北京
来源：问董秘
投资者提问：
董秘好。目前影像业务无论是存量还是增量都远落后于其他两条线！打开来看，DR等产品不要说了，从品牌和规模都远远落后国内对手，本身也是高内卷低利润赛道。CT/MRI/DSA产品贵司也明确不再参与，也无可厚非。唯一拿得出手的超声产品，当前国内市占规模已经比较可观，再在规模上寻突破有难度，目前高端彩超突破是唯一可信和确定的增长点，但仅靠此来拉动整个业务板块么？影像业务今后的战略、抓手和市场目标到底是什么？
董秘回答(迈瑞医疗SZ300760)：
您好，谢谢关注。超声影像是一个具有极高专业壁垒和高度细分特点的市场，其应用横跨全身、心脏、妇产、介入、急诊、麻醉、重症等数十个临床专科。不同科室对设备的功能和性能、探头的特色化、设备的形态、人机工学和工作流、以及产品成本的要求等差异极大。即便对于同类科室，也存在着从基础筛查到精准介入等不同层次的显著需求差异。因此，构建一个覆盖从经济型到超高端全档位、并满足所有专科临床深度需求的综合能力体系，是一项极为复杂的系统工程，需要长期、持续的战略投入和技术积淀，并非短期可以完成。面对这一行业特性，迈瑞医疗经过近 30 年的专注投入与前瞻布局，依托先进的 MPI 医疗产品创新体系，已经建立了显著的核心优势：1、全面领先的产品线与专科解决方案：我们已成功实现了覆盖全档位、全应用的专科解决方案体系，能够满足从基础诊断到前沿科研的多元化需求，并且紧扣客户需求和技术革新的发展趋势，持续迭代创新，这正是我们在激烈竞争中持续领先的关键。 2、深刻的临床洞察与智能化融合生态：我们始终坚信，超声竞争的本质是实现临床价值的竞争。公司长期坚持“临床导向”的研发理念，将前沿的人工智能技术与临床专家经验相结合，通过持续的创新，打造先进的“设备+IT+AI”数智化解决方案，解决客户真正关切的临床问题，为客户带来真正的价值。 3、全球化的平台与品牌效应：我们成熟的全球研发、营销和服务网络，能够快速响应全球不同市场的需求变化，为客户提供及时周到的服务，这建立了强大的客户粘性和品牌信任。 医学影像产线2025年第三季度实现收入16.89亿元，同比基本持平，其中国际医学影像产线实现了高个位数增长，前三季度国际收入占该产线的比重达61%，重点产品超高端超声前三季度收入实现了翻倍增长。分区域来看：国际市场，随着超高端超声系列在海外主要国家陆续发布上市，高端客户已开始认识到公司在超声领域积淀的技术水平与创新能力不逊于欧美日品牌，甚至在部分学术领域和智能化应用上已开始成为引领者，这对进一步提升迈瑞超声的品牌形象、全面打开海外高端市场具有重要意义。目前，公司超声业务在海外市场的占有率尚处于个位数水平，且收入主要来源于中端和入门级型号；未来，公司将持续加大海外高端市场的覆盖力度，全面开启超声业务海外高端突破的征程，从而推动国际医学影像产线实现长期可持续的快速增长。 国内市场，上半年影像类设备的招标活动呈现明显复苏态势，但由于公开招标至收入确认的周期延长，因此从第三季度才开始在业绩上有所体现，从而使该产线营收同比降幅明显收窄。更为重要的是，依托国产首款全身应用超高端超声 Resona A20 和超高端妇产应用超声Nuewa A20的持续放量，以及行业集中度的进一步提升，公司不仅稳固了市占率第一的行业地位，同时高端及超高端型号在国内超声收入的占比进一步提升至63%。目前公司在国内超声市场、尤其是高端领域仍有极大的份额提升空间，未来超声高端市场长期依赖进口品牌的格局将被彻底打破，国产化率有望迎来全面提升。 2025年，公司圆满完成了Project 2025（2025行动）”，已在全球范围内与不同专家、机构合作，建立近70家超声学校，同时与各学会开展有关超声规范化、专业细分领域等方面的教育合作；开展了超过2000场前沿学术交流活动，促进了前沿知识、技术的交流和培训；助力全球医者发表近300篇学术论文，共同探讨超声前沿技术在不同疾病领域的临床应用与医学研究。公司正式开启“Project 2030（2030行动）”，携手全球专家与学者，在基础教育培训、前沿技术交流、医学研究合作三方面共同努力，助力世界超声医学行业发展。谢谢。
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