从三一高管到园林机械“破局者”，张作良十年创业走出科创突围路

在制造业转型升级与绿色发展的时代浪潮中，传统装备制造企业如何找准赛道、突破技术壁垒、重构营销模式？在长沙，一位从工程机械行业走出的创业者，用十年坚守与创新，在冷门细分领域实现“国产替代”，凭借数字化营销打开全国乃至全球市场。

长沙中能装备制造有限公司创始人张作良博士，从三一重工高管到连续创业者，历经多领域探索，最终扎根园林机械装备制造，以技术创新与数字营销“双轮驱动”，走出了一条专精特新的高质量发展之路。在企业成长的关键阶段，长沙银行精准对接金融需求，以专属金融服务陪伴科创企业稳步成长。

深耕实业圆梦“国产替代”

2014年，时任三一集团总工程师助理兼液控所所长的张作良，怀揣技术理想与创业梦想，毅然投身创业浪潮。他先后试水农业电商、餐饮连锁，虽历经波折，也积累了市场运营、互联网营销等宝贵经验。

但他始终坚信，企业要行稳致远、做大做强，必须回归专业、深耕实业。2019年，在行业前辈的支持与鼓励下，张作良创立长沙中能装备制造有限公司，将目光投向长期被国外品牌垄断、国产装备竞争力偏弱的园林废弃物处理赛道，并确立“不依赖资本输血、坚持自我造血”的稳健经营理念。

创业初期，张作良调研发现，国内园林垃圾处理设备高度依赖进口，价格高、服务慢，而国产设备普遍存在性能不足、可靠性不强等问题，难以满足政府采购与规模化应用需求。

凭借深厚的工程机械技术积淀，张作良带领团队对标国际一流品牌，坚持自主研发、自主创新，针对国内道路标准、作业场景、政策要求，全球首创拥有路权的专用园林垃圾粉碎车，实现从“牵引式”到“专用车辆”的关键跨越。

“用工程机械的基因做园林机械，就是降维打击。”张作良表示。

目前，中能装备已拥有15款创新产品，均为“国内首台套”，其中6款为专用粉碎车辆。产品性能比肩国际一线品牌，价格仅为进口设备的一半，有效打破国外垄断，成功实现高端装备国产替代。

打破“卖设备”的路径依赖

2020年，疫情导致传统线下渠道受阻，企业市场开拓面临挑战。张作良果断将互联网运营经验运用到装备制造，组建专业短视频团队，从“拼流量”转向“抓精准线索”，内容聚焦产品演示、场景应用、解决方案等硬核内容。

转型成效显著。如今，中能装备95%的订单来自线上询盘，月均有效线索超1000条，单条视频最高播放量突破4000万。依靠“线上获客、线下成交”的轻量化模式，企业在没有传统销售团队的情况下实现逆势增长，为传统制造业数字化转型提供了可借鉴样本。

张作良坚持以客户痛点为导向，打破“只卖设备”的传统模式，打造“修剪—清运—资源化利用”全链条解决方案。他亲自整合运营资源，搭建运营平台，在实际场景中验证设备性能、优化商业模式，真正做到懂场景、懂客户、懂应用。

凭借可靠的产品与成熟的方案，中能装备业务已覆盖北京，上海，广州，香港，澳门等80多个城市，并将市场扩大到了海外地区，如为日本的园林、果蔬垃圾混合堆肥，马来西亚的高空作业场景和埃塞俄比亚的戈壁作业场景的定制方案。2026年目标冲刺亿元大关。

金融产品创新赋能企业发展

在中能装备技术研发、产能扩张、布局海外的关键阶段，长沙银行主动深入企业生产经营一线，全面了解企业技术优势、商业模式、发展规划与资金需求。

在与企业的接触中，长沙银行围绕中能装备研发投入持续加大、订单增长带来的融资需求，以及科技型企业轻资产、缺乏传统抵押物的实际情况，长沙银行结合企业成长阶段精准匹配金融支持。

2024年，长沙银行科创支行为企业提供知识价值信用贷款300万元，有效保障企业研发创新和生产经营资金需求。

2025年，依托张作良长沙市C类人才资质，长沙银行科创支行又通过“优才贷”人才专案提供100万元授信支持。

2026年，着眼企业加快出海布局的发展规划，长沙银行正持续跟进，进一步助力企业创新突破、拓展市场。

基于对科创企业成长规律和创业人才发展需求的深刻理解，长沙银行持续创新金融产品和服务模式，依托科e快贷、小荷优才贷等特色产品组合，以“融资+融智”陪伴企业轻装前行、稳健发展，助力本土科创企业加速走向全国、迈向全球。

潇湘晨报·辣椒财经记者刘锦程

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