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前段时间有个非常魔幻的事情。
农夫果园番茄汁前几年不是下架了吗?
消费者反应过来了,不干了。
纷纷拿着截图(甚至都不是最老版本),纷纷去农夫山泉评论区要说法,
哇这么好喝的东西都敢下架,那你最好真能扛住大家的三拳。
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(图片来自小红书截图)
这农夫山泉能惯毛病?
它上来就是一个滑……跪。
它不光是表示复活茄门,甚至根据后台反馈,把很多下了架的饮料也搞上复活赛了,五个饮料,票数前三名的能再次出道。
点开农夫山泉的社交平台,就能给它们来个复活币。
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(截图来自公众号—农夫山泉)
那个评论区就太幽默了,一边是骂,农夫山泉你到底背着我下架了多少东西,一边是说,【复活吧我的爱人】。
这事儿好玩吗?哇太好玩了。
好玩就好玩在这么多朋友都不知道农夫山泉它有多聪明,农夫山泉属于早就洞察了版本答案,打造各种神奇宝贝,是卷子太有限,有时候总写不下。
这是饮料界奇迹吗?
这是概率学的奥秘。
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妹开玩笑,你看看这五款产品,那是群贤毕至,各有花活。
这些产品下架都不是力度不到位,是力道太到位了,产品概念在前面飞,时代在后面追。
别的饮料是版本之子,这些是版本都没出现,它们就先出来给了版本俩脖溜子。
就拿农夫果园的番茄汁来讲,正常人很难想象一个番茄汁有啥好喝的吧?
诶就有狂热粉,大学几年,每天拿一瓶放进超市冰箱,第二天再买,并补一瓶货。
别人是投资投成股东,他是喝果蔬汁快喝成了经销商。
为什么?
因为农夫山泉这番茄汁领先了时代二十多年啊。
它诞生的那个年代(2004年)刚好有过疾病流行,大家有喝水果蔬菜汁的需求,而市面上只有茶、汽水、牛奶、果汁几个大类的饮品。
甚至果汁,要么是煮透了的,要么是勾兑的。
农夫果园它不但把果和蔬混搭在了一起,还搞了高浓度,玩上了复合。
啥概念?
现在你花几十块喝的绿化带汁,它在04年就用几块钱给你搞出来了。
诶绿化带汁还会兑水,它的问题是浓度搞太高了,果蔬汁都开始闹沉淀了,这个赛道第一次遇到了良心过多的空白。
所以这就诞生了那句经典广告词,喝前要摇一摇,一打开电视,能看到一对爷俩对着镜头扭屁股。
哇它真不是科技与狠活啊,是纯纯物理与农活,它这玩意浓到大桶水要自己搬的时代,孩子上了体育课根本不敢喝,不然感觉越喝越齁越来越渴。
上课更不敢偷喝,因为你就是坐最后一排,别说前排同学,老师都能闻到那股洋柿子味儿。
你就是到现在,不少县城农村里都有纯果胶果糖勾兑的所谓果蔬汁饮料,稳定的爆老人金币,农夫果园都没想到,自己一个饮料下了架,消费者竟然产生了一种要去找代餐的情绪。
你说超不超前?可太超前了。
2005年出的农夫汽茶,以及后续21年再出现的,加了黄皮这种小众水果的汽茶,这就更变态了。
这几年总有人说什么东方树叶是上市早了,居然能跟红色尖叫一起,评为最难喝的饮料,哎呀太遗憾啦。
欸朋友,汽茶、东方树叶,茶π,本是农夫山泉茶饮赛道的一门三至尊,16年做果茶的茶π火了,19年等了八年的纯茶东方树叶也火了,唯独汽茶,2005年冲着硬刚可乐去的,到这几年大家才意识到有汽的茶,也能挺好喝。
这不领先吗?
这都快把风口套圈,套成了呼啦圈。
3
等到了16年,农夫山泉的果味水,那就更魔幻了
前面的产品领先风口,是研发部门脑子里有东西,是把大热元素排列组合了一下。
这个产品我怀疑研发部门身上有东西,给未来剧透了一下。
为什么?
