在制造业转型升级与绿色发展的时代浪潮中,传统装备制造企业如何找准赛道、突破技术壁垒、重构营销模式?在长沙,一位从工程机械行业走出的创业者,用十年坚守与创新,在冷门细分领域实现“国产替代”,凭借数字化营销打开全国乃至全球市场。
长沙中能装备制造有限公司创始人张作良博士,从三一重工高管到连续创业者,历经多领域探索,最终扎根园林机械装备制造,以技术创新与数字营销“双轮驱动”,走出了一条专精特新的高质量发展之路。在企业成长的关键阶段,长沙银行精准对接金融需求,以专属金融服务陪伴科创企业稳步成长。
深耕实业圆梦“国产替代”
2014年,时任三一集团总工程师助理兼液控所所长的张作良,怀揣技术理想与创业梦想,毅然投身创业浪潮。他先后试水农业电商、餐饮连锁,虽历经波折,也积累了市场运营、互联网营销等宝贵经验。
但他始终坚信,企业要行稳致远、做大做强,必须回归专业、深耕实业。2019年,在行业前辈的支持与鼓励下,张作良创立长沙中能装备制造有限公司,将目光投向长期被国外品牌垄断、国产装备竞争力偏弱的园林废弃物处理赛道,并确立“不依赖资本输血、坚持自我造血”的稳健经营理念。
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创业初期,张作良调研发现,国内园林垃圾处理设备高度依赖进口,价格高、服务慢,而国产设备普遍存在性能不足、可靠性不强等问题,难以满足政府采购与规模化应用需求。
凭借深厚的工程机械技术积淀,张作良带领团队对标国际一流品牌,坚持自主研发、自主创新,针对国内道路标准、作业场景、政策要求,全球首创拥有路权的专用园林垃圾粉碎车,实现从“牵引式”到“专用车辆”的关键跨越。
“用工程机械的基因做园林机械,就是降维打击。”张作良表示。
目前,中能装备已拥有15款创新产品,均为“国内首台套”,其中6款为专用粉碎车辆。产品性能比肩国际一线品牌,价格仅为进口设备的一半,有效打破国外垄断,成功实现高端装备国产替代。
打破“卖设备”的路径依赖
2020年,疫情导致传统线下渠道受阻,企业市场开拓面临挑战。张作良果断将互联网运营经验运用到装备制造,组建专业短视频团队,从“拼流量”转向“抓精准线索”,内容聚焦产品演示、场景应用、解决方案等硬核内容。
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转型成效显著。如今,中能装备95%的订单来自线上询盘,月均有效线索超1000条,单条视频最高播放量突破4000万。依靠“线上获客、线下成交”的轻量化模式,企业在没有传统销售团队的情况下实现逆势增长,为传统制造业数字化转型提供了可借鉴样本。
张作良坚持以客户痛点为导向,打破“只卖设备”的传统模式,打造“修剪—清运—资源化利用”全链条解决方案。他亲自整合运营资源,搭建运营平台,在实际场景中验证设备性能、优化商业模式,真正做到懂场景、懂客户、懂应用。
凭借可靠的产品与成熟的方案,中能装备业务已覆盖北京,上海,广州,香港,澳门等80多个城市,并将市场扩大到了海外地区,如为日本的园林、果蔬垃圾混合堆肥,马来西亚的高空作业场景和埃塞俄比亚的戈壁作业场景的定制方案。2026年目标冲刺亿元大关。
金融产品创新赋能企业发展
在中能装备技术研发、产能扩张、布局海外的关键阶段,长沙银行主动深入企业生产经营一线,全面了解企业技术优势、商业模式、发展规划与资金需求。
在与企业的接触中,长沙银行围绕中能装备研发投入持续加大、订单增长带来的融资需求,以及科技型企业轻资产、缺乏传统抵押物的实际情况,长沙银行结合企业成长阶段精准匹配金融支持。
2024年,长沙银行科创支行为企业提供知识价值信用贷款300万元,有效保障企业研发创新和生产经营资金需求。
2025年,依托张作良长沙市C类人才资质,长沙银行科创支行又通过“优才贷”人才专案提供100万元授信支持。
2026年,着眼企业加快出海布局的发展规划,长沙银行正持续跟进,进一步助力企业创新突破、拓展市场。
基于对科创企业成长规律和创业人才发展需求的深刻理解,长沙银行持续创新金融产品和服务模式,依托科e快贷、小荷优才贷等特色产品组合,以“融资+融智”陪伴企业轻装前行、稳健发展,助力本土科创企业加速走向全国、迈向全球。
潇湘晨报·辣椒财经记者刘锦程
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