沙特产业界人士给中企出海指路：本地伙伴、扎根落地、IP共享三大策略缺一不可

来源丨凤凰网财经 作者丨王迪

当前，世界正处在互联互通、合作共赢的独特时代，共建“一带一路”倡议深入人心，沙特作为积极参与者，始终深度融入这一倡议。

3月29日，在2026中关村论坛现场，前沙特国家工业发展中心产业集群赋能副总裁、现任工业基地公司首席执行官萨米尔·S·谢思里（Samir S. Al Shehri）就地缘政治影响、中企出海沙特、中沙科技合作、中国技术优势及未来发展前景等热点问题独家回应了凤凰网财经。

(前沙特国家工业发展中心产业集群赋能副总裁、现任工业基地公司首席执行官萨米尔·S·谢思里Samir S. Al Shehri）

萨米尔向中国企业重点推介三大核心战略行业，双方合作空间极为广阔：一是先进制造业，沙特正打造物流配套齐全的大型工业园，依托中国产业根基，能携手共建完善的制造业生态。

二是数字化和AI领域，沙特已布局智慧城市与云架构，不少来自北京、杭州的中方投资方早已落地沙特。

三是健康保健、生物制药与基因工程，沙特正全力推进医疗改革，中国在基因研究、器械研发上实力出众，期待双方深挖合作潜力。

萨米尔直言，在沙特中国科技正替代欧美方案，未来五年沙特区域级科技巨头将出自中国，并为中国企业出海沙特给出务实建议：本地伙伴+落地基地+IP布局。

01中国科技在沙特“换道超车”：直接替代欧美方案

萨米尔表示，当前中国科技发展不仅是趋势性增长，更已实现对欧美新兴技术的直接替代，向全球输出中国解决方案。他透露，自身已在基因、矿业、AI、海洋开采、油气五大领域与中国企业建立合作，这些中国企业拥有独一无二的核心技术，是其选择合作的核心原因。

“一个成功案例会催生更多成功，率先落地沙特的中国企业取得佳绩后，不断吸引更多中国企业前来布局。”萨米尔介绍，已有合作多年的中国企业在沙特业务持续增长，充分印证中国企业在沙特的发展潜力。

02沙特民众眼中的中国企业：专注投入、真诚务实、执行力强

谈及印象深刻的中国企业，萨米尔坦言“无一例外表现出色”，他强调，赴沙特发展的中国企业兼具盈利追求与技术推广初心，更在当地实现本地化IP布局。这一模式让他印象尤为深刻。其中，中国在矿业、制造业领域的技术实力最令他印象深刻。他表示，中国制造业技术性价比高、精度出众、交付高效稳定，远超其他国家同类企业。

对于沙特对中国及中国企业的印象，萨米尔直言，沙特民众对中国人充满喜爱与认可，更极度兴奋地欢迎中国企业到来。他总结中国企业的三大特质：专注投入、真诚务实、执行力强。

“中国企业唯一的问题在于迈出第一步的犹豫。”萨米尔指出，部分中国企业对出海沙特存在初期顾虑与迟疑，而沙特已推出多项利好政策，包括针对中国企业的免税、出口优惠等，以电动汽车出口为例，沙特未对中国加征额外关税，与欧美形成鲜明对比。

03华为深耕沙特20余年，下一个区域级巨头仍将是中国企业

在萨米尔看来，以往沙特在国际合作中，更多是单纯的产品出口方；如今，沙特已然转型成为联通世界的重要枢纽，凭借优越的区位优势，吸引全球各地企业在此设立区域中心、区域总部，成为多国合作的交汇点与承载地。

与此同时，沙特拥有稳定的税务政策、宽松的营商环境，企业还能对接当地海量的政府重大项目，充满机遇。

萨米尔预测，未来五年，沙特市场的区域级巨头企业将来自中国，而非欧美。他以华为为例，指出华为已在沙特深耕二十余年，成为当地极具影响力的科技巨头；同时提及中国重离子治疗癌症技术，认为该颠覆性技术未来将在沙特医疗领域发挥巨大作用。

04中国技术领先却难落地？核心挑战是“标准对不上”

萨米尔坦言，中国企业出海沙特的核心挑战在于IP与国际标准对标。沙特工业体系过去长期基于美国标准构建，中国专利及设备标准若未与美标对齐，即便技术领先落地采购也有困难。

他以管道螺纹为例，中国产品技术与品质过硬，仅需调整螺纹规格适配美标即可进入当地市场。同时，萨米尔透露，已向沙特相关部门反映该问题，当地正计划成立专门机构，协助中国企业完成海外专利注册，推动中国专利标准成为主流，为中沙科技合作扫清障碍。

05出海沙特“三大攻略”：本地伙伴+落地基地+IP布局

针对中国企业出海沙特，萨米尔给出三大核心建议：

第一，寻找可信的本地合作伙伴，借助其熟悉当地政策、市场的优势，降低落地门槛；

第二，在沙特设立总部基地，配备本地员工，只有展现长期深耕的诚意，才能获得沙特政府项目参与资格；

第三，重视知识产权布局，沙特拥有完善的IP保护体系，欢迎中国技术落地并联合打造新IP，实现中沙IP共享。

“满足以上条件后，沙特方将提供超乎预期的全方位支持，包括物流、人才培训等，全球没有任何一个国家能像沙特一样，给予中国企业如此重磅的扶持。”萨米尔总结道。