因为现在年轻人喜欢二次元,喜欢谷子是吧?它在17年就联动了现象级的游戏《阴阳师》,出了联名系列,版本之子荒,就是那次合作出现的。
现在的人开始讲究水的PDS值,追求减糖三分甜是吧?
它在16年就主打【天然水调配】,【天然果汁调味】,【甜度刚刚好】。
诶朋友,在消费者对糖还上瘾的时期押注低糖,在二次元购买力还不明确的时候押注二次元,甚至提前四年做出了难受时期能的喝下去的果味水,这不是开了是什么?
你换我我也封印,哥们你有点影响游戏环境了。
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到最后,炭仌碳酸咖啡和TOT气泡米酒饮,这俩更是重量级。
前面的活爹们是领先,是创新,这哥俩纯属于机制怪,给行业测试强度来了。
为什么?
总有朋友想不明白,为啥农夫山泉凡事不决加气泡,老在这个坑上跌倒,一做一扑街。
道理非常简单,因为气泡能更好的调动鼻后嗅觉,更好的放大产品的香气。
你原料硬,这是最强的增幅,你原料拉,它给你弱点无限放大。
农夫山泉想的好,以自己的原料,再猛猛加泡,这不给市场卷到爆?
但荒诞的是,理论上讲,这是这几年才会被逐渐接受的概念,最起码
再早不能早过2022年的日咖夜酒,微醺经济。
诶,这俩一个19年,一个20年就鼓捣出来了。
为啥是碳酸咖啡?
是因为这世界早就有金汤力+美式这个组合,气泡的刺痛能模拟酒精的口感,高温烘焙萃取的香气能被气泡放大,碳酸能进一步加强咖啡的花果香气。
更魔幻是,因为自有咖啡工厂,在大家用速溶咖啡糊弄事儿的时候,它已经用上了高温烘焙意式萃取,阿拉比卡豆+0香精0防腐剂0咖啡速溶粉。
因为米酒更是全套无菌产线,选用精选珍珠糯米,这些技术,解决了米酒行业杂菌多的问题。
这种冲击力像什么?
像你刚进入新手村,热情的村民给你分享可控核聚变。
它没有教育消费者,是洗髓消费者,默认你需要的就是顶奢法餐。
我是同行我还做鸡毛这俩赛道啊,我可以接受你垄断,更可以接受你摆烂,但你说你是三分钟热度,我一看你是迪迦在跳科目三。
你都快玩成私服了,这不下架还有天理吗?
4
同样,农夫山泉还有很多概念神。
比如不含酒精的农夫C打,无醇啤酒是前几年才开始被人接受的。
比如打奶茶,在那个年代就用上了抹茶粉,之前给抹茶玩了预判。
最遗憾的是,经典红尖叫。
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小时候被尖叫呲屁股的朋友都知道,普通尖叫,狠,红色尖叫,又稳又狠。
长大了我们才知道,那股诡异又魔幻的味道,来自于绿茶和竹叶提取物,这不怪它怪,是我们没到读懂它的年纪。
后来它又短暂回来了,奔四,爱上喝茶的我穿着泳裤喝一口,诶我依然没到读懂它的年纪。
因为它又偷偷加人参了,味道更浓了。
这个味道我爸应该懂,但我爸不让我呲他。
这么多年,饮料赛道天下英雄如过江之鲫,农夫山泉就像只清道夫,它没有恶意,就单纯乐意抢食玩。
它就是乐意抢跑,跑出所有答案。
只是农夫山泉最聪明的一点在于,它明白less is more。
时代永远在变化,不会是从一个极端到另一个极端,总会有缓冲带;
因为你一定要经历一个极繁的世界,才会逐渐品味出极简以及搭配得当的美。
那只要产品过硬,就有机会翻红,这个等待的时间,农夫山泉等得起。
所以农夫山泉总能掏出曾经的狠活。
不是它们聪明,而是它们知道,选择权,从来在消费者手里。
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