华为如何从突围走向胜利

文/观察者网 吕栋

“胜利不会向我们走来，我们唯有努力走向胜利。”

3月31日晚上，伴随着华为轮值董事长孟晚舟的致辞，华为公布2025年年报，全年实现全球销售收入8809亿元人民币，时隔5年收入再次突破8800亿；净利润680亿元人民币，已经超过了2020年。

关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。华为逐步走出过去几年的非正常波动，迈向更高质量发展的阶段。

从年报的产业视角来看，华为各业务呈现“稳定器”与“增长极”并存的格局。

ICT基础设施业务（3750.14亿元）和终端业务（3444.73亿元）作为基本盘，分别实现了2.6%和1.6%的稳健增长。这得益于5G-A的规模商用、鸿蒙生态的跨越式发展以及高端产品的持续创新。

数字能源业务（773.12亿元）和智能汽车解决方案业务（450.18亿元）作为相对较新的增长曲线，增速分别达到12.7%和72.1%；华为云战略地位愈发重要，已成为承载AI创新、赋能千行百业的“黑土地”。

这种“多点开花”的结构，使得华为在面对市场波动或外部冲击时，拥有了更大的腾挪空间和更强的抗风险能力。但数字只代表结果。真正值得探讨的是：当全球科技产业普遍存在增长焦虑时，华为是如何在长达数年的极限压力下，重构自身业务逻辑、开辟新的增长疆域，并在不确定性中锻造出穿越周期的韧性？

没有退路，就是胜利之路。答案或许就在华为轮值董事长孟晚舟的年报致辞中。

华为轮值董事长孟晚舟

她首先认为，华为应该坚持战略聚焦，做强核心竞争力。宏观环境依然严峻，不确定性还在加大。在迷雾中航行，比前行速度更重要的是罗盘的精准。在抓住确定性机遇的同时，更要战略聚焦。华为要保持战略定力，稳扎稳打，坚持以硬件为主要盈利模式，克制发展边界，做强核心竞争力，筑牢“硅基黑土地”。

华为从来不接受机会主义，认准方向便会压强式投入。2025年，华为研发投入达1923亿元人民币，同比增长7.01%，约占全年收入的21.8%，近十年累计投入的研发费用超过13820亿元人民币。截至2025年底，华为研发员工约11.4万名，占总员工的53.7%。

这些资源没有去追逐短期的热点，而是砸向了具有长期价值的领域，比如5G-A/6G、盘古大模型、鸿蒙操作系统、昇腾算力底座等等。

高强度的研发投入虽然对短期利润形成了一定影响，但从长期来看，这是华为构筑深厚技术护城河、确保未来可持续发展的根本保障。过去十年，华为累计研发投入已超过1.38万亿元人民币，这种长期的战略执着，是其能够在多重打压下依然保持全球竞争力的关键。

“过去30多年，我们的不懈求索和坚实积累，就是为了抓住这场人类历史上最大的技术变革。”孟晚舟判断，人工智能可能是人类历史上最后一场技术变革，注定跌宕起伏，也必然波澜壮阔。华为坚信，这将是未来十年、甚至更长周期里最大的发展机会，也是最确定性的战略机遇。

面对AI的大势所趋，华为坚持战略聚焦。联接产业坚定推进“水战略”，通过“天水计划”“地水计划”打开更多“水龙头”，始终围绕流量和需求，持续引领网络架构重构。计算产业围绕算力规模、算力利用率、系统可靠性，强化在“集群+超节点”规模算力上的优势，持续摸高“训练和中心推理”大算力。终端产业聚焦精品做强竞争力，构建领先的AI全场景体验，通过海量鸿蒙设备，拉动中国电子工业崛起。

孟晚舟点明了战略取舍背后的考量：“逆势以巩固谋发展，顺势以发展求巩固，我们要敢于战略舍弃，与时代先锋共成长。做好减法，是为了更好地做乘法；此刻收拳，是为了未来更有力地出击。”

如果说战略聚焦解决的是“做什么”的问题，那么“战略到战场的转换”解决的就是“怎么做”的问题。孟晚舟指出：“战略思想，依赖战场实践去落地；战略蓝图，要在战场中接受检验。”再好的战略，如果不能转化为具体的战场胜利，也只是纸上谈兵。

以泛政企行业为例，数智化正从“提升企业效率的工具”成为“承载企业核心战略的生存要件”。华为技术专家正和行业专家一起深入行业场景，发挥华为‘大杂烩’优势，以多产业联合创新的方式解决客户的实际问题，沿着ToB数字化、智能化的方向突围。

华为成立了多个行业数智化军团。在金融领域，华为助力交通银行打造以AI为引擎的金融服务体系，客户经理有了普惠金融全智能工作陪伴助手；医疗领域，华为联合瑞金医院打造中国首个临床级病理大模型RuiPath，单张病理切片诊断时间提升至秒级；交通领域，华为与中东阿曼机场合作，将视频AI分析技术与航班地面保障作业流程结合；制造领域，江淮尊界超级工厂中，超过12000个设备全联接和超过1600个检测点构建的数字孪生工厂，实现了全域质量追溯和万种选配的柔性制造。

