春耕观察：象屿农产书写黑土地上的全周期服务答卷

象屿农产农服队员指导农民选种子。

象屿农产农资配送到户。

象屿农产粮食收购现场。

象屿农产农服队员下乡指导。照片由象屿农产提供

□本报记者 宋晨曦

早春的黑龙江，冻土渐融，备耕正忙。

黑土地上，农户们忙着检修农机、清点农资。与往年不同的是，今年田间地头多了一支常驻队伍——黑龙江象屿农业物产有限公司的农服人员，他们一边帮农户分析去年整体收益情况，一边给大家讲解今年的气候条件。

“今年春耕，心里踏实多了。”在哈尔滨市双城区兰棱街道胜林村，邢大哥告诉记者，他申请的专项贷款已经到账，通过象屿农产数字化平台预订的化肥也已经到库，今年还打算签粮食收购订单，“钱的事不用愁，肥料质量放心，种出来的粮也不愁卖。咱这农民，真是赶上好时候了。”

这是一个普通的春耕场景，却折射出象屿农产对粮食生产全链条的深度贯穿与坚实支撑——从农资保供到金融支持，从订单农业到数智服务，象屿农产正在用“全周期服务”，在黑土地上写下自己的“田野答卷”。

农资保供+资金护航：春耕的“双保险”

备耕、春耕，农资先行，资金托底。

今年开春以来，象屿农产依托覆盖黑龙江省粮食主产区的仓储网络和物流体系，提前锁定优质化肥资源，通过数字化平台实现农资线上预订、线下配送的无缝衔接。在绥化市、佳木斯市富锦市和黑河市北安市等重点产粮市县，农资配送车辆穿梭于乡镇村屯，将一袋袋化肥直接送达农户手中。这种“点对点”的配送模式，不仅减少了中间环节，降低了采购成本，更重要的是保障了农资质量。

农资到位了，资金怎么办？

为缓解农户春耕资金压力，象屿农产利用自身粮源采购优势及全产业链资源，联合多家银行推出农业金融服务，可实现快速授信及放款，有效解决了春耕生产“粮等钱”的难题。“手头紧的时候，这个帮助太大了。”一位正在办理业务的农户告诉记者，通过象屿农产的金融服务，他顺利解决了春耕资金周转问题。

农资送到地头，资金跑在农时前——两手抓、两不误，正是象屿农产“全周期服务”在黑土地上最接地气的注脚。

订单深化：让“好收成”锁定“好收益”

解决了“怎么种”的问题，还要回应“怎么卖”的担忧。

今年1月，农业农村部印发《订单农业合同规范指引》，推动订单农业规范化发展。作为国内重要的粮食供应链服务企业，象屿农产在订单农业领域的探索早已展开。

在传统模式下，农户卖粮往往面临一个难题：粮价波动大，卖早了怕亏，卖晚了怕跌，什么时候出手全靠猜。市场价格的不确定性，成了农民心头的一块石头。象屿农产推出的点价服务，正是为了搬开这块石头。

农户将粮食交给象屿农产后，不仅可以按送粮当天的挂牌价结算，还可以在约定的期限内，根据市场行情选择自己满意的价格进行出售。这样一来，农民把粮食交给了象屿农产，却把定价的主动权留在了自己手里。价格跌了就等等，价格合适随时卖。这种“点价售卖”的模式，让农户从“人家定啥价咱卖啥价”，变成了“自己选准时机、卖个好价”。

“签了订单，心里就有底了。”绥化北林区三井镇王承印屯的王文宝算了一笔账：按照订单约定，确保卖粮价格上涨跟涨，下跌有底，保障了种植收益稳定，“只要按标准种，就不愁卖不上价。”

把农民从市场博弈中解放出来，让他们专注于生产本身——这正是订单农业带来的确定性。

农服价值：重新定义“种地”这件事

把农资保供、订单农业、金融支持、技术指导串联起来看，象屿农产正在做的不只是“服务农民”，更是“嵌入农业”。

在象屿农产的战略布局中，有一支特殊的队伍——“象屿农产农服团队”。这支队伍，春耕时节活跃在田间地头，帮农户解决从农资采购到技术咨询的各种问题。

“他们来了，问题就解决了。”王文宝告诉记者，自己不会用智能手机下单，象屿农产的人手把手地教，“以后卖粮也不用盲目去排队了，手机上就能预约。”

数字化工具与面对面服务的结合，正在重塑传统农业的服务形态。通过“兴兴象农”APP，农户可实时了解粮食价格行情，一键选择就近库点预约售粮，送粮当日即可完成入库；线上确认检测结果及结算价格后，粮款直接汇入农户银行账户，让“坐家卖粮”成为现实。在象屿农产各收储平台的“一站式服务中心”，不仅常备着热水、药品和充电设备，工作人员还会贴心地为凌晨送粮的农户送上热乎的免费早餐，让奔波在路上的售粮人从胃里暖到心里。

这不是简单的买卖关系，而是一种共生关系。象屿农产正在围绕“强化粮源布局”的战略方向，深化从“耕、种、管、收”到“种、收、储、运、销、加”的全产业链服务能力。

对于黑土地上的农户来说，这些战略层面的表述或许有些宏大。他们感受到的变化更具体：什么时候种、用什么种、怎么种有人指导；资金紧张不用愁，春耕有人送肥到地头；种出来的粮食能卖个好价，卖粮的钱当天到账。

从“会种地”到“慧种地”，变的不仅是工具和渠道，更是人与土地的连接方式。在这片广袤的黑土地上，象屿农产不仅在用智慧和汗水端稳“中国饭碗”，更为加快农业农村现代化带来生动的诠释。