跟它做起重机是一脉相承的。羊流镇的起重机械产业干了40多年，号称「中国起重机第二大产业集群」，60多家企业，年产值近50亿。起重链和矿用链在原材料和基础工艺上有很多重叠，都要用合金钢，都要热处理，都要焊接和探伤。

做起重链条的企业往矿用链条上转，比外行入场要容易得多。

新杭机械就是这批企业之一。这家公司在羊流工业园区，主攻矿用圆环链和紧凑链。它的产品拿到了国内的 MA 认证（矿用产品安全标志，没有这个你的链条连矿井大门都进不去），也拿到了欧盟 CE 认证和 ISO 9001。产品符合 GB/T 12718 国家标准，部分产品通过了德国 TÜV 莱茵实验室的疲劳测试，还达到了 ASTM A952 国际标准。

拿到认证是一回事，卖进大矿是另一回事。

最开始的几年特别难。大型国有煤矿的设备科对国产链条天然不信任。你的检测报告再漂亮，人家说：「实验室里测的数据和井下实际是两回事。你去蒂勒的网站上看看，人家的链条在北海海底的锚链上用了二十年没断过，你有这种案例吗？」

没有。

攻下来的办法很笨：先从小客户做起，从低端设备做起，然后一点一点往上爬。

有一段时间新泰的链条厂拼命打价格战。你报200一米，我报180，他报160。价格压到了极限，利润薄如刀片。有些小厂为了降成本，在钢材上偷工减料，用普通碳钢冒充合金钢。这种链条装到矿上，没几个月就磨秃了。整个新泰链条圈的口碑一度被这些害群之马拖累。

2010年前后，几家头部企业开始走另一条路。

它们从德国引进了闪光焊接设备和中频感应热处理生产线。闪光焊接是什么？简单说，两根钢棒的端面在瞬间通电加热到熔融状态，然后猛地压在一起，挤掉氧化物，形成一个没有杂质的焊缝。这种焊缝的强度比母材还高。国产设备做不到这种精度，只能进口。

感应热处理更关键。传统的炉式热处理，一炉子链环一起进去加热，温度不均匀，出来的产品性能参差不齐。中频感应加热是一个一个链环过，每个链环单独加热、单独淬火、单独回火，温度和时间由计算机实时控制。这样出来的链条，每一环的硬度分布都是一致的。

这套设备买下来不便宜，一条产线投资上千万。更贵的是调试和摸索工艺参数的过程。不同规格的链条（18x64、22x86、26x92等）需要不同的热处理曲线，每一种都得反复试验。据说有企业光在 D 级链条（D 级是矿用链条的高强度等级，比 C 级破断力高出一截）的热处理参数上就调了两年多。

D 级链条做出来之后，新泰的链条开始进入大型煤矿的视野。

山能集团（山东能源集团）是新泰链条企业的第一批大客户。山能旗下的煤矿就在泰安周边，地理上是邻居。2010年代中后期，山能集团搞高端综采装备系统化集成项目，产值目标40亿，其中大量的链条配套需求被导向了本地企业。

圈里有个说法：一个大型煤矿一年的链条采购量，够养活新泰两三家中型链条厂。

价格是怎么打下来的？不是偷工减料，是产业链配套优势。新泰的链条厂，原材料（合金钢棒料）在山东省内就能配齐，热处理、焊接、机加工、探伤检测都在羊流镇方圆十公里内搞定。物流成本几乎为零。一根链条从下料到成品出厂，整个过程不出镇。

蒂勒的链条从德国运到中国，光运费和关税就是一笔不小的数字。再加上代理商的利润层层叠加，到矿上的到手价确实高得离谱。

工信部一份矿山装备产业集群的材料里提到，新泰的矿山装备产业集群拥有79家企业。具体到矿用链条这个细分品类有多少家，公开数据没有明确拆分。行业里的估计是十几家到二十几家，规模大的三五家。

出口的事情是近几年发生的。新泰的链条企业开始接到东南亚、中东的订单，再后来有了欧洲的订单。能不能说「反向出口到德国矿区」？业内有这么说的，但具体走了多少量、到了哪些矿，公开的报道非常少。可以确认的是，这些企业的产品通过了 CE 认证和 TÜV 检测，具备了进入欧洲市场的资格。

中国煤炭行业整体在收缩，这是链条企业必须面对的现实。「双碳」政策下，煤炭产能逐年压减。国内市场的蛋糕在变小。出口是必须走的路。

高端市场的差距依然存在。蒂勒有一项技术是国产链条还没追上的：长寿命链条在极端腐蚀环境下的表现。井下有酸性矿水、有硫化氢，链条长期泡在这种环境里，腐蚀速度很快。蒂勒在链条表面做的热渗锌和特殊涂层处理，能让链条在强腐蚀工况下多用一到两年。国产的在这方面还差一些。

还有一件事挺有意思。新泰的一家链条企业前几年想自己搞链条钢。它觉得买外面的棒料太贵，利润都被钢厂吃掉了，不如自己炼。投了一笔钱建了一个小型电炉，做出来的钢材含硫量控制不住，杂质多，做成链条之后疲劳寿命很差。这条路没走通，设备后来转手卖给了别人做其他用途。

矿用链条这个行当冷门得很。做的人不多说，买的人也不声张。

但是这背后却撑起来了一个城市的产业，还有很多人的生计。

我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。欢迎关注我。