潘晓婷代言、电解质水首发、打透特渠…轻上春糖释放哪些信号？

当熟悉的展馆、喧嚣的人潮再度汇聚于成都，全国春季糖酒会如期而至。去年此时，轻上以黑马之姿，引发行业热潮的“轻上现象”犹在眼前；一年过去，这个品牌以“五展联动”的磅礴气势再度归来。

对于轻上而言，春糖不仅是年度秀场，更是战略演进与行业对话的窗口。在可见的热度之外，轻上正在酝酿一场从“广度”到“深度”的战略升级。

潘晓婷实力助阵，新品矩阵引爆春糖

今年春糖，轻上再度“刷屏”。从西藏饭店到铁道大酒店，从喜来登、锦江宾馆到世纪城国际会展中心，轻上以“五展联动”的阵势全面铺开。

此次春糖，轻上重磅发布“一起燃”电解质水、“轻上”电解质椰子水、欧萃咖啡、“轻搭档”葡萄糖补水液、“轻快活”NFC果汁等新品，覆盖运动补水、劳动补水、熬夜加班、家庭聚餐等多个场景。

多元产品矩阵吸引无数经销商驻足品鉴和交流合作，展厅内轻上洽谈区座无虚席，签约不断。

此外，轻上重磅官宣品牌形象大使——潘晓婷，展厅内外，潘晓婷的代言海报和视频物料随处可见，成为春糖一道靓丽的风景线。作为“九球天后”，潘晓婷的形象与“台球”深度绑定，她的加入不仅为轻上在台球厅渠道的开拓注入强大动力，更强化了轻上“运动补水”的场景标签。

“我们就是冲着轻上的新品来的，现在补水赛道很火，特别看好一起燃电解质水，包装、概念都很新颖，营养配比也不错。”一位来自江苏的经销商在现场告诉食品板。在他看来，轻上的产品和品类，一直创新力十足，在市场上很有竞争力。

直面渠道关切，轻上现场回应

值得关注的，不止现场的火热，更是热闹背后轻上正在发生的战略升级。食品板采访发现，今年轻上不仅明确聚焦“补水”场景，在市场策略上也有升级，不卷招商卷服务，重在育商、扶商，不断提升市场服务力，打造渠道品牌。

面对日益谨慎的渠道，品牌的赋能体系是否扎实，成为经销商选品合作的关键。食品板在现场与多位意向经销商深入交流，将核心关切与品牌回应梳理如下：

Q1：轻上SKU这么多，经销商该怎么选？选爆品还是选新品？

A：经销商的渠道属性决定了该选什么品。轻上拥有丰富的产品矩阵，我们会根据客户的渠道，商超、流通还是特通，来推荐适合的产品。

比如做商超的，会主推大瓶果汁和联排包装产品；做台球厅、校园的，可以做椰子水、电解质水系列。我们要做的不是把产品全推给客户，而是帮客户选对品。

Q2：进入渠道后，轻上有哪些具体支持来帮助经销商？

A：今年我们调整费用结构，将更多资源投向终端和消费者，如“拆箱扫码”、“一元乐享”、“扫码红包”等活动投入。同时，预留部分市场费用与客户共同规划，未用完部分转化为客户返利，让每一分投入都清晰可见、有迹可循。

Q3：线上线下都有货，如何避免渠道冲突，保障线下经销商的利润？

A：价格管控的核心是产品区隔。轻上针对不同渠道匹配不同的SKU、容量和规格，从源头上避免价格和渠道冲突。通过差异化的产品组合，来保障各渠道的合理利润空间。

Q4：轻上如何将线上品牌声量转化为区域市场的实际销量？

A：线上流量是我们的优势，2025年轻上线上曝光量达128亿人次，投流超10亿，通过内容种草、直播间销售，为线下门店持续引流。

今年我们加大了线下品牌建设，潘晓婷的代言只是第一步。同时，我们会在区域市场匹配相应的终端物料、促销活动，持续跟消费者互动，进一步将线上声量转化为线下的实际购买力。

Q5：轻上提出“全品类、全场景”布局，背后的资源保障有多大？

A：这一战略的背后，是我们供应链的柔性支撑、持续的品牌投入以及对渠道的服务支持为保障。我们希望通过多品类布局和场景深耕，与经销商构建可持续、可增长的品牌事业，赢得更大的市场。

总结来看，轻上的市场服务力主要体现在三个层面：

一是品牌拉动力强。持续的线上曝光、内容种草，加上潘晓婷的代言加持，轻上正在构建起强大的品牌势能，为经销商和渠道商提供强有力的品牌支撑。

二是费用投入精准。将费用聚焦到终端建设和消费者拉动环节，让每一分投入都能转化为实际销量。

三是团队服务下沉。轻上今年持续聚焦团队服务力，销售人员围绕产品出货和动销，和客户一起深耕市场。

服务力是根基，渠道深耕则是轻上2026年的主攻方向。潘晓婷的官宣代言，正是这一战略的开端。

台球厅作为轻上重点布局的休闲娱乐渠道之一，动销效果在轻上特通渠道中尤其突出。借助潘晓婷的代言加持，轻上正围绕台球厅开展一系列动销活动，包括赛事合作、终端物料铺设、消费者互动等，构建起品牌在该渠道的护城河。

据了解，接下来，轻上还将持续拓展运动场馆、高校等高势能渠道，将“运动补水”的品牌标签植入更多消费场景。

轻上正在用行动回答一个命题：当渠道越来越细分、消费者越来越挑剔，品牌如何成为那个“必选项”？

2026年，轻上的目标已经清晰——打造渠道品牌，在特渠中打出声量、做出特色。支撑这个目标的，是轻上的品牌力、产品力、团队力、渠道力、服务力共同构筑的支持体系。