福建
这是大赢的2469篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
一、满街都是拉活的，凭啥他能挑客人？
火车站门口，拉活的三轮车夫多了去了。
有的一天跑十趟，累得腰酸背痛，挣个辛苦钱。有的呢？一天就接三单，可单价比别人高两倍，客人还得提前约。
老陈就是那个"挑客人"的。
十年前，他和其他人一样，见人就喊"坐车吗"。现在？他往那儿一停，自然有人找上门，还指定要"陈师傅"。
同样是蹬三轮，他凭啥？
就凭三个字：他值钱了。
二、值钱不是涨价，是让人认你的账
很多人觉得，想多赚钱，就得涨价。错了。
涨价谁不会？可你涨了，人家扭头就走，找别人去了。这叫"贵"，不叫"值钱"。
真正的值钱，是让人心甘情愿多掏钱，还觉得占了便宜。
老陈怎么做到的？
第一，有品牌——让人记得住
他不叫"蹬三轮的"，他叫"陈师傅"。十年如一日，穿一样的蓝布衫，戴一样的草帽，连招呼客人的话都一样："您慢点，我稳当。"
时间长了，"陈师傅"三个字就是招牌。客人记不住别人的脸，就记得住他那顶草帽。
第二，有知名度——让人找得着
他不光在火车站等客，还在社区群里发消息，老客户介绍新客户。一传十十传百，"找陈师傅"成了口头禅。
知名度就是流量，流量就是生意。
第三，有信誉度——让人信得过
他承诺"迟到一分钟，这趟白送"。十年了，从没迟到过。下雨天，他给客人备着塑料袋包鞋；大夏天，车筐里永远有瓶凉水。
信誉是攒出来的，一次失信，前功尽弃。
第四，有靠谱度——让人离不了
他记性好，哪个客人赶火车、哪个客人要买菜，门儿清。老客人的习惯，他比人家自己还清楚。
靠谱不是嘴上说说的，是事事有着落，件件有回音。
三、值钱在前，赚钱在后
老陈的单价比别人高，可客人还抢着坐。为啥？
因为坐他的车，省心、放心、舒心。这省下来的心，值那多出的钱。
做买卖、做个人，都是一个理儿：
先让自己值钱，钱自然来找你。
品牌是你的脸，知名度是你的声，信誉度是你的根，靠谱度是你的命。这四样齐了，你就是金招牌，别人想不找你都难。
四、值钱是修出来的，不是喊出来的
别急着涨价。先问问自己：人家凭啥多给我钱？
把品牌立起来，把名声传出去，把信誉攒厚实，把靠谱做到位。这四步走完，不用你开口，客人自己就把钱送来了。
老陈现在一天三单，够吃够喝，还有余钱给孙子买糖。那些一天跑十趟的，还在算今天够不够油钱。
这就是值钱的道理。
觉得有用？转发给那个急着涨价的朋友，或者，直接找我聊聊怎么帮你把自己"卖"出好价钱。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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