广州王老吉药业董事长刘艳平：在存量中挖增量，以“药食同源+数智出海”双线破局

“不管市场是在上行还是下行趋势中，总会有可以跃过龙门的小鲤鱼。”在近期落幕的西鼎会现场，广州王老吉药业股份有限公司（下称“王老吉药业”）董事长刘艳平用这样一句话，概括了企业在行业周期波动中的战略定力。

面对行业下行、消费分化、渠道重构的多重挑战，这位掌舵国内凉茶头部品牌与百年老字号药企的领军人，向外界清晰地勾勒出公司“稳中求进、守正创新”的发展蓝图。

在他的规划里，2026年王老吉药业将以精益管理提效、以品类创新破圈、以院内突破补短板、以出海与并购拓增量，走出一条老字号药企的高质量转型路径。

广州王老吉药业董事长刘艳平

内外兼修：既要“练内功”，也要“拓疆土”

2026年是“十五五”新征程的起点，刘艳平提到，王老吉药业将以构建“品类协同、渠道互通、价值共生”的健康产业生态为目标，通过食品与药品的场景互补、用户互导，实现产业规模的持续扩大和品牌影响力的不断提升。

对内，他强调“精益化管理”，旨在通过数据系统应用优化流程，提升企业的内部效率与效益。在外部市场拓展上，食品与药品两大板块则呈现出“同源不同策”的差异化打法。

面对凉茶品类增长的天花板与消费者心智的固化认知，刘艳平明确指出，王老吉品牌在消费者心中“等同于那一罐凉茶”。为了突破这一局限，公司正着力培育子品牌矩阵，以期打造新的增长曲线。

“目前市场上类似红豆薏米水这样的祛湿、补气类养生水，还只有产品属性，没有品牌属性”，面对市场上已存在的众多养生水品牌，刘艳平并不认为入局已晚，相反，他捕捉到当前养生水市场有品类却无强势品牌的“真空期”。在其看来，这正是王老吉凭借品牌力与渠道力进行“消费者市场科普”、建立“品牌+品类”共同认知的机遇窗口。

快消行业新品迭代快、爆款品类波动大，多个知名品牌都曾选择孵化子品牌的增长路径并取得了良好收益。刘艳平透露，王老吉未来同样希望在主品牌下孵化子品牌，形成多梯队矩阵，覆盖植物蛋白、功能性饮品等细分场景。

如果说食品板块是“守正出奇”，那么王老吉药业在药品板块的战略则显示出更强的进攻性。

在西鼎会现场，众多药企谈论最多的就是如何开拓院外市场，而刘艳平和他带领的王老吉药业却出人意料地选择“逆流而上”，试图用核心产品切入院内市场。

刘艳平介绍，公司药品端在传统销售模式之外，新零售、抖音平台、流量策划等新打法正在试水。更关键的是，王老吉药业正在切入其长期以来的短板——院内市场。

以保济口服液为例，这一产品是国家基药、医保品种，具备进入医疗端的“身份”和“资质”，但在医院渠道长期处于空白。“以前我们在OTC做得太优秀了，反而没太看重这个领域。”刘艳平坦承，“但现在，空白市场就是我们的机遇。”

为此，公司已充实并提升了医疗学术部门的专业力量，计划通过开展真实世界研究等循证医学工作，强化其产品在医疗端的专业认同。

刘艳平透露，2025年公司医疗端销售业绩已实现倍增，2026年将继续努力保持倍增态势。尽管目前医疗端在药业公司营收中占比仅约六分之一，但刘艳平看重的是更长远的价值：“我们通过院内渠道可以触达更多的医生和消费者，让他们认识和相信王老吉药业的产品，未来也会有更广泛的应用场景落地。"

“很多企业都在说离开医院，但我们是刚起步。”刘艳平笑道。

老字号的“化学反应”：从“卖饮料”到“卖文化”

在品牌年轻化与健康化的大潮中，王老吉药业同样正试图带给消费者源源不断的新产品和新鲜感。

一个显著的信号是渠道策略的转变。2025年王老吉已经开始联合其他热门消费品牌试水了“异业联盟”相关合作，刘艳平坦言，对于此类合作，自己看重的并非过高的销量预期，而是新渠道背后销量的纯增长。

这种“务实”背后，是对市场格局的清醒认知。刘艳平指出，王老吉的增长策略之一就是在原有市场基础上不断细分，通过定制款、专供款、联名款丰富产品矩阵，维护并拓展市场份额。

更为关键的是品牌与产品的年轻化迭代。面对年轻消费者与新兴市场需求，王老吉药业公司已推出迷你装凉茶、330毫升无糖凉茶（宣称不添加任何代糖及调味剂）以及“姓氏罐”等文化定制产品，通过跨界合作、场景化内容传播及社交平台互动，以更细分的产品触达不同客群，精准捕捉不同群体的健康需求。

2025年，王老吉收购了福建地区拥有悠久历史的老字号“采善堂”，完成收购后，双方并未止步于简单的品牌叠加，而是进行了深度的产业链整合。

“在王老吉药业这个体系下，我们既有王老吉凉茶的头部品牌，又有儿科的三公仔，现在又拥有了银发经济的采善堂，形成了一个非常丰富的品牌矩阵和业务线。”

据刘艳平介绍，在公司利用王老吉的全国渠道网络，将采善堂的区域性产品（如万应茶）推向全国乃至海外后，首年便实现了令人惊喜的营收飞跃；另一方面，公司将其打造为在福建当地的供应链中心，整合仙草等第一产业资源，服务于整个广药集团。

在出海方面，王老吉的策略也从单纯的“产品出海”升级为“产业链出海”与“文化出海”。

刘艳平提出了“一馆一铺一中心”的系统化构想：不仅要将凉茶饮料带出去，更要将凉茶铺子、中医馆开到海外，通过联合创新中心解决文化差异与认证体系问题，真正将中医药文化弘扬出去。目前，王老吉已在马来西亚启动本土化生产协议，并在中国香港设立国际研发与财资中心，为国际化提供更高层级的支撑。

在出海和国际化布局上，王老吉药业的思路也在不断迭代。刘艳平认为，王老吉的出海不应只停留在“一罐饮料”的层面，而应呈现系统的文化观。“我们要把中华民族的中医药文化弘扬出去。”

公司不仅推动王老吉凉茶等产品以“双标识”形式进入海外市场，更在马来西亚签署本土化生产协议，启动“本地生产+本地罐装+区域辐射”模式，实现了从“产品出海”到“产业链出海”的战略跃迁。

刘艳平提出“一馆一铺一中心”的出海框架：凉茶铺子走出去，传播中式饮品文化，中医馆带出去，系统性地输出中医药理论、文化和服务。“饮料只是我们中医药文化药食同源的一个缩影，我们需要有更高的格局和更宏观的视野来赋能我们的产品文化。”

目前，王老吉已在马来西亚签署本土化生产协议，启动“本地生产+本地罐装+区域辐射”模式，并在香港设立国际研发与财资中心。从“产品出海”到“产业链出海”的战略跃迁，正在悄然推进。

刘艳平表示：“我们的目标是让王老吉的品牌和文化走向世界，让全球消费者都能感受到中医药的魅力。”

杨燕/文

徐楠、林辰/编辑

(编辑：杨燕 林辰)