三次转身 一生向光：江俊在社群团购的路上奔跑

近日，水里有鱼“愿力直播间”请到一位用三次职业转型，诠释“破茧重生”真谛的创业者——江俊。从大学讲台到设计院，再到云端社群，他的每一次转身，都是一次向光而行的生命绽放。

第一次转身：从讲台到柜台，让设计回归生活

多年前，江俊站在大学教室里，窗外梧桐新绿。他正在给学生讲授服装设计原理，说到“服装设计师要站柜台了解用户需求”时，他自己先动了心。那时的江俊，已经是十年教龄的大学服装美术老师。稳定的工作、受人尊敬的身份，却让他感到一种隐隐的不安。“我教学生要了解市场，可我自己却从未真正站在市场里。”

于是，在那个“造导弹干不过卖茶叶蛋”的年代，江俊做出了第一个大胆决定：走下讲台，在老家开起了服装店。“很多人不理解，好好的大学老师不当，为什么要去开店？”江俊回忆时，眼里依然有光，“因为我知道，真正的设计不在图纸上，而在生活里。我要亲自去感受市场的脉搏。”

这次转型，是他第一次破茧——打破“稳定工作”的舒适区，拥抱市场的不确定性。虽然最终因为电商冲击等种种原因，他结束了这次创业，但这段经历为他积累了宝贵的营销经验。

第二次绽放：在设计院，他让“酒香飘出巷子”

2010年，江俊带着服装创业的经验，进入北京甲级设计院担任品牌营销总监。那时的建筑设计行业，正处在黄金时代，但营销模式却停留在“老板一人包揽”的原始阶段。

“酒香也怕巷子深。”江俊敏锐地发现了问题。当时绝大多数设计院采用「老板营销」模式——老板一人同时对接业务、管理、人力、绩效，业务拓展有天花板。江俊提出了一个在当时看来颇为超前的想法：通过网络渠道拓展项目来源。“我把设计院过往的项目案例，像讲故事一样搬到网上。”江俊说，“让那些精美的建筑图纸，在互联网上找到新的生命。”

“那是我职业生涯的高光时刻。”江俊说，“更让我骄傲的是，我证明了在传统行业，创新的营销思维同样可以创造奇迹。”

第三次破茧：放下“江总”的面子，拿起“团长”的担当

2014年开始，江俊敏锐地嗅到了行业的变化。“作为品牌营销总监，我能直接接触合同。那时开始，很多住宅、商业地产的设计合同暂停、解约，就像秋天的叶子，一片片落下。”后续行业热点转向美丽乡村旅游项目、老旧小区改造，但整体新增市场减少，行业进入存量阶段。2020-2022年，受疫情影响，设计合同回款困难，江俊面临人生第三次重大选择。

这一次，他选择了社群团购——一个完全陌生的领域。转型初期，江俊考虑过做知识博主、自媒体，但发现这些模式需要投入流量成本，不符合他轻资产创业的需求。而社群团购正好契合：不需要投资、不需要囤货、不需要租办公室、时间地点自由。

但最大的挑战不是技能，是心态。“最大的卡点是面子问题。”江俊坦言，“过去别人叫我‘江总’，现在要在群里卖十几块钱的生活用品。每单只赚几块钱，面对熟人拉群，确实不好意思。”

他也分享了自己的突破路径：先从人数较少、关系没那么近的朋友圈子开始起步，等收益逐步提升后，慢慢突破心理障碍。同时转换思路，把线上群等同于线下开店。

“如果你想把它当成一个事业来看的话，你开门做生意，不管什么人，你都要张开怀抱去迎接。”江俊说，“只要进来哪怕看一看也可以。”在云端店铺，他找到了新的土壤。

如今的江俊，已经深入理解了社群团购的精髓。他清晰地解释了社群团购与社区团购的区别：社区团购基于线下物理空间，有地域限制；社群团购以微信群为云端店铺，可以覆盖全国。

“核心是信任。”江俊说，“公域平台可选商品太多，评价数据不一定真实，售后多为机器人客服。而社群团购是团长分享自己亲测好用的产品，用户基于对团长的信任下单，售后由团长直接对接。”产品品类覆盖从日用品到小家电、服装等全品类，从针头线脑到大型日用品都有涉及。江俊特别强调：“所有产品都会由团长亲身体验后才会分享，保证品质靠谱。”

破茧的力量：每一次转身都是成长

更让江俊感到充实的是，他找到了帮助他人的路径。“商业模式的底层是助人助己。”他说，“团长阶段以个人赚钱为主，升级到更高等级后，需要帮助更多新人成长。”他特别提到帮助普通人尤其是深陷困顿的人群、退休人员、宝妈找到零投入的创业路径。“帮助他人成长，自己才能升级。整个模式是相互成就的生态。”

从讲台到设计院，再到云端店铺，江俊的三次转型不是简单的职业切换，而是生命层次的不断跃升。每一次破茧，他都带着上一段经历的智慧；每一次重生，他都在新的土壤里开出更美的花。

“一个人的成功，绝对不是你个人的能力。”江俊说，“而是你在什么样的平台上，这个平台又在什么样的大趋势里。”如今，做社群团购给江俊的生活带来了两个核心改变：第一是收入稳定，离开设计院后原来收入中断，现在每月有稳定收入且还有明确的升级空间；第二是未来方向清晰，能看到身边人升级到更高等级拿到结果，知道自己未来的成长路径。

“上一幕结束，但是我们又带着上一幕的影子。”江俊说，“然后我们要让我们在新的阳光之下、新的剧目之下，演得更好。”这或许就是创业最美的模样——不是永不失败，而是每次转身后，都能带着过去的智慧，在新的土壤里开出更坚韧的花。

江俊用三次华丽的转身告诉我们：真正的破茧重生，从来不是抛弃过去，而是让每一段经历，都成为生命里最珍贵的养分。在这个充满变化的时代，每一个勇敢转身的人，都是一首诗。而江俊，用他的三次绽放，为我们写下了最动人的篇章。

他的故事还在继续。在社群的云端里，他正帮助更多普通人，找到属于自己的那束光。而他自己的生命，也在这一次次破茧重生中，绽放出越来越耀眼的光芒。