思科将Nutanix云平台纳入企业协议授权范围

思科已将其企业协议（EA）软件许可和服务项目扩展至包含Nutanix及其超融合基础设施（HCI）解决方案——Nutanix云平台。

据思科计算高级副总裁兼总经理Jeremy Foster在博客文章中表示，此举的独特之处在于思科将第三方OEM技术纳入企业协议中，而该协议通常仅涉及思科的网络、软件、安全和其他服务。

Foster表示，此举为客户在协议期内提供了可预测的定价，具备价格保护和一致的商业条款，减少了预算不确定性。

通过将Nutanix纳入思科企业协议，客户获得了更灵活的采购模式，包括"能够从当前所需开始，随时间增长，在企业协议框架内扩展Nutanix使用，无需重新谈判合同或重启采购"。另一个优势是"真正的前瞻性灵活性，允许客户在年度内增加Nutanix使用量，仅在年度续约时为额外容量付费，使支出与实际使用情况保持一致"。

团队可以在现有思科企业协议合同框架内，随时间采用新功能、升级和现代化软件栈。Foster表示："在组织面临用现有基础设施做更多事情压力的时代，思科正在帮助他们跨解决方案重复使用现有硬件，在环境演进过程中保护先前投资。"

他补充说，商业模式的僵化正在拖慢组织发展："传统采购模式假设静态环境：固定条款、固定数量和固定架构。但现代基础设施并非如此运作。工作负载会转移，优先级会变化，容量需求发展不均衡。"

Foster写道："每次强制重新谈判、每个不匹配的合同条款、平台间的每个人为界限都会产生摩擦，这种摩擦表现为延迟现代化、推迟创新或不必要的风险。"

思科企业协议与Nutanix的结合也巩固了Nutanix作为长期虚拟化竞争对手Broadcom/VMware更实用和战略性替代方案的地位。

Foster写道："虚拟化平台处于企业基础设施的中心。它们支持现有工作负载，促进现代化，并越来越多地为AI实验和扩展提供基础。这种中心角色意味着围绕虚拟化平台的决策往往会波及整个环境——从计算和存储到网络和运营。当支撑该平台的采购模式僵化时，可能会限制组织在基础设施策略演进时的适应速度。"

思科和Nutanix的紧密合作关系已超过两年。2023年，思科终止了其Hyperflex平台，将该业务转交给Nutanix，目标是两家供应商协作开发技术、服务、支持和销售。此后，两家供应商开发了多个产品，包括思科计算超融合与Nutanix方案，该方案将思科的SaaS管理计算和网络设备与Nutanix云平台（包括Nutanix云基础设施、Nutanix云管理器、Nutanix统一存储和Nutanix桌面服务）相结合。

两家供应商还加强了Intersight与Nutanix管理系统之间的集成，为基于AI的Nutanix GPT-in-a-Box解决方案提供支持，并改进了与思科应用中心基础设施（ACI）的企业网络集成。

技术服务提供商和系统集成商World Wide Technology对思科和Nutanix合作关系评价道："思科和Nutanix之间的合作差异化优势远超表面集成。思科在Intersight和Nutanix生命周期管理器（LCM）之间设计了原生的第一方连接，实现真正的第0天支持和一键升级——不像传统HyperFlex部署经常面临60天资格验证延迟。"

WWT写道："同样的集成水平延伸到支持和部署。思科和Nutanix提供电子绑定全球支持，两边的TAC团队实时共享案例说明、日志和诊断。案例立即路由到适当团队——硬件到思科，软件到Nutanix——消除移交、重复故障排除或推诿责任。部署同样流程化：由于深度Intersight集成，集群可以远程上线，无需依赖Nutanix Foundation Central的复杂DHCP设置。除了物理机架和布线，整个过程都可以远程执行——非常适合多站点、全球规模的部署。"

Q&A

Q1：思科企业协议扩展到Nutanix有什么特别之处？

A：这是思科首次将第三方OEM技术纳入企业协议中，该协议通常仅涉及思科自身的网络、软件、安全和其他服务，此举为客户提供了更灵活的采购模式和可预测的定价。

Q2：客户从这种合作中能获得什么好处？

A：客户可以获得可预测的定价、价格保护、灵活的采购模式，能够根据需要逐步扩展Nutanix使用量，并在现有合同框架内升级和现代化软件栈，无需重新谈判合同。

Q3：思科和Nutanix的合作关系发展如何？

A：两家公司合作已超过两年。2023年思科终止Hyperflex平台后将业务转交给Nutanix，此后开发了多个联合产品，包括思科计算超融合解决方案，并加强了系统集成和全球支持服务。