用5万打出5000万广告效果，东鹏特饮赢麻了

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

这两天，东鹏特饮市场部估计做梦都能笑醒。

我建议他们都去买彩票，这押宝能力太厉害了。

WSBK，世界超级摩托车锦标赛，相当于摩托界的F1。这个领奖台，过去几十年被本田、雅马哈、杜卡迪、川崎这些名字焊死了。欧美日品牌轮流坐庄，中国制造连边都摸不着。

直到这个3月，五星红旗在波尔蒂芒上空飘起来，张雪机车终于在世界上有了名字。

▶图源：新华社

而这次让中国品牌站上世界之巅的赞助商，就是东鹏特饮。

从穷小子到站上世界之巅

先说说这个叫张雪的狠人。

1987年，湖南怀化，一个穷得叮当响的山村。穷到什么程度？连自行车都是奢侈品。

但这孩子有个梦想——骑摩托。

14岁，他背着一个破得掉渣的背包，走进县城一家摩托车修理铺。从学徒干起，每天天不亮就开门，擦工具、拆发动机、洗油污。指甲缝里的黑机油，洗都洗不掉。

别人觉得又脏又累，他觉得这是离梦想最近的地方。

省吃俭用攒钱，买了辆比他年龄还大的二手破摩托。在乡间土路上练车，摔了修，修了摔，浑身青紫。

真正让圈内人记住他的，是一件“疯子”才会干的事。

2006年，19岁的张雪想进职业车队，联系了一个电视节目组想秀车技。结果正式拍摄时，他因为技术确实还不到家，翻车了。

节目组觉得这人不行，准备走人。

换一般人，认了呗。张雪偏不，他冒雨骑了100多公里，一路追着节目组，求再给一次机会。

雨中狂奔的画面，让无数人记住了这个湖南伢子。职业车队向他伸出了橄榄枝。

多年后他自己说：“我现在应该也还是这个样子，只是那时候更‘不要脸’。”

正是这股“不要脸”的劲，让他在2013年揣着两万块钱，杀到了重庆。

张雪先从淘宝店做起，自己做美工、客服、售后。一年干到类目第一。第一款车失败，亏钱，那就再来。投资人找上门，他参与创立了凯越机车。2024年因为性格等原因净身出户，一分钱没带走，然后以自己名字创立了新品牌——张雪机车。

▶图源：@张雪机车

2025年，张雪机车第一款车500RR上市，单品销量年度第三。

但这不是重点。

重点是820RR。

在WSBK赛场上，张雪机车的820RR-RS赛车，在同排量里马力最大、车重最轻、重心最低。用张雪自己的话说：“刚去的时候，别人用不屑的眼光看我们。拿到成绩以后，他们开始平视了。”

3月28日，葡萄牙阿尔加维。法国车手瓦伦丁·德比斯驾驶820RR-RS，以3.685秒优势拿下第一回合冠军。

3月29日，再下一城，周末双冠。

▶图源：@张雪机车

39岁的张雪，这个初中毕业、14岁修车、19岁雨中追车的湖南人，在屏幕前挥舞国旗，泪流满面。

▶图源：人民日报

“这一刻我等了20年！我们赢了！”

从修车铺到世界之巅，这条路，他走了整整四分之一个世纪。

网友“拱火”5万块

东鹏特饮躺赢5000万

张雪的故事很热血，而东鹏特饮的赞助，更让整件事充满了传奇色彩。

事情要从2025年11月说起。当时张雪在抖音上发视频，公开为WSBK赛事招募赞助商。

注意时间点，那时候张雪机车还不是冠军，就是一个成立一年多、准备去世界赛场“试试水”的中国小品牌。这种顶级赛事，赞助费动辄千万起步，一般品牌根本不敢碰。

但网友不这么想。

视频评论区直接炸了，不少人疯狂@东鹏特饮，喊话这个国产功能饮料来赞助。

理由简单粗暴，都是国货，都是草根逆袭的剧本。东鹏特饮本身就是从国际品牌嘴里抢肉吃的狠角色，气质对上了。

数万网友还跑到东鹏特饮官方账号下面喊话，“你不去我就喝红牛了！”“中国品牌不帮中国品牌，说不过去吧？”

