一汽大众的打法对吗？

文｜乔伊

昨天，一汽-大众举办了春季新品发布会，在庆祝自己35岁生日的同时，也一口气发了5款新车。

看起来都是我们熟悉的面孔，速腾（参数丨图片）、迈腾、探岳、揽巡。

说实话，这和我们如今印象中的，关于汽车发布会的认知，有点格格不入。

怎么说呢，前几天看到有媒体在发视频抱怨了，说今年3月的发布会大概有80多场，不要说报道的强度了，参加这些发布会的人甚至都记不清楚，这些产品究竟是什么名字。而像一汽-大众这样，发布让大家听到就认识的产品，倒显得少见了。

当然，这样的认识建立在几十年的相处之上。毕竟，如果你仔细搜索一下身边的人，或多或少，都会和速腾、迈腾、甚至高尔夫这些产品有很深的羁绊，包括我自己。

所以，现在问题就来了，在如今这个时代，几十年如一日的推出大家熟悉的车，究竟是对是错？没有大刀阔斧地总想搞个遥遥领先的大新闻，究竟是对是错？

重油车，也是市场的互换

应该说，这两种打法并不存在对错的问题，不同的企业在不同的时间段，在市场上所处的生存状态不同，应该采取的打法就不同。

一汽-大众所选择的，显然是更为稳妥也更为适合自己的品牌逻辑。

为什么这么说呢？我们可以从几个方向来看。

首先，不论是单一车款还是整体品牌，一汽-大众都活在一个相对更为合理的状态上。

这话怎么理解呢？

比如，看起来在这个时代已经落伍了的，没有什么生命力的速腾，在进入中国市场的20年中，总共销售了450万辆以上。更重要的是，直到去年，速腾依然可以实现每月2万辆以上的销售成绩。

你是不是已经在潜意识里，把速腾给判了死刑了？但真相是，人家不止活着，还活得很好。

同时，在整体的品牌层面的销量水平上，一汽-大众看起来活得也还不错。2025年，一汽-大众总体的销量为158.7万辆，其中大众品牌的销量达到了90.2万辆。

合资品牌，不激进的新能源玩家，甚至一直希望能把聪明的大脑也同步搭载到油车上的玩家，从市场反馈来说，比绝大多数声量冲天的新势力们，活得看起来更从容一些。

而从整体的市场环境来看，总的来说，如果撇开最近油价上涨的现实因素来看的话，至少截止到去年末今年初，人们对于汽车能源形式的选择，似乎到了一个相对平衡的状态，新能源车的渗透率不再如从前那样大刀阔斧、高歌猛进了。

这对于依旧以内燃机主要核心技术基座的一汽-大众来说，是一个好消息。毕竟，不管汽车厂商对于新能源的传播如何激进，对于新能源路径的研发投入、成功决心如何坚决，最终的决定性因素，从来都是用户买单不买单。

而从去年的数据上来看，一汽-大众的单，还是有不少人买的。

当然，这也并不表示，他们没有在往新能源的方向上去努力。比如，我们在昨天的发布会上，就看到了迈腾的PHEV和探岳L的PHEV车型。

我们不能说这是一种卡在中间路线的骑墙派新能源路径，毕竟现在的趋势是，除了闪充和换电，有更多品牌开始意识到，增程、插混，乃至超混，都是适合当下时代，甚至适合自身技术条件与市场地位的合理技术路径。

因此，一个更现实的问题就给到了一个更为恒久不变的话题：凡是客户需要的，就是我们乐于奉献的。

所以，现在再来看，一汽-大众昨天推出的5款新车，其实无所谓对错，只关乎市场是否真需要。

毕竟，一汽-大众也不傻，真卖不动他们自己就转向了。

对需求的深刻认知

说实话，我们刚才聊了这么多，其实总结起来就一句话，昨天的“五车齐发“，依然故我的打法，其实源于一汽-大众对于自我、以及市场的深刻认知。

所谓的深刻认知从来不单纯体现在产品、技术、乃至技术路线上。更重要的是，对于消费者顾虑的打消，以及与消费者之间信任的建立。

所谓的顾虑打消，举个简单的例子，比亚迪的闪充是打消顾虑，蔚来的换电，同样是打消顾虑。但打消顾虑与建立信任之间，其实依然需要一个漫长的过程。而要缩短这个过程，必然是需要把整个底层逻辑跑通，甚至把所有可能影响信任的边边角角给剪干净。

一汽-大众用了35年的时间，搞清楚了这件事。

所以，我们在昨天的发布会上，看到他们推出了“大众严选 9久相伴”专属承诺，依托“三担责、三终身、三免费”9项承诺。看起来这套宣传词挺Old School的，但核心在于为客户提供全生命周期可靠保障。

这种保障体系可以解决什么问题呢？

比如，最核心的混动车型，就可以获得“因三电质量导致自燃、电池衰减超限，或动力总成质量出现问题，均由厂家全权担责，极端情况下免费换新车、换电池”的增益效果。

更重要的是，即便是他们已经玩到炉火纯青的燃油车SUV，一样可以获得“整车终身质保、终身道路救援、原装备件终身质保”。

简单来说，从成熟的产品线，到被人认可的技术路线，再到对整体汽车市场的敏锐洞察，以及十分强力的托底售后保障，一汽-大众其实用35年的时间，给很多新汽车品牌演示了一下，如何更为稳妥地、不疾不徐地往百年车企的路径上走，才是看起来更合理也不费劲的走法。

最基本的，才是最有效的

事实上，我知道很多人会认为一汽-大众做的，只是非常基本的操作。

但不要忘记，基本的东西才是更广泛被需要的东西，也往往是想要取得不错成绩的，更有效的方法。

在满足了这个基础条件的前提下，我们再来看一汽-大众所说的“只做经得起撞、扛得住造的德系硬货、以严选的精湛工艺，不断刷新行业上限”，这些与工艺标准、工业能力、体系化能力相关的东西时，消费者才会把他们当做一个加分项。

我不是说一汽-大众不应该快速赶上潮流，给大家带来点眼前一亮的东西。但在此之前，他们选择了更合适自己的道路，且走得挺好。不满足于满足所有人的需求，而只是服务好自己能拿到的市场份额，再慢慢扩大。

至少在如今这个昨天都上市了些什么车都会被轻易遗忘的时代中，一汽-大众确实显得独树一帜，也难能可贵。