那个蹬三轮的，凭什么比开轿车的还抢手？

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一、满街都是拉活的，凭啥他能挑客人？

火车站门口，拉活的三轮车夫多了去了。

有的一天跑十趟，累得腰酸背痛，挣个辛苦钱。有的呢？一天就接三单，可单价比别人高两倍，客人还得提前约。

老陈就是那个"挑客人"的。

十年前，他和其他人一样，见人就喊"坐车吗"。现在？他往那儿一停，自然有人找上门，还指定要"陈师傅"。

同样是蹬三轮，他凭啥？

就凭三个字：他值钱了。

二、值钱不是涨价，是让人认你的账

很多人觉得，想多赚钱，就得涨价。错了。

涨价谁不会？可你涨了，人家扭头就走，找别人去了。这叫"贵"，不叫"值钱"。

真正的值钱，是让人心甘情愿多掏钱，还觉得占了便宜。

老陈怎么做到的？

第一，有品牌——让人记得住

他不叫"蹬三轮的"，他叫"陈师傅"。十年如一日，穿一样的蓝布衫，戴一样的草帽，连招呼客人的话都一样："您慢点，我稳当。"

时间长了，"陈师傅"三个字就是招牌。客人记不住别人的脸，就记得住他那顶草帽。

第二，有知名度——让人找得着

他不光在火车站等客，还在社区群里发消息，老客户介绍新客户。一传十十传百，"找陈师傅"成了口头禅。

知名度就是流量，流量就是生意。

第三，有信誉度——让人信得过

他承诺"迟到一分钟，这趟白送"。十年了，从没迟到过。下雨天，他给客人备着塑料袋包鞋；大夏天，车筐里永远有瓶凉水。

信誉是攒出来的，一次失信，前功尽弃。

第四，有靠谱度——让人离不了

他记性好，哪个客人赶火车、哪个客人要买菜，门儿清。老客人的习惯，他比人家自己还清楚。

靠谱不是嘴上说说的，是事事有着落，件件有回音。

三、值钱在前，赚钱在后

老陈的单价比别人高，可客人还抢着坐。为啥？

因为坐他的车，省心、放心、舒心。这省下来的心，值那多出的钱。

做买卖、做个人，都是一个理儿：

先让自己值钱，钱自然来找你。

品牌是你的脸，知名度是你的声，信誉度是你的根，靠谱度是你的命。这四样齐了，你就是金招牌，别人想不找你都难。

四、值钱是修出来的，不是喊出来的

别急着涨价。先问问自己：人家凭啥多给我钱？

把品牌立起来，把名声传出去，把信誉攒厚实，把靠谱做到位。这四步走完，不用你开口，客人自己就把钱送来了。

老陈现在一天三单，够吃够喝，还有余钱给孙子买糖。那些一天跑十趟的，还在算今天够不够油钱。

这就是值钱的道理。

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我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!