因聚而升，融智有为：“伙伴+华为”携手共创千行百业数智化价值跃升

随着全球行业中约 3000 万 AI 智能体（AI Agent）协同工作的规模化落地，行业的生产力正在被重新定义。

近日，以“因聚而升 融智有为”为主题的华为中国合作伙伴大会 2026 在深圳盛大召开。这场为期两天的盛会，不仅展示了华为在算力、网络、云、生态等领域的硬核实力，更深刻地揭示了“伙伴+华为”体系在数智化升级浪潮中的全新进化路径。

从连接万物到“算力黑土地”的战略转移

在数智化的深水区，战略的定力决定了生态的寿命。活动现场，华为常务董事汪涛做开场致辞。

他表示，华为坚持“一个深耕，两个扩张”，匹配三类市场不同特点，基于价值场景加强投入，支持伙伴使能千行百业智能化。面向 NA 市场，将进一步聚焦核心生产场景的智能化，树立行业灯塔；面向商业市场，围绕 10 大行业，打造 95 个轻量级场景化基线方案，开发 60 多款新产品；面向分销市场，推广“4+10+N”一站式场景化方案，并在方案竞争力、场景化赋能以及销售激励方面进一步加强投入。硬件开放和软件开源，本质上是做 AI 时代的基础设施平权。当算力底座不再是少数巨头的专利，合作伙伴才真正拥有了进入 AI 时代的门票。

华为高级副总裁李鹏则表示——Token 经济时代已至，智能化进程正在从看得见快速进入到用得上，从通用模型迈向更广阔的行业应用智能体。AI 正在从辅助工具走向企业核心生产环节。

这是一个非常关键的信号，过去我们衡量信息化水平，会看有多少设备接入，如今我们看 Token 消耗量。未来的商业价值不再取决于你卖了多少设备，而在于你的体系内流转了多少智能价值。

“华为的目标就是让伙伴们能够快人一步，用AI装备伙伴，让伙伴既懂行业又懂AI，确保大家不仅能看到机遇，更能用共创的场景化方案抓住市场机会。”李鹏总在演讲中这么说到。

打破“烟囱”，构建 AI 时代的 O2O 闭环

战略落地离不开体系的革命。华为中国政企业务总裁吴辉深刻剖析了千亿规模后的组织挑战。他指出， “伙伴+华为”体系必须迈上新的台阶，其核心路径正是“共享融合”——共享技术、方案与工具，融合流程、平台与管理。

“我们将以共享打破华为与伙伴的边界，以融合重构华为与伙伴的合作范式，以跃升定义‘伙伴+华为’的合作新高度。”吴辉在演讲中如此定调。这一战略并非简单的产品线叠加，而是面向三类市场的体系化重构：在NA市场聚焦核心生产场景，树立行业灯塔；在商业市场打造95个轻量级场景化基线方案，让区域伙伴具备解决复杂问题的能力；在分销市场构建O2O平台，让工程商伙伴实现从“单金牌”到“全产品领域”的服务便利化。同时，华为发布伙伴成长指数（PGI），让能力强、成长快的伙伴获得更多资源倾斜，“让伙伴的成长跑起来”。通过打破边界、重构范式，华为正将生态从各自为战的“烟囱”引向融合共进的新轨道。

华为中国政企业务副总裁许超则强调了效率与底线，他展示了整合后的华为企业业务 APP，让伙伴的营销、项目报备、项目管理、交易与服务等各个环节在一个APP内就可以完成。让伙伴公司的人、财、事在一个平台上可拉通管理。同时在各个业务环节都尝试用 AI 来提质增效，10 分钟就能输出最佳方案，进一步降低伙伴做项目的技术门槛。

这里所强调的合规，并是商业道德要求，更是智能时代的高效润滑剂。在复杂的 AI 集成项目中，信任成本往往是最高的。华为通过平台工具化和规则透明化，正在降低生态内部的熵增，让伙伴将精力从处理关系转向创造价值。

让 AI 从实验室走到生产线

大会进入第二日，技术实现的路径愈发清晰。华为公司常务董事、ICT BG CEO 杨超斌提出了破局行业智能化的三大场景：轻量化应用、重塑核心业务、驱动创新模式。

在AI快起轻量化应用场景，华为全面升级昇腾一体机，分级分档，适配不同模型需求。同时，推出从硬件到应用使能的全栈开源参考设计，降低AI应用门槛，伙伴只需聚焦业务集成、知识库构建等，即可快速打造场景化应用。目前，350余家伙伴的应用已经落地教育、医疗、金融、泛政府等国计民生核心领域。

