冼洪枝：用“贪欲”驱动自律，在不良资产中重构商业法律服务

冼洪枝律师，广东保信律师事务所高级合伙人兼知识产权部负责人，具备助理社会工作师和专利代理人资格，深耕法律行业10年，凭借深厚的专业素养和丰富的实务经验，在业内享有较高声誉，长期为多家大型国有企业及重要机构提供高品质法律服务，业务领域集中且深入，主要涵盖四大核心板块：

其一，不良资产处置，能够为客户提供包括资产尽调、债权清收、债务重组、资产证券化在内的全流程解决方案，有效帮助国有企业和金融机构实现资产价值的最大化回收与风险化解。

其二，公司商事诉讼，包括但不限于在合同纠纷、股权争议、公司治理结构诉讼等方面表现突出，能够从商业逻辑与法律规则结合的角度制定诉讼策略，切实维护企业合法权益。

其三，民刑交叉业务，善于处理因经济纠纷与刑事犯罪交织引发的复杂案件，尤其在帮助企业应对内部贪腐、员工舞弊等职务侵占行为时，注重民事追偿与刑事控告的有效衔接，实现客户权益的多维度保障。

其四，知识产权保护，在著作权、商标权、专利权及不正当竞争等领域具有扎实的专业积累，能够为客户提供知识产权战略规划、侵权诉讼及权利维护等综合性法律服务，助力企业构建知识产权防护体系。

最新获奖情况

• 入围ALB中国区域市场法律大奖：华南地区&华中地区青年律师大奖
• 本人代理的《关于在线药品销售中搜索功能的商标侵权纠纷》于2025年5月被列入 LegalOne 2024年度中国区杰出交易及案例(Deals of the Year-China 2024)

“自律应该是最大化的一种贪欲。只有自律了，才能实现很多自己想要的东西。”

当广东保信律师事务所高级合伙人冼洪枝说出这句话时，语气平静得像在陈述一个物理定律。没有激昂，没有炫耀，只有一种长期自我训练后形成的笃定。在他眼中，自律不是苦行僧式的自我压抑，而是一条通往更大自由的隐秘路径——克制眼前的诱惑，是为了获取更长远的回报；管理好时间的颗粒度，是为了在复杂的商业博弈中占据先机。

这种独特的“贪欲论”，恰如其分地勾勒出他的执业底色：一个既懂法律技术又通商业逻辑的“破局者”。

一、从代码到法条：一次跨界的专注奔赴

在真正接触法律之前，冼洪枝的人生轨迹与法学毫无交集。他就读于广州大学，主修网络工程——一个终日与代码、服务器和网络协议为伴的工科世界。“一直也没有跟法律有过任何接触”，他如此形容当时的自己。彼时的他，埋头于0和1构筑的逻辑体系，从未想过有一天，自己会与法条、判例产生深刻的联结。

转折发生在大三那年。国家放开非法本考生参加司法考试的限制，一扇原本紧闭的大门，悄然开启了一道缝隙。冼洪枝敏锐地捕捉到了这束光，毫不犹豫地侧身挤了进去。在许多人的想象中，自学备考是一场孤独的苦行，要在浩如烟海的法条中独自摸索；但在他的记忆里，那却是一段充满奇妙机缘的旅程，仿佛每一步都有回响。

“当时我是完全自学的，所有资料都是从网上找来的。”他回忆道，“很多时候，刚听完一门课程的录音，正好就有新的课程上线，进度好像被安排过一样，恰好贴合我的复习节奏。”那种感觉，就像一个人在暗夜中赶路，每次快要看不清方向时，前方总会适时亮起一盏灯。

这种近乎完美的步调，让他第一次真切感受到专注带来的力量。“那时候我就觉得，只要一个人全身心投入去做一件事，真的好像全世界都会来帮你。”后来他渐渐明白，当你真正渴望某样东西时，整个宇宙都会成为你的同谋。

多年后回望，他将这段经历归结为“吸引力法则”的现实投射——并非什么玄学，而是极致投入所带来的资源集聚效应。当一个人将全部心力倾注于一处，他对信息的敏感度会几何级提升，对机会的把握会更为精准，外界的资源也会沿着他开辟的路径悄然汇聚。这世上哪有什么天降的好运，不过是你在埋头赶路时，恰好遇见了为你而来的风。

这也成为他职业生涯中的第一个信条：所谓的运气，不过是专注力的副产品。而所谓的方向，往往不是在出发前找到的，而是在跋涉中一步一步走出来的。

二、以博弈见格局：一套组合拳的破局智慧

真正让冼洪枝在业内建立起独特辨识度的，不是某一起案件的胜诉，而是一套由28件诉讼组成的复杂法律工程——它的核心，是一起董事高管的职务侵占案件。

最初接触这个案子时，他就意识到，这条路不能按常规走。如果按照惯常路径，先打知情权诉讼去查账，对方必然警觉：转移资产、销毁证据、寻找退路——所有后续操作都将陷入被动。他需要一套更高维度的策略。

