OpenAI拟今年上市但仍需解决盈利难题

如果OpenAI计划在今年上市，就必须认真对待其商业模式。这家美国公司作为AI产业繁荣的典型代表，其影响力早已确立，但何时能实现盈利？这场狂欢不可能永远持续下去。

ChatGPT的开发商是全球最大的初创公司之一，目前估值达8500亿美元。与此同时，据报道，该公司计划到2030年在基础设施上投资6000亿美元，用于数据中心和芯片以支持其AI模型运行。这已经比最初估计的1.4万亿美元有所减少。

尽管缩减了支出计划，这家初创公司距离盈利仍然遥远。实际上，如果情况保持不变，到本世纪末它将烧掉5000亿美元。支持者可能会指出Uber等公司也是在亏损数十亿美元后才实现盈利的，但那是300亿美元，而不是6000亿美元。

由首席执行官萨姆·阿尔特曼领导的OpenAI似乎正在快速做出决策，因为市场的清算即将到来，传言中的上市时间定在今年年底。在过去一个月里，该公司已经放弃了三个业务领域，另外一个被证明前景黯淡。

3月初，OpenAI放弃了即时结账计划，该计划允许消费者直接在ChatGPT内购买商品。这是在为期五个月的试验之后做出的决定，公司似乎发现建立成功的商务平台比看起来更困难。分析师尼亚姆·伯恩斯表示："像OpenAI的许多初期产品一样，这更像是对技术能力的公开演示，而不是建立商务业务的持续努力。"

上周，OpenAI放弃了视频生成平台Sora，随之而来的是与迪士尼价值10亿美元的协议也告吹，该协议原本让迪士尼授权使用OpenAI生成的内容来"释放富有想象力的故事叙述新可能性"。这对OpenAI来说是战略性的，因为Sora是个烧钱的无底洞。对迪士尼来说这很尴尬，据报道该公司在公众得知消息前一小时才了解到平台将被关停。

最后，上周OpenAI还取消了成人聊天机器人项目，这个反复推迟的计划于去年宣布，旨在"像对待成人一样对待成年用户"，让他们与ChatGPT进行成人对话。伯恩斯说："这本来会是一次风险极高的发布"，特别是在对网络安全日益严格的审查下。"从产品安全和公关角度来看，这都会是一场完全的噩梦。"

乐观地看，这一切代表着公司在首次公开募股前精简业务，在竞争激烈的市场中，Anthropic公司的Claude聊天机器人似乎在商业客户中赢得了越来越多的忠实用户。伯恩斯说，OpenAI"面临着展示战略纪律的巨大压力"，"它撒网太广了"。

德意志银行研究所董事总经理阿德里安·考克斯表示，如果据报道OpenAI正在准备估值1万亿美元的上市，那么它正在做出正确的举措。相比之下，该公司据报道在3月初达成的年化收入为250亿美元。

考克斯说："如果OpenAI要进行IPO并寻求更广泛的投资者群体，这些投资者将希望看到未来几年强劲、可持续收入增长的真实证据。通过这种方式聚焦商业模式，OpenAI可能正在以最佳方式瞄准这种增长。"

他补充说，OpenAI似乎已经停止了与竞争对手的"全方位"商业模式竞争，现在正在缩小关注范围。

考克斯说："人们一直担心缺乏明显的方式来将这个迄今为止领先的消费者AI品牌货币化。现在它似乎正在做出艰难的选择，让它能够在未来更好地将业务货币化。许多投资者可能会说这是他们几个月来从OpenAI听到的最好消息。"

OpenAI的标志性产品，实际上是整个AI热潮的代表产品，仍然受欢迎。ChatGPT现在拥有超过9亿周活跃用户和超过5000万付费订阅者。OpenAI的收入来源是这些订阅（占其收入的75%）和向企业提供ChatGPT的企业版本，同时允许公司和初创企业使用其AI模型构建自己的产品。

但分析师们感觉它本可以更早找到严格性，特别是当它每月在实验上烧掉数十亿美元，而这些实验最终只是实验而已。《福布斯》专栏作家在即时结账失败后称OpenAI为"科技界最分心的公司"。

伯恩斯说："我们看到了太多消费者产品发布，承诺颠覆浏览器、在线商务、内容创建、搜索……实际上专注于你的战略并执行人们想要使用的产品，关键是愿意以某种真实形式付费，这是更难的挑战。"

上周，OpenAI宣布了在混乱中似乎获得的一个胜利：在ChatGPT中试行广告获得了1亿美元的年化收入，这意味着它在六周内赚了约1200万美元。也许这是通往盈利的道路；毕竟ChatGPT对其用户了解很多，可以进行独特的广告定向。

伯恩斯说，即使是这个，就像公司试验的所有其他东西一样，要做好可能需要更多努力。"这可能很快就会开始感觉令人毛骨悚然，并冒着用户反弹和隐私担忧的风险。"

另一方面，如果ChatGPT中的广告没有定向功能，只是"答案下方的美化横幅广告"，她说这不会带来太多业务。

Forrester分析师尼基尔·赖表示，广告试验进展"好于预期"，但这并不意味着OpenAI接近能够将广告货币化。

赖说，OpenAI"可能需要几年时间才能做到这一点，如果它们能做到的话"，并补充说："它们必须做很多事情，必须改变很多东西。"

这家世界上最受瞩目技术的制造商必须找到从中盈利的方法，并限制不可持续的资金消耗。投资者正在等待答案。

OpenAI发言人表示，运行AI的基础设施或"计算资源"供不应求，因此正在优先考虑投资。

"由于用户需求超过供应，计算是AI的关键资源，"发言人说。"除了通过我们的基础设施战略锁定长期计算需求外，我们还无情地优先分配计算资源到能产生最大长期经济价值的地方：推进前沿研究，增长我们超过9亿的全球用户基础，以及支持企业用例。随着我们继续获得越来越多的大规模计算资源，这种对计算应用的严格关注让我们能够增长、更快创新并更高效地为企业和开发者提供服务。"

Q&A

Q1：OpenAI为什么要放弃Sora视频生成平台？

A：OpenAI放弃Sora是因为该平台是个烧钱的无底洞，不符合公司在准备上市前精简业务的策略。这也导致了与迪士尼价值10亿美元的内容授权协议告吹。

Q2：ChatGPT目前的用户规模和盈利模式是什么样的？

A：ChatGPT目前拥有超过9亿周活跃用户和超过5000万付费订阅者。OpenAI的收入主要来源于订阅费用（占收入75%）和向企业提供ChatGPT企业版本，以及允许其他公司使用其AI模型构建产品。

Q3：OpenAI在ChatGPT中试行广告效果如何？

A：OpenAI在ChatGPT中试行广告在六周内获得了约1200万美元收入，年化收入达1亿美元，效果好于预期。但分析师认为要真正将广告货币化还需要几年时间，需要解决定向投放和用户隐私等问题。