在AI重塑核心业务场景，为了满足AI Agent深入业务核心时“低时延下的高吞吐”等关键需求，华为提供了“快速落地、兼容适配、自主开发”三条路径，凭借昇腾超节点+开源大EP，助力伙伴自主构建低时延高性能推理服务。

在AI驱动创新模式场景，华为基于昇腾基础软硬件，沉淀了一套完整的强化学习后训练全流程实践，提供了从基座模型、RL框架到工具链的全面支持，并提供一键部署的RL Docker镜像和端到端的RL 部署指导。伙伴基于这套后训练实践可以高效完成后训练的每个环节，深入行业核心场景帮助客户打造行业专属模型，使能行业智能化跃迁。

同时，华为联合伙伴打造Wi-Fi+X通感一体的万兆园区网络底座，联接、感知、安全、运维等能力全面升级，并通过南向开放容器、北向开放API接口，助力伙伴打造智慧安防、智慧楼宇、智慧康养等场景化AI应用，加速AI落地与价值兑现。

AI 不能只在云端飘着，通过昇腾一体机，华为将AI能力本地化、工具化。这种下沉到边缘的策略，解决了行业客户最担心的低时延与隐私安全问题。只有让模型在业务中真实地跑起来，AI才算真正扎根。

华为云 CEO 周跃峰则进一步指出，华为云将以行业智能体为中心，为伙伴、开发者、企业客户提供AI基础设施、Agentic大模型和行业智能体开发平台，共同打造“行业AI梦工厂”，打造企业级AI创新的“黑土地”。

华为云基于智能体应用重塑AI基础设施，打造高效、安全、可靠的AI算力底座。坚持自研模型开源、开放拥抱SOTA模型、强化后训练构建差异化，目前已支持160多个业界顶尖（SOTA）模型的开箱即用。同时，构建丰富的行业智能体开发平台，华为云码道（CodeArts）代码智能体自2月公测以来，用户量增长7倍，日活用户增长12倍。华为云一站式企业级智能体开发平台AgentArts企业商用版将于4月开始公测，openJiuwen增强版5月正式开源。本次大会上，华为云还宣布全面升级伙伴政策，并发布2亿AI生态专项基金。周跃峰表示，未来华为云将加大资金、技术、政策、平台等全方面支持，助力伙伴持续增长。

华为云的雄心在于构建一个“黑土地”上的开发者天堂。CodeArts 能让代码编写效率提升数倍、SOTA 模型能开箱即用，华为云实际上是在通过降低试错成本，来对冲 AI 创新的巨大不确定性。

2026，“行业+AI”的颗粒度细化

关于如何在真实世界中变现，华为中国政企业务副总裁郭振兴给出了定调：2026年是行业+AI 的深耕之年。华为将使能ISV、经销商、集成商三类伙伴，通过共建方案和数智作战实现价值重塑 。

在具体的执行策略上，NA 市场聚焦核心生产场景，树立智能化灯塔；商业市场围绕 10 大行业打造 95 个轻量级场景化基线方案；分销市场落地钻石分销商机制，推广 4+10+N 一站式方案。

大会现场，华为还联合伙伴发布了 2026 年八大“行业+AI”旗舰解决方案，并启动了面向下沉市场的先锋行动。

而布道师战略则是行业+AI”战略在人才维度的护城河。AI 不是简单的软件安装，它需要懂行业痛点的人去翻译。这些布道师是华为深入千行百业的神经末梢，确保技术能够精准对焦到宝信软件的钢铁高炉，或润达医疗的诊断诊室。

这是一场关于信任与共创的新征程

本次大会展示的不仅是华为的实力，更是其生态理念的质变。

第一，是认知的跃迁。华为不再仅仅谈论技术参数，而是谈论如何帮助伙伴在“Token 经济”中获益。这是一种从自我中心向生态共赢的彻底转变。

第二，是工具的赋能。从昇腾一体机到一站式APP，华为正在把极其复杂的技术转化成“傻瓜式”的生产工具，让合作伙伴即便没有顶尖的算法科学家，也能做出优秀的行业方案。

第三，是场景的深钻。无论是钢铁、医疗还是教育，华为正通过旗舰方案展示其死磕行业痛点的决心。

展望未来，随着 Token 经济浪潮的铺开，智能化正开启一个全新的价值蓝海。华为通过在 NA、商业、分销三类市场的精准布局，以及在算力、云、网络等ICT根技术的持续深耕，正在联合全球伙伴，共同擘画一个千行百业实现数智跃升的宏伟蓝图。

正如汪涛所言，人工智能正以燎原之势重构逻辑。在跨越千亿的里程碑之后，华为选择了一条最难但也最稳的路：将根技术深埋于黑土地，将价值留给伙伴，将未来留给智能。这场因聚而升的旅程，才刚刚开启。