那个卖糖炒栗子的，凭什么让顾客从城西追到城东？

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一、满街都是卖炒货的，凭啥他能让人追着买？

秋冬时节，卖糖炒栗子的摊子满街都是。

有的摊子，顾客买完就走，再也不来。有的摊子，顾客大老远绕路也要找，找不到还打电话问"今天出摊吗？"

老赵就是那个让人"追着买"的。

十年前，他在城西摆了个小摊，一天卖几十斤。现在搬到城东，老顾客骑着电动车追过来，一天能卖几百斤。

同样是炒栗子，他凭啥？

就因为他明白一个道理：前十个顾客，比后面一千个都珍贵。

二、种子是根，根深才能叶茂

很多人觉得，做生意就得图量大，人越多越好。

错了。没有根，叶子再多也是白搭。

老赵怎么干的？

第一，珍惜头一个——把陌生人变成自己人

十年前，头一个买他栗子的，是个过路的学生。老赵不光给装得满满当当，还多塞了一把，说："尝尝，不好吃下回不要钱。"

学生下回真来了，还带了三个人。

头一个顾客，是你品牌的起点。怠慢了他，后面全是零。

第二，认真对待每一个——把买卖变成交情

老赵记得住熟客的口味：张大姐要甜的，李大哥要糯的，王阿姨牙口不好要软和的。

不是记在小本本上，是记在心里。顾客来了，不用开口，他就知道该怎么装。

认真，才能让人记住你。

第三，多互动交流——把顾客变成朋友

他不光卖栗子，还唠嗑。谁家孩子考上大学了，谁家老人住院了，他心里门儿清。顾客不是来买东西的，是来看朋友的。

交流，才能让人离不开你。

第四，留住种子——让他们替你说话

那些头一批顾客，现在成了他的"活招牌"。逢人就夸："老赵的栗子，我吃了十年，没换过别家。"

种子用户一句话，顶你打一百个广告。

三、种子发芽，大树参天

做品牌、做买卖，说到底就是做人。

头十个顾客，是你播下的种子。用心浇灌，他们就能长成参天大树，替你遮风挡雨，替你招蜂引蝶。

老赵现在搬了地方，老顾客照样追来。为啥？十年交情，不是换个地儿就能断的。

这就是种子的力量。

四、慢就是快，少就是多

别急着扩张，别贪着求大。先把头一个顾客伺候好，再把第十个、第一百个伺候好。

种子攒够了，自然会开花结果。到时候，不是你找顾客，是顾客追着你跑。

等你成了"那个卖栗子的老赵"，还愁生意不红火？

觉得有用？转发给那个只顾着拉新的朋友，或者，直接找我聊聊怎么帮你种下第一颗种子。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!