国际贸易案例：国樽律所代理香港公司印尼多语种外销协议项目办结

近日，北京国樽律师事务所代理的香港某科技公司与印度尼西亚某公司的外销加工制造跨境合作项目正式办结。国樽律所涉外国际贸易团队凭借对跨