这套策略，最终展现了他作为“商业架构师”的核心能力：将法律工具视为棋局中的棋子，而非棋局本身。

他先提起一个民事诉讼，对涉案损失进行估量，锁定2000万，随即申请财产保全。这一步看似常规，实则暗藏机锋——民事诉讼是障眼法，财产保全是压力阀。对方的资产被冻结，现金流被掐断，心理防线开始松动。在民事诉讼制造的噪音掩护下，刑事立案的准备工作同步推进：职务侵占的线索被精心梳理，证据链条被严密构建。

但现实远比预想复杂。

他们遭遇了不予立案，甚至是以“有民事诉讼为由”中止复议。换作普通律师，可能就此止步。但冼洪枝选择了一条更难的路：向检察院申请立案监督。这不是一蹴而就的事。经过一年多的反复沟通、无数次材料的补充与打磨，他们终于收到刑事立案通知书。

随后的谈判桌上，对方的态度从对抗转向和解，最终的结果远超客户的预期。

复盘这个案件时，他的思考早已超越了技术层面，进入了更深的维度。“刑事对于解决各方的纠纷来说，是一把双刃剑。一旦启动程序，未必会对各方有一个很好的结果。所以怎么利用好这把双刃剑，可能需要一个律师10年、20年社会经验的综合判断，才会有一个最终的方案出来。”

这番话道出了他执业哲学的核心：法律工具的价值，不在于“使用”，而在于“如何使用”。刑事手段的真正威慑力，恰恰来自于它的克制——让对方知道你有能力亮剑，比真的把剑砍下去，往往更能达成商业上的最优解。

三、以思维定价值：一个参谋者的商业共创

围绕企业的生存与发展需求，他逐步打磨出一套立体的服务体系：既有传统的民商事案件代理，也有不良资产的战略配置；既有民刑交叉领域的风险防控，也有知识产权的布局保护。每一项业务都不是孤立的，而是嵌入企业生长的整体逻辑。

以不良资产板块为例。在许多律师眼中，不良资产是“包袱”，是“历史遗留问题”，但在冼洪枝这里，它被重新定义为企业资本运作的战略工具。他所在的律所在这一领域有着深厚积淀——从成立之初与信达资产管理公司合作开始，经过十年摸索，形成了一套独特的商业模式：为融资能力较弱的企业配置资产包，通过这些资产包再融资，为企业撬动一笔数额可观的备用资金。更进一步，他们为不良资产配套租赁服务，既做大企业的资产负债表，又为企业注入急需的流动资金。

在这里，律师的角色发生了质变：不再是单纯的法律服务提供者，而是企业资本运作的参谋者、商业价值的共创者。不良资产从“包袱”变成了“工具”，从“过去的问题”变成了“未来的储备”。

这种服务思维的转变，源于他对律师价值的重新定义。“我更倾向于为企业提供一些新的、他们可能没想到的法律服务，而不是贸然依照客户旧有的观念去做。”他说。这句话点破了一个行业痛点：很多律师习惯于做客户的“手”，指哪里打哪里；但他更愿意做客户的“眼”，帮客户看见视野之外的风景，发现认知之外的路径。

在日常工作中，他有一套极简却高效的方法论，源自《搞定》一书：两分钟原则和清空大脑。“大脑不是记忆的器官，而是思考的器官。”他解释，“很多客户跟进不好，是因为基础工作没做好。把所有该做的事记录下来，一件件去做。两分钟内能解决的，立刻解决，减少因延误造成的信任损耗。”这套方法看似简单，实则藏着对律师服务本质的洞察：信任的建立，不仅靠大案要案的漂亮战绩，更靠每一次及时回应、每一个细节确认。时间延误消耗的，不只是效率，更是客户的信任水位。

由此，他提炼出自己的服务理念：“我们要提供及时、高效的服务体系，而不是完成客户交付的工作。完成工作很容易，但最终结果可能会影响企业的发展。”

四、结语

从“三餐一宿足矣”的简朴，到“自律是最大贪欲”的清醒，冼洪枝用十几年时间完成了一个闭环：把极简的生活，活成了极致的专注；把孤独的跋涉，走成了有回响的旅程。

他让我们看到，真正的职业护城河，从来不是案源多寡，也不是技巧高低，而是一个人能否在喧嚣中守住自己的节奏，在诱惑前认清自己的方向。那些看似枯燥的日常打磨，那些不起眼的及时回应，最终都沉淀为信任的基石。

这样的人，无论走在哪条路上，都能把路走宽。因为他的脚步足够稳，目光足够远。正如他自己所说——只要保持这种状态，每一天都会是值得努力的一天。

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