奥地利Afreshed吞掉德国1号对手

德国消费者每年扔掉440万吨食物，价值约60亿欧元。一家奥地利创业公司赌了一把：与其烧钱抢市场，不如直接买下对手。

周一，Afreshed宣布收购慕尼黑竞争对手Etepetete，同时完成一笔中七位数融资。这笔交易把德语区最大的两家"丑蔬果"订阅服务拧成了一股绳——前者2021年才在林茨成立，后者已在慕尼黑批发市场耕耘9年。

从 bent carrots 到 break-even：一个被验证的模型

Afreshed卖的是有机蔬果盲盒——歪脖子胡萝卜、个头偏小的苹果、长得太壮的西葫芦。这些东西进不了传统超市的货架，但吃起来没差别。

创始人Lukas Forsthuber、Bernhard Bocksrucker和Maximilian Welzenbach把这套模式跑得比大多数DTC食品项目都快：2023年营收470万欧元，2024年目标冲千万欧元，且已在奥地利本土实现盈亏平衡。

技术是他们的护城河。自有车队约20辆车，配上自研路线规划软件，专门压缩最后一公里的碳排放。全国配送网络已经铺通。

但德国市场是奥地利的十倍。Afreshed缺的不是模型，是入口。

Etepetete的2500万公斤与812个众筹股东

Georg Lindermair、Carsten Wille和Christopher Hallhuber 2015年在慕尼黑创办Etepetete，业务模式几乎镜像。截至被收购前，这家公司累计配送超25万盒，救下逾150万公斤（即2500万市斤）农产品。

2023年，Etepetete在众筹平台Econeers上募得179万欧元，812名私人投资者入局。此后却再无机构融资消息传出，扩张明显停滞。

客户覆盖德国全部16个州，巴登-符腾堡、巴伐利亚和柏林尤为密集——这是Afreshed花钱买下的地基，而不是从零开始烧三年广告费。

「两家公司的创始理念本质上是一样的，」Forsthuber在声明中说。Bocksrucker补充称Etepetete将作为独立品牌继续运营，并把这桩收购定性为「同类动作的第一步」，目标是成为「德语区 rescued food 的头部供应商」。

收购价格未披露。

Raiffeisen入局：25.1%股权背后的银行算盘

比收购本身更值得关注的是股权结构变化。奥地利最大综合控股公司之一Raiffeisen-Holding Niederösterreich-Wien拿下Afreshed 25.1%股份，中七位数资金将用于德国扩张和技术迭代。

这笔投资把Afreshed放进了Raiffeisen的投资组合——与光伏安装商Energiekontor、建筑集团Strabag等并列。对一家食品配送创业公司来说，绑定一家根基深厚的区域金融集团，意味着扩张期的资金弹药和信用背书。

德国食品浪费的60亿欧元账单，正在被重新定价为商业机会。当两家曾经的对手合并配送路线、共享仓储和车队，单位经济模型的改善空间是明摆着的。

但问题在于：德语区的消费者，真的愿意为"长得丑但能吃"的蔬果持续付费吗？还是说，这终究只是一场环保中产的小众狂欢？