上技调研局丨交易背后的“红马甲”与“蓝马甲”

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• 今年的中关村国际技术交易大会，为破解科技成果转化难题，推出多项特色服务，其中就有创新组建的“蓝马甲”专业服务队伍。
  这支由百名技术经理人组成的“蓝马甲”服务团队，全程参与项目路演、对接洽谈等环节，为科技创新项目提供专业服务。“蓝马甲”队伍不仅具备专业技术背景，更熟悉市场规律和产业需求，能够为科研团队提供从技术评估、市场分析到商业策划的全方位服务。
  

2026 年中关村国际技术交易大会上，一群穿蓝马甲的人忙前忙后，默默把实验室技术和市场对接起来。这一幕，很容易让人想起当年金融市场里的红马甲。

“红马甲”与“蓝马甲”，一个代表资本的高效流转，一个代表技术的精准落地。一红一蓝，两个时代，两种服务，看似分属不同领域，却共同指向同一个命题：交易如何发生？价值如何流动？

在早期的证券交易中，“红马甲”是交易员的代称：他们身穿醒目的红色马甲，在交易大厅里代表买方或卖方完成订单撮合。”红马甲”的核心功能，是解决信息不对称和提高交易效率。

上个世纪活跃在证券市场里的“红马甲”

买方不知道谁在卖，卖方不知道谁想买，“红马甲”就是中间的信息枢纽。他们熟悉规则、懂得行情，能在最短时间内找到对手盘，完成价格匹配。可以说，“红马甲”是资本交易时代的标志，在那个没有全电子化交易的年代，他们是金融市场里最关键的中间人， 见证了中国资本市场从起步到壮大的全过程

后来，随着电子交易普及，“红马甲”也逐渐退出了历史舞台。但他们所代表的角色——交易撮合者、执行者、保障者，早已延伸到了更广泛的交易场景。

在技术交易领域，过去很长一段时间里，承担类似角色的往往是技术中介：他们手握一些项目资源，对接一些企业需求，赚一笔信息差的钱。但这种模式往往是一次性的，很难形成持续的价值。

现在，中关村论坛里的“蓝马甲”队伍正式亮相。与“红马甲”不同，“蓝马甲”不是站在交易台的中间，而是穿梭在路演区、洽谈区与展示空间之间，他们被称作“技术经理人”。

“蓝马甲”的出现，代表着技术交易从中介时代迈向经理人时代的关键转变。他们既听得懂科研人员的技术逻辑，又搞得懂产业与市场的运行机制，能把技术语言翻译成商业语言，也能把市场需求拆解成技术参数。

他们的服务贯穿会前、会中、会后，除了现场的牵线搭桥，后续还将帮着解决融资、技术、人才、法律、场地等一揽子问题，根据项目需求持续服务几月，几年，甚至更长。

有一位现场“蓝马甲”面对媒体说到：“我们不是中介，而是副驾驶。“

很恰当的比喻，中介是帮你找到车，而副驾驶是陪你开到目的地。从一个技术诞生初期，技术经理人就会参与进来，他们不再只是交易撮合者，而是贯穿企业成长周期的服务提供者。

大会现场启动技术经理人“蓝马甲”blue 1000计划

“蓝马甲”在中关村国际技术交易大会上的集中亮相，并非偶然。它背后是技术经理人这一职业在国内的快速崛起。

2022年，《中华人民共和国职业分类大典》正式将技术经理人纳入新职业，成为行业发展的里程碑拐点。入典之后，其成为被国家认可的专业技术职业，更为后续所有政策的落地奠定了核心的身份基础。

近几年国家和各地政策接连发力。科技部 “十四五” 规划提出，到 2025 年要培养 3 万名以上技术经理人，2024年，党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，其中专门提到“加强技术经理人队伍建设”，标志着技术经理人已经成为国家科创战略中不可或缺的核心拼图。

有了顶层设计，全国各省市都在加强技术经理人的队伍建设。以上海为例，不仅将发展壮大技术经理人队伍写进了上海市“十五五”规划纲要，同时还将技术经理人作为在市场化创新创业人才引进，业绩显著的技术经理人及其团队核心成员，可以直接落户。另外，将技术经理人的培养纳入了上海科技创新券支持范围，可按核定金额的50%给予创新券使用额度，实现培训学费减免。

全国各省市出台的技术经理人专项政策

整体来看，我国技术经理人已经实现从无到有、从零散到正规的跨越，正朝着规模化、专业化、标准化的方向快速发展。

在国家政策和市场需求双重推动下，技术经理人团队未来会在科技成果转化里承担三大核心角色：

第一，当好“技术翻译者”。把难懂的科研语言，变成企业和资本能看懂的商业语言；

第二，当好“资源管理者”。把高校、院所、园区、投资机构、产业链资源串起来，让好技术找到好场景；

第三，当好“长期陪伴者”。全程跟着项目走，帮着把 样品 变成 产品，再变成 畅销商品，真正变成新质生产力。

“红马甲”撑起了当年的资本流动，“蓝马甲”正在撑起今天的技术转移。从红到蓝，变的是领域和能力，不变的是让要素高效流通、让价值真正落地的初心。未来，越来越多“蓝马甲”会活跃在创新一线，为中国科技成果转化铺就一条顺畅的 “快车道”。