北京
东南亚虽是电商竞争的焦灼之地，但仍有蓝海。
36氪获悉，东南亚二手电商平台「Kitar」近日完成 Pre-A 轮超千万美元融资。本轮融资由源码律动领投，山行资本超额跟投，Mindworks 概念资本跟投，银橡资本担任独家财务顾问。本轮融资完成后，「Kitar」将加大在 AI 能力建设、质检与供应链基础设施、线下回收网络以及区域化运营体系上的投入，继续深耕印尼市场，并加快向东南亚更广泛市场扩展。
「Kitar」创始人Frank Zhou毕业于清华大学电子系，互联网产品出身。2021年他移居东南亚，从零孵化Shopee外卖业务，成为东南亚第二大外卖平台，在此过程中深度理解了东南亚市场的“时光机”效应。他发现越南半数以上的外卖骑手在使用iPhone，走访得知这是骑手出于对性能机追求下购买的二手iPhone。更进一步的平台分析与调研，他发现整个二手市场在东南亚有着巨大的需求有待满足，因此成立了「Kitar」。此前，Frank Zhou也作为瓜子二手车的核心高管，参与了中国二手交易平台的早期构建与扩张。「Kitar」的成员多来自 Shopee、字节、阿里等头部互联网企业，具备平台产品、技术研发、供应链运营与本地市场拓展能力。
由于单一模式的二手电商在盈利能力和规模上都将受限，「Kitar」定位为东南亚的“转转+闲鱼”：采用 B2C+C2C 结合的模式，先建立标准化和信任机制、以自营的方式做深二手手机这一品类，再借助 AI 和团队的的运营能力，向更广泛的 3C 及耐用品类延展。比如，房产、二手摩托车、二奢、家具等高客单价的品类都在「Kitar」的考虑范围内，它们都有足够的利润空间，而模式较轻的 C2C 业务则主要发挥引流的作用。
按照「Kitar」团队的判断，预计到2030年，电商在东南亚整体的市场规模约4000亿美金，其中二手电商渗透率较高，能分走8%-10%的份额，这是一个300-400亿美金的蓝海市场。Frank Zhou 观察到，东南亚二手电商目前处于赢家通吃的局面，竞争不算激烈。「Kitar」优先做印尼市场，基于当地现实情况：印尼人口占东南亚近半，电商规模占该区域30-40%。据他判断，「Kitar」仍有很大发展机会，如果能做到行业第一，将吃下200亿美金的盘子，对标5亿美金利润，这意味着「Kitar」有机会成长为市值几十亿美金的头部独角兽。
平台能解决二手交易最大的痛点即信任问题，「Kitar」形成了一整套标准化的体系，将二手手机这一非标品转化为标品，解决用户的不确定性和顾虑。事实上，「Kitar」团队在做二手车时就通过数据和算法规模化来解决质检、定价、选品等问题。AIGC广泛运用后，则可以减少人力对质检的干扰，并通过 AI 来生成产品筛选和检验相关的视频。
二手手机最大的供给来自个人卖家。「Kitar」从两个方面来获取这些优质货源，一方面，通过平台和自媒体的内容快速的触达用户，并且建成品牌心智；另一方面，结合东南亚线下交易活跃的地区特色，开设线下店，与线上同步，和用户以及卖家建立信任。目前，「Kitar」有3家商场店和5个 work station（驿站），前者以打造品牌心智为主，后者则承担履约功能，分区提供上门回收服务。到今年底，「Kitar」计划开20家商场店以及40家 work station，覆盖东南亚70多个城市。
此外，在供应链方面，「Kitar」也和 Shoppe 达成合作，负责其“以旧换新”业务，这与爱回收和京东的合作关系类似。由于苹果这类品牌在印尼没有直营店，销售由当地经销商把控，「Kitar」则与这类经销商达成了合作。
二手电商十分考验精细化运营能力，在线下的布局也相对重，Frank Zhou 认为，这也会成为壁垒。在这个品类上，对 Shoppe、TikTok 等东南亚当地头部电商而言，寻求与「Kitar」这类公司合作是更好的解决方案。
随着 AIGC 时代来临对手机内存消耗显著提升，叠加内存持续涨价带来的新机价格上扬，再加上不同于欧美等发达国家换机周期变长，东南亚地区以性能衰减较快的安卓机为主，换机潮趋势仍然明显，东南亚二手手机赛道仍有较长的红利期。
为此，「Kitar」也制定了较为积极的发展目标。到今年底，市场份额上，要占印尼二手手机市场的5%；用户数方面，DAU 达到百万级；销售规模方面，GMV 将达到1亿美金。
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