从参展“零成交”到“爆火海外”，一张车膜靠什么破局？

　　新华社南昌4月1日电（记者陈柱佐）一张薄如纸的车膜，究竟有多少让人意想不到的功能？它能经受双手用力拉扯而不变形、有效阻隔热源实现降温、抵挡锐器冲击而不破损……记者近日走访江西省九江市经开区发现，一家车膜研发生产企业，凭借这样的车膜产品，成长为该细分赛道上的“隐形冠军”。

　　“一个月后，我们将交付一批货值约3000万元的产品，其中三分之一的产品要出口到东南亚，几乎所有产线每天都在满负荷运转。”连日来，九江力达科技有限公司副总经理王峻忙得不可开交，“放在8年前，很难想象公司能有这番忙碌的景象”。

　　2018年，力达科技建成投产。彼时，公司虽手握优质产品，却陷入了“酒香也怕巷子深”的窘境。为了打开销路，公司团队奔赴各地参加行业展会，其中，在北美的一次参展经历让王峻记忆犹新。“去之前信心满满，结果却大失所望。”他说，几天下来，公司展区无人问津，成交额为零。

　　起初，公司团队将无人问津归因于公司尚处起步阶段，属于正常现象。然而，此后连续数年参加同样的展会，成交额始终为零，不少团队成员内心开始动摇：公司业务难道真不适合出海吗？

　　力达科技生产的车膜产品。新华社记者 陈柱佐 摄

　　当力达科技一筹莫展时，企业所在的九江经开区了解到其面临的业务出海困境。“我们梳理发现，力达科技每年的研发投入比达到约9%，远高于区内企业平均水平，且产品种类也从最初的3种拓展到60多种。”九江经开区新城企业服务中心副主任刘立博说，像这样的初创型制造企业不缺出海能力，缺的是品牌认知度和市场曝光渠道。

　　中国进出口商品交易会、中国国际高新技术成果交易会、中国汽车用品暨改装汽车展览会……尽管有的展会参展名额有限，但九江经开区仍全力帮助力达科技争取“入场券”。刘立博说：“如果一次展示没用，就多展示几次，这样一家重视创新研发、有潜力的企业，值得被更多海内外客商看见。”

　　渐渐地，光顾力达科技展区的客商多了起来，参展成交额不再为零，出海业务也开始有了起色。“去年11月，我们再次前往北美参加同一展会，公司所在展区人来人往，单次展会成交额达到100万美元。”王峻说，2025年，公司外贸出口额较3年前翻了10倍，达到400万美元。

　　力达科技有限公司的生产车间。新华社记者 陈柱佐 摄

　　“十五五”规划纲要提出，持续推进营商环境改进提升，打造市场化、法治化、国际化一流营商环境。九江经开区党工委副书记、管委会主任戴炜说：“我们将纵深推进管理体制与市场化改革，从‘管理思维’转向‘服务思维’，切实提升服务效能，不断优化营商环境，让企业办事更便捷、发展更安心。”

　　公司研发车间里，一款为新能源汽车定制的新型纳米陶瓷膜正进入最后测试，计划二季度推向市场；计划部的生产计划排单白板上，密密麻麻记着东南亚、欧美客户的订单信息……

　　“如果没有园区帮着争取参展名额、对接资源，单靠我们自身很难闯出来。”谈起公司这几年的变化，王峻感触很深，“现在有的展会甚至主动邀约，客户自己找上门，这种被认可的感觉让我们对未来更有底气，也更坚定要把产品做好、市场扩大。”

　　企业实现良好发展，既要“练好内功”增强竞争力，也离不开“好风凭借力”的外部赋能。力达科技的故事只是九江经开区为企服务的缩影，近年来，当地健全帮办代办服务机制，最大程度减环节、优流程、压时限、提效率，并健全“驻企特派员”制度，为项目建设顺利推进提供服务保障。当政府部门以“店小二”的精神主动靠前服务，为企业搭建更多“被看见”的舞台，那些潜心研发、务实进取的企业，终将在更广阔的市场中绽放光彩。