净利增32%、动销破百亿瓶！东鹏饮料2025年交出史上最强成绩单

出品|中访网

审核|李晓燕

3月30日，东鹏饮料（集团）股份有限公司正式发布2025年年度业绩报告，这份成绩单堪称亮眼：全年实现营业收入208.75亿元，同比增长31.80%；归母净利润44.15亿元，同比增幅32.72%；扣非净利润41.84亿元，同比增长28.26%，各项核心经营指标均刷新历史纪录。与此同时，公司可统计总动销量突破百亿瓶，圆满完成年度目标，叠加赞助张雪机车夺冠实现品牌强势破圈，东鹏饮料在2025年交出了一份高质量增长的答卷。

从核心单品登顶到第二曲线崛起，从多品类矩阵成型到全球化布局提速，这份财报藏着东鹏饮料从单一能量饮料品牌，向综合性饮料集团转型的完整逻辑，同时也存在少量待优化的经营隐忧，整体呈现出“亮点突出、稳健前行”的发展态势。

作为东鹏饮料的压舱石，东鹏特饮在2025年实现历史性突破，成功拿下中国能量饮料市场销量与销售额“双料第一”，坐稳“中国能量饮料第一品牌”宝座。财报数据显示，东鹏特饮全年营收达155.99亿元，同比增长17.25%，正式迈入150亿级大单品阵营，展现出极强的市场统治力。

据尼尔森IQ数据，2025年东鹏特饮在国内能量饮料市场销售量占比从2024年的47.9%提升至51.6%，连续五年稳居销量榜首；销售额份额占比从34.9%上升至38.3%，彻底拉开与竞品的差距。亮眼表现的背后，一方面是原材料价格下行带来的成本优势，产品毛利率同比增加2.54个百分点至50.79%，盈利水平持续优化；另一方面是品牌营销与场景渗透的精准发力，借助体育赛事、潮流圈层合作等方式，进一步巩固了大众消费心智。

在夯实国内市场的同时，东鹏特饮的全球化布局初见成效，已成功进入马来西亚、越南、印尼等东南亚市场，并推出本土化适配产品。未来公司计划深化东南亚业务布局，借助赴港上市契机，为品牌全球化注入新动力，核心单品的增长空间进一步打开。

如果说东鹏特饮是公司的“基本盘”，那么补水啦无疑是最亮眼的“增长极”。作为东鹏饮料“1+6”多品类战略的核心成果，补水啦全年实现营收32.74亿元，同比暴涨118.99%，营收占比跃升至15.70%，成功跻身三十亿级大单品行列，在财报中被提及20次，足见其战略重要性。

补水啦的爆发式增长，源于精准的场景定位与产品创新。该产品锚定运动、学生、通勤等大量出汗的“汗点”场景，打造科学补水补电解质的产品认知，同时构建起多元化产品矩阵：口味上覆盖西柚、柠檬、白桃等果味及无糖系列，规格上推出380ml便携装、555ml标准装、1L家庭装等全规格组合，满足不同消费场景需求。

渠道与营销加持更是加速了补水啦的渗透，其成为多项国内外顶级赛事官方指定电解质饮料，联动潮流运动IP、校园体育赛事，精准触达目标人群。这款单品的成功，让东鹏饮料摆脱了单一能量饮料依赖，“1+6”战略逐步向“2+4”格局倾斜，第二增长曲线彻底清晰，为公司持续高增提供了强劲支撑。

除两大核心单品外，东鹏饮料旗下其他品类均实现加速放量，2025年其他饮料营收达19.86亿元，同比增长94.08%，营收占比提升至9.52%，非特饮产品营收占比从2024年15.9%大幅提升至25.2%，多品类协同发展格局成型。

茶饮料赛道多点开花，果之茶系列上市即热销，凭借高性价比与创新促销活动，全年销售额突破5亿元；无糖茶领域推出上茶、焙好茶系列，覆盖多元口味，港氏奶茶迎合即饮消费需求，完善茶饮料全品类布局。即饮咖啡板块，东鹏大咖实现跨越式发展，市场份额跃居国内前三，生椰拿铁口味在瓶装品类中占比超八成，广西、河南等5省份跻身品类第二，成为行业头部竞争者。

此外，海岛椰椰子汁深耕植物蛋白赛道，油柑汁布局果蔬汁领域，新品类持续扩容。公司全年研发费用同比上涨5.85%至6633.84万元，持续的研发投入为产品创新提供保障，推动东鹏饮料从单一品类企业，正式迈入中国综合性饮料企业行列。

渠道与供应链是东鹏饮料高速增长的核心底气，2025年公司全渠道精耕策略成效显著，国内市场拥有超3400家经销商，有效活跃终端网点突破450万家，实现市场深度下沉与广泛覆盖。

区域布局上，华南市场依旧是核心阵地，营收62.15亿元，同比增长18.09%；华北、华西等新兴区域增长迅猛，增速分别达67.86%、40.77%，华南以外区域营收占比提升至70.20%，区域发展更趋均衡。渠道拓展方面，公司在巩固传统渠道优势的同时，发力餐饮、电商、社区团购、直播带货等新兴渠道，布局智能售货柜切入高频消费场景，消费者触达能力持续提升。

全球化布局提速明显，产品已远销32个国家和地区，覆盖美国、东南亚等重点市场。在东南亚组建本地化团队，印尼市场实现从产品出口到品牌落地转型；美国市场探索供应链出海新模式，为全球化产能布局铺路。生产端，全国14个生产基地中10个已投产，天津基地正式投产、中山基地封顶，物流成本大幅降低，供应链效率持续优化，各类产品产销率保持高位，周转速度领跑行业。

在亮眼业绩之外，东鹏饮料也面临少量发展挑战。核心单品东鹏特饮全年增速较此前有所放缓，四季度净利润增速回落至个位数，国内能量饮料市场趋于饱和，后续增长需依靠品类升级与海外市场突破。同时，低毛利新品类放量带动整体毛利率小幅波动，销售费用因渠道拓展、营销投入有所增加，对利润端形成小幅压力。

此外，公司存在“存贷双高”的财务特征，账上货币资金充裕但有息负债规模较高，资金使用效率有待提升，这也是市场关注的重点问题。

整体而言，2025年东鹏饮料的业绩答卷堪称优异，核心单品稳固行业地位，第二曲线爆发式增长，多品类、全渠道、全球化布局全面落地，完成了从单一能量饮料品牌到综合性饮料集团的关键跨越。短期隐忧不改长期增长趋势，随着多品类战略持续深化、全球化布局逐步落地，东鹏饮料有望持续释放发展动能，巩固行业领先地位。