金隅地产，来了一位“救火队长”

文/北京进深 林振兴

北京楼市小阳春火力全开，金隅海淀新盘也杀红了眼！

3月29日，北京隅·海岄甩出一张红得发烫的海报——单周热销1.97亿元。

整个三月，海岄就像开了挂，单月网签24套，根本停不下来。

截至目前，该项目网签96套，成交额冲破10.65亿元，去化率约21%，地价覆盖率约31.7%。

最狠的是，当一堆新盘都在“降价求生”时，海岄的价格依旧很坚挺，成交均价85633.63元/㎡，妥妥的“硬通货”。

隔壁的海宸元境也没闲着，目前网签161套，成交均价83743.36元/㎡，成交额突破15.4亿元，去化率超38.8%，地价覆盖率超55%。

为了缩小和对手的差距，金隅地产北京管理中心营销总监张鹏开启了调兵遣将，一场海淀西的营销大战，正式进入白热化。

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海岄的这波发力，离不开去年底那位空降的“救火队长”——李向明，他也是项目新任营销负责人。

在京城地产圈，他或许是个生面孔；但在青岛，他可是圈内响当当的“狠角色”。

此前，李向明曾担任金隅地产青岛公司营销总监，他不仅懂营销管理，更玩转商业与文化体育资产的运营。

这份亮眼的履历，被金隅地产北京管理中心营销总监张鹏看在眼里。于是，一纸调令，李向明从青岛北上京城，接过了海岄项目的营销帅印。

海岄，是继东序、西颂之后，金隅地产在北京的第三座北京隅系列作品，更是金隅深耕海淀30年的集大成之作。

这个项目的业绩压力，肉眼可见。金隅地产集团营销中心负责人张晓龙，也盯得很紧。

李向明或许是最合适的人选，他是个不折不扣的“跨界玩家”。

第一跨，他从宝马汽车杀进房企新城控股；

第二跨，他从民企新城跳入国企金隅地产。

这几轮跨界洗礼，让他练就了一身全能武艺：从市场客户研究、策划推广，到品牌传播、营销管理，甚至投资开发，他全都玩得转。

他也先后担任过市场部经理、策划总监、项目经理、营销总监等岗位。

工作之余，李向明还有个身份——大学课堂的“常客”。

他连续多年回到安工大商学院，做大学生职业规划讲座。不仅如此，他还与安工大商学院老师合作开发《房地产投资开发管理》《企业战略与风险管理》等公共选修课程并参与教学。

从实战操盘手到大学讲台，这波“跨界”教学，属实是格局打开了。

在京城地产圈，项目临阵换帅，并不常见。

李向明接过的，是金铁钊的接力棒。

金铁钊在营销策划上，是个老手。

10年前，他就是北科建运营管理中心住宅营销部策划经理，具有丰富的一线项目的营销操盘经验，并参与北科建领秀品牌的理论建设和操作落地。

2021年，金铁钊升任为北科建天津公司副总经理。后因行业调整，良禽择木而栖，跳槽至金隅地产。

眼下，李向明从金铁钊手中接过交接棒。这位“跨界猛将”，要带着海岄在海淀强敌环伺中，杀出一条血路。

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北京隅·海岄总建面约9.35万㎡，容积率2.1，规划13栋6-11F洋房，总计458户，针对纯改善群体，共三个面积段：108/129/145㎡。

在同面积段户型上，海岄比海宸元境稍大，但是功能是一样的，都是三居或者四居。

对于购房人来讲，面积大了，总价自然就贵了。

以海宸元境123㎡和海岄129㎡为例，都是四叶草四室，假设均价都是8万/㎡，两者总价相差近50万。

而且海宸元境最小户型是99㎡，800万就能上车，海岄的上车门槛是900万左右。

区别于海淀北的富人阶层，不care价格，更在乎品质；海淀西的购房人群，对价格很是敏感。

海岄起步建面108㎡户型，分布于边角的1#、4#、11#楼，和12#楼东侧一个单元，共90套，目前网签31套，均价83,100元/㎡。

该户型是三室两卫，南向三面宽。进门右手是玄关，包括800库，很实用；左手则是次卫，明卫。

赠送方面，南向一整面9.6米宽飘窗，北向次卧也有飘窗。

但隔壁，海宸元境107㎡的北侧设备平台更大，赠送更多，得房率高于海岄。

在细节上，海岄108㎡户型的家政和收纳，各自独立；隔壁海宸107㎡户型是独立家政间，带一个窗户。

海岄129㎡户型，共208套。虽然它是主力户型，但拖了项目后腿，目前网签17套，成交均价85,635元/㎡。

129㎡户型是四叶草四室，借鉴了丰台的北京隅西颂的设计思路，直接copy了转角餐边柜，连通到公卫洗漱盆。

北侧中间是厨房，面宽2.5m，比海宸元境123㎡户型的厨房面宽（2.65m）还窄。

此外，海岄129㎡户型的客厅面宽仅4m，在海淀、朝阳类似面积段的房子，面宽都比这个大。

顶配145㎡户型，反而卖得最好，仅中央两栋5#、10#楼，共160套，目前网签48套，成交均价86,844元/㎡。

海岄交标还是比较高的，并且平权，全系户型不分面积大小统一用材和家电。

户型普遍比较方正，进深面宽差距不大，起步户型也能做到三面宽。

虽然还是没有阳台，但飘窗尺度惊人，目测进深要比常规的半米飘窗更深一些。

端户有一整面的侧边飘窗，大转角设计，得房率预计87%-92％左右。

在立面上，海岄用了金属铝板 石材 玻璃，首创金属 陶板 石材竖向插接工艺。

此外，李向明称，项目对降噪和隔音方面非常注重，从门窗、墙体、楼板等七个维度，都做了优化和提升。

当然，海岄在建材选择上是有优势的。依托集团“造好材料”的核心优势，金隅地产也构建起从上游建材，到下游施工装修的全产业链，能精准匹配更优建材组合。

在李向明看来，“金隅集团具有全产业链的优势，使得我们在做项目上能更好地把控品质，在后期服务上我们也能做到最好的跟进。”