东鹏特饮，听劝了。

▶图源：@张雪的机车

2026年1月，官宣赞助，据传金额只有5万块人民币。

在对比红牛，赞助了多支传统强队，总投入以千万计。东鹏特饮的5万块，连红牛一个零头都算不上，大概够红牛车队吃几顿庆功宴。

▶图源：@东鹏特饮

然后，3月27日，赛前发合作信息。3月28日，张雪机车首回合夺冠。3月29日，再夺一冠。

剧情的发展就是这么峰回路转。

车身上“东鹏特饮”四个大字，跟着赛车冲线的画面，通过全球直播传遍150多个国家和地区。

▶图源：@东鹏特饮

夺冠视频在全球社交平台疯转，“张雪机车 东鹏特饮”也冲上了热搜榜。据估算，其5万块赞助，换来超过5000万曝光价值。

投资回报率，1000倍。

而真正让这场赞助封神的，还有张雪机车在赛场上硬生生“生吃”了红牛赞助的雅马哈、杜卡迪等一众国际强队。

红牛恐怕做梦也没想到，自己花了几千万搭建的赞助帝国，被一个只花了5万块的“小透明”在同一个赛场上给绝杀了。

别小看任何一个“听劝”的品牌

东鹏特饮这次“5万撬5000万”的神操作，表面看是运气好，但它踩中的，其实是这两年最火的一个营销密码——听劝营销。

就说这两年，靠着“听劝”杀出重围的品牌，真是一个比一个猛。

去年的外卖大战，三大平台就通过代言人较量上了。

美团先出手，找了歌手黄龄，用沪语谐音梗“黄的更灵”，主打“美团=好用”的品牌联想。

▶图源：@美团外卖

然后网友在评论区支招饿了么，“你们去找蓝盈莹啊！蓝的一定赢！”饿了么是真听劝，火速官宣蓝盈莹为“必赢官”，还公开感谢了两位提议的网友，送了他们18.8元×365天的全年外卖红包。

▶图源：@蓝盈莹

这还没完，网友又跑去@京东，“你们都请了，京东也来一个吧，找惠英红，红的会赢！”

京东，也听劝了，惠英红就这么成了京东的“红运官”。

▶图源：@京东手机通讯

三家品牌，三波操作，话题阅读量好几个亿，品牌方一分创意费没花，网友还觉得自己参与了“国家大事”，这不比花几百万请4A公司划算？

再一个经典的例子就是伊利。

2025年底，有网友突然脑洞大开，认为2026是马年，伊利不该请马伊琍代言吗？还顺手编出了“我是马伊琍，马年喝伊利”的广告词。

伊利怎么做的？它没有等，没有看，直接开干。

从网友提议到官宣，只用了大约14天。结果呢？全网都在讨论伊利这波操作。

▶图源：@伊利

你看看，网友只是随口说了句“要不请马伊琍”，伊利就真的把这事儿给办成了。这种“你的愿望，我来实现”的感觉，哪个网友扛得住？

你可能会问，品牌凭什么这么听网友的话？

答案很简单，因为用户比任何调研报告都真实。

传统品牌的研发模式是什么？关起门来做调研，出报告，用户喜不喜欢？不知道。卖得好不好？看命。

但“听劝”的品牌不一样。网友在评论区说什么，他们就做什么。需求是用户自己提的，产品是用户自己参与设计的，上市之后用户能不买吗？

说到底，“听劝”的本质不是一种营销技巧，而是一种品牌态度。

它意味着品牌愿意放下身段，承认“用户比我更懂我需要什么”。

再加上现在的年轻人，从小在互联网上长大，他们的表达欲和参与欲极强。你不让他们说话，他们就去找别的品牌说话。

▶图源：@东鹏特饮

所以，那些“听劝”的品牌，其实是在做一件很聪明的事，把用户的表达欲，变成自己的增长引擎。

东鹏特饮5万块撬动5000万，不是运气，是它真的听懂了“听劝”这两个字。

而张雪，其实也是个“听劝”的人，他听了自己内心的召唤，听了修车铺里每一颗螺丝的叮咛，听了赛道上风的声音。

于是，一个“听劝”的狠人，加上一个“听劝”的品牌，联手把中国制造送上了世界之巅。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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