如何看待飞天茅台提价？

王朝成评价茅台涨价

3月30日，贵州茅台正式公告对核心大单品——飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的销售合同价和自营体系零售价进行调整：

自2026年3月31日起，将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶、自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。

对此，盛初集团董事长王朝成表示，茅台这个时候敢逆市涨价既来自于对自身的底气，也对行业做出了大哥的贡献，应该说这是新管理层一步富有勇气的动作。

从系列酒的降价，到核心单品的涨价，这都是茅台本轮“价格市场化新政”的重要举措，这让人看到茅台市场化的坚定决心。

同时王朝成强调，“茅台涨价之后，我们要观察市场反应：一是1539元的自营零售价市场能否接受？短期我觉得问题不大。二是如果市场不接受，那么茅台会不会利用涨出厂价带来的空间实施控量动作，把零售价顶上去。我想这是观察茅台市价承受边界的一场市场化测试，也是中国高端白酒景气度的一个试金石。”

显然，对消费者而言，调价的核心价值的是挤出投机水分，实现公平保真购买。过去“价格双轨制”催生黄牛生态，普通消费者被迫高价购酒，而此次调价虽仅近40元，却能有效压缩投机套利空间，遏制价格炒作。结合此前茅台下调多款非标产品自营零售价的动作，不难看出其遵循市场规律的决心，最终让茅台酒回归消费品本质，保障真实消费者的合理权益。

对渠道而言，调价是引导其告别倒货投机、转型价值服务的关键一步。此前经销商利润依赖合同价与市场价的价差，大量利润被黄牛截留，且需承担资金与库存风险。此次调价配合经销模式改革，取消分销制、引入“代售”模式，让经销商从“坐商”转向“行商”，无需垫付货款，专注服务消费者，实现合理利润的稳定保障。

对厂家而言，调价是顺应市场、彰显价值自信的顺势而为。距上一次飞天茅台零售价调整已过去8年，消费趋势早已变迁。i茅台的问卷调查显示，近75%用户选择官方渠道，超67.5%用户仍期待购买，这为调价提供了精准的数据支撑。此次淡季调价，确立“随行就市、相对平稳”的价格机制，正是茅台对自身稀缺价值的自信，让产品价格匹配真实市场需求。

对股东而言，调价意味着更稳健、更确定的长期回报。渠道扁平化减少中间利润截留，增强厂家价格掌控力，“轻资产、强服务”模式能平滑行业周期波动，助力公司盈利能力稳定增长。加之茅台此前承诺的高比例分红与股份回购，进一步强化了股东对企业长期价值的信心。

在白酒行业挤泡沫、重价值的当下，茅台此次调价兼顾当下与长远，实现了四方共赢。它让消费者放心、经销商安心、厂家掌握主动、股东坚定信心，推动茅台从渠道推力驱动，转向消费者需求驱动，为其市场化转型奠定坚实基础，也为高端白酒行业发展树立了标杆。

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