浙江
大家好，我是白杨SEO，专注SEO十年以上，全平台搜索流量实战派，GEO研究者，企业流量增长顾问。今天来给大家分享下：企业在做网络推广精准获客时，真人出镜为什么比数字人、AI生成的短视频更适合？
上图这是白杨SEO一对一私教陪跑的某一个学员发给我的截图，在抖音和小红书搜索流量都拿到了结果。
白杨SEO在回答今天要写这个问题之前，先和大家一起讨论下。
1、为什么企业做短视频推广真人出镜少？
企业以前短视频真人出镜少原因：
一是老板对于短视频获客持怀疑态度（不管是抖音还是视频号上）；
二是老板不下场，员工又不是自己的事，而且还涉及肖像权等。
三是老板对于短视频误解，认为只有高大上才能获客。
2、为什么当下数字人，AI生成短视频推广像是主流？
因为真人出镜效率慢，很多人怕视频镜头，背不下出镜文案等等。而且数字人只需要拍一次，后面都是真接上文案即可，数量上远大于真人出镜拍摄。
而当下AI技术成熟，什么即梦，可灵生成视频和真人一样。平台推荐流量成为了主流，所以大家普遍认为做AI数字人，AI短视频才是做营销获客的主流。
3、为什么精准获客这种数字人、AI生成视频错了呢？
第一，想要精准获客，你只能去搞平台上的搜索流量。
企业做推广，到底是需要品牌或业务曝光还是要的客户来找你的精准获客？我想大多中小企业肯定是后者。所以只要你不是去获取平台推荐流量的，视频是不是高大上就不那么重要了。
第二，大力出奇迹，并没有真正解决信任问题。
搞流量一直有两派，数量派VS质量派。包括一些短视频也在发，类似说你之所以没流量，是因为你发的不够多。什么在数量面前，一切都不是问题。
但没有想过本质的问题，当你的潜在客户看到你的视频时，凭什么信任你？不管是平台推荐还是他主动搜索看到你，没有真正解决信任问题。
4、为什么真人出镜更适合精准获客呢？
1）做网络推广，信任是转化的前提
网络推广的本质是解决信任问题。我认为真人出镜视频更像是一次小型的免费咨询，让用户看完觉得这人真懂行。
相比之下，数字人即使外观逼真，用户一旦察觉是AI生成，信任度会立即崩塌——用户不是傻子，信息很透明，很多套路大家都懂。
拿白杨SEO自己举例，不管是抖音还是视频号还是小红书发的短视频都是自己真实拍的。AI时代，真实性会更加重要。
2）真人传递价值观，解决复杂问题
比如像对于我们搞SEO，私域获客，又或者是一些比如法律咨询，一些专业设备注意事项等复杂决策类服务，客户需要确认提供者的专业度和可靠性。
只有真人出镜才能通过语气、神态、案例讲述传递价值观和责任感，这是一般数字人视频很难复制的，而AI生成的视频目前来说也是有难度的。
3）坚持长期主义与SEO搜索流量结合
白杨SEO的精准获客逻辑是不做娱乐网红追求百万点赞，而是布局SEO关键词推广引流，让有需求的用户主动搜索到你。
企业做推广，在这种"搜搜+推荐"的双模式下，真人出镜的持续一致性（同一个人长期出镜）成为最强的信任信号，是不是？
4）平台算法的可能隐性的惩罚
抖音，视频号等平台对非真人出镜内容有明确的流量限制
无露脸直播推荐权重降低40%
连续5场无主播出镜可能触发"虚假直播"判定
数字人并非毫无价值，其优势在于产能（日产100+条视频）和成本。但白杨SEO认为，数字人更适合作为真人IP的补充，而非替代。
数字人视频适用场景：标准化产品讲解（已建立信任后的复购阶段），板时间极度稀缺时的分身。
数字人不适用场景：最开始获客阶段：需要建立初步信任；一些复杂决策服务：如SEO、咨询、B2B业务；个人IP打造：用户需要与"真实的人"建立情感连接。
5、白杨SEO的打法建议：
如果你也想实现精准获客，可以参考白杨SEO这个框架：
创始人/专家必须真人出镜，传递价值观，解决复杂问题；
干货为王，拒绝纯娱乐，每条视频都是小型免费咨询；
SEO关键词布局，研究用户"在搜什么"而非"喜欢看什么"；
长期主义，坚持半年到几年持续更新，信任需要时间沉淀；
搜索+推荐结合，我们既要做推荐流量，更重心去做搜索流量。
最后，再说点小经验，能理解多少看你自己。
A、做短视频最终目的是获客，而不是搞培训，不是做网红。所以别去盲目追求设备好不好，视频拍得好不好，自己表情自然不自然之类。潜在客户关心的专业不是你做短视频的专不专业，除非你就是提供短视频服务的（拍摄，剪辑，代运营）哈哈哈。
B、你不是做推荐流量，各平台短视频的粉丝没那么重要，所以不要听什么不能断更之类。有就发，没有就不发。当然也不要间隔太久。最重要的做短视频不要给自己太大压力。
C、拍视频，如果是你自己的产品或服务，你只要是从行多年，你肯定知道用户痛点，如果不知道，打开豆包，直接问我是做某某行业，请帮我列出用户常问的100个问题，然后自己对着视频说即可，如果有场景，直接拍就好。
剪辑视频就交给公司的人去做，没有淘宝闲鱼搜一下，挺多的。
D、记住，国内各个平台只要不是一家公司，你自己的原创视频都可以同步发的，没有什么会不会重复之类。抖音，视频号，小红书，快手，能发都可以发。
你是老板发不了，让你员工发即可。为什么不用AI工具之类发呢，其实也是可以的，只是有些平台对于这种AI托管发很反感，甚至打击，比如小红书就是。
最后的最后说一句，就如白杨SEO在SEO时代我们做外链说过一句，越难做的外链越有价值。网络推广精准获客本来就是一项非常重要，对某些企业来说可能是最重要的事，为什么不愿意去下工夫呢？
看完你怎么看？欢迎留言说说看。
作者介绍：
白杨SEO，专注SEO研究十年，全网SEO流量实战派，AI搜索优化GEO研究者。前某公司市场总监，现自由职业，企业SEO&GEO顾问。
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