央媒看吉林｜吉林“小镇制造”的出海之路

吉林蛟河天岗镇与磐石明城镇的两家小镇制造企业，凭借“大口径定制化管件”和“适应复杂地形的履带式玉米收割机”实现技术突破，产品出口覆盖北美、中东、东南亚、非洲等二十多个国家和地区，海外营收占比超50%，年出口增速约20%，展现出中国县域制造业出海的新路径。

　　在吉林省蛟河市天岗镇的一间厂房里，三层楼高的龙门式加工中心正在运行，操作工张小华紧盯着控制面板上的数据。他面前，一个直径超过2.5米的白色塑料弯头正在模具中缓慢成型。

　　张小华工作的这家企业名为吉林市松江塑料管道设备有限责任公司，位于一个常住人口不足三万的小镇。但就是这样一家“小镇企业”，如今的产品已经占据全球高端市场三成以上份额，出现在二十多个国家和地区的工程项目中。

工人正在查看自动化生产线运行状况。 石洪宇 摄

　　公司副总经理战音林回忆，1998年企业刚成立时，主要生产塑料熔接设备和小口径管件，客户基本都在本地。“那时候就是做配套，别人需要什么我们就做什么。”他说。

　　真正的转变大约发生在十年前。当时国内基建和能源产业快速发展，对大口径、高压力管道的需求开始出现。战音林和同事们意识到，如果继续做普通产品，就只能一直在低端市场里竞争。“与其跟着别人跑，不如找个自己能做到领先的方向。”

　　他们选定的方向是“大口径、定制化”。这个选择意味着要投入大量资金进行技术研发。据战音林介绍，此后企业每年将产值的4%以上投入研发，尝试突破大口径管件的成型工艺。经过几年积累，他们最终掌握了压力无折减一体化成型技术，产品直径从最初的1.6米逐渐提升到3米以上。

　　技术突破带来了市场机会，海外客户也开始关注这家来自中国东北小镇的企业。目前，这家企业的产品已销往北美、中东、东南亚、非洲等地，海外客户占比超过一半，出口增速连续多年保持在20%左右。

自动化生产装置正在运行。 石洪宇 摄

　　在距离蛟河一百多公里外的磐石市明城镇，另一家制造业企业也开始了自己的海外尝试。

　　吉林顺昆收割机有限公司的创始人王昆是个“80后”农民。与那些拥有现代化研发中心的大企业不同，他的核心技术团队主要由当地农民组成，研发场地就是周边的玉米地。

　　“我们这儿有山地、有丘陵、有低洼地，大型收割机根本进不去。”王昆说。正是看到这个痛点，他决定研发适应复杂地形的履带式玉米收割机。

　　研发过程并不顺利。团队带着样机在不同地块反复测试，几年后，他们开发的履带式收割机在爬坡、过沟、防陷等方面形成了自己的特点。

　　这些努力换来了市场认可。据王昆介绍，公司目前年销售额达到数亿元，产品在全国玉米主产区都有销售。而最近，他拿到了公司成立以来的第一个外贸订单——客户来自非洲。

　　“非洲那边有人联系我们，说当地的农业条件和东北有些类似，想试试我们的机器。”王昆说，目前团队正在研究非洲客户的具体需求，为后续批量供货做准备。

　　从蛟河的工业管件到磐石的农业机械，这两家位于乡镇的中国制造企业，正在以自己的方式参与市场竞争，并依托本地积累的产业工人和技术力量，在各自的细分领域里逐步站稳了脚跟。

　　吉林市有关部门表示，将继续支持这类企业推进数字化改造和技术升级，帮助它们拓展海外市场。当地官员说，中国制造业的转型升级不只发生在中心城市，乡镇企业的尝试同样值得关注。

　　对于战音林和王昆来说，海外市场的开拓才刚刚开始。他们不确定未来会遇到什么困难，但有一点是清楚的：在全球产业链里，来自中国东北小镇的制造企业，正在努力寻找自己的位置。

来源：中新网