这些场景看似分散，却真实反映出华为把技术转化为解决实际问题的能力。正如孟晚舟所说：从战略到战场的转换，就是把华为过去几十年储备的技术、能力、“大杂烩”优势等投射到行业战场上，努力获取一个又一个小的胜利，由点及面，积小胜为大胜。

华为战场取胜的底层支撑，还有坚持开源开放，以及对产业生态的持续深耕。年报中，“黑土地”的比喻被反复使用，华为云是“算力黑土地”，鸿蒙、鲲鹏、昇腾则构成了更广泛的生态基石。这背后是一种认知转变，华为的生存根基，正从单一的技术竞争力，转变为整个生态系统的繁荣度。

截至2025年底，鸿蒙开发者已超过1000万，鸿蒙生态跨越了生死线，鸿蒙5.0以上终端设备超过3600万；鲲鹏已发展6800多家合作伙伴、380万开发者；昇腾已发展3000多家合作伙伴、400万开发者；1000多万华为云开发者正与华为并肩同行，降低智能技术的应用门槛、用AI解行业难题。

鸿蒙操作系统

这些数字表明，华为正将自身的技术优势，转化为支撑千行百业智能化转型的基础设施。

生态的繁荣，不仅带来了直接的业务增长，更极大地提升了华为的抗风险能力。正如孟晚舟所言，生态的起点和终点都是开发者，只有开发者和伙伴先成功，华为才能在繁荣的生态中获得生存和发展的机会。为开发者提供更有用、更易用、更爱用的开发平台和工具，是华为战略投入的方向，也是华为持续努力的目标。

2026年，做强“根生态”依然是华为的主战场。孟晚舟表示，华为将携手广大开发者和合作伙伴发挥出“鸿蒙优势”，共同推动鸿蒙生态体验加速从“好用”迈向“爱用”。计算生态，昇腾坚持开源开放、共建共生；鲲鹏坚持伙伴优先、开放共赢。华为云也将持续打磨开发者使用体验，引入更多第三方模型和应用，携手千万开发者共建“行业AI梦工厂”。

华为的市场韧性，也离不开对“以质取胜”的极致追求。这一理念在年报中被多次提及，从孟晚舟致辞到专门的管理体系章节，贯穿始终。面对技术封锁，华为通过“发展系统质量工程方法”，解决关键质量问题，如昇腾384超节点的高质量交付、重卡兆瓦超充解决方案的突破。面对市场波动，华为将“以质取胜”落实到产品质量、服务质量、经营质量等端到端的环节，追求“有利润的收入、有现金流的利润”。

当技术和市场都充满变数时，保证“高质量”是生存发展的基石，才能赢得客户长久的信任。“根深则木高，基固则行远。高质量发展的根脉，唯有向深处沉扎根，才能催生出生生不息的生命力。”这句话反映了华为的长期思考：在数字化与智能化的浪潮中，护城河不只是技术本身，还有将技术转化为可靠产品、稳定服务与持续价值的系统能力。

正是在这个意义上，孟晚舟将“以质取胜”作为年报致辞的压轴，也作为华为面向未来的承诺：“我们正确定无疑地走向充满不确定的明天。我们将保持战略定力，坚持战略聚焦，加强战略到战场转换，深耕开发者生态，走高质量发展路线。”

回到开头的问题：在充满不确定性的明天，华为如何走向胜利？

答案就在这四个关键词里——战略聚焦、战略到战场转换、生态共建、以质取胜。战略聚焦，是在迷雾中校准罗盘，把有限的资源投入到真正具有长期价值的方向；战场转换，是把宏大的战略蓝图分解为可执行的战术动作，在每个具体的行业场景中赢得信任；生态共建，是把自己嵌入一个更大的价值网络，与伙伴一起创造繁荣；以质取胜，是把质量作为生存发展的基石，在产品、制造、服务、经营的每一个环节坚守高标准。这四者环环相扣，构成了一套完整的战略方法论。

孟晚舟在致辞的结尾写道：“胜利不会向我们走来，我们唯有努力走向胜利。”这句话既是对过去的总结，也是对未来的期许。2026年，华为将继续沿着这条路走下去。而在这一切的背后，始终贯穿的是那条朴素的信念：以质取胜，走高质量发展路线。

当我们再次回望2025年，华为交出不只是一份符合预期的成绩单，更是一份关于“生存与发展”的深刻答卷。在全面智能化时代加速到来的今天，华为正以“黑土地”的定力，向下扎根，向上生长。前路依然充满挑战，但华为走过的道路，为所有在技术变革中寻求突破的企业，提供了一份关于韧性、聚焦与长期主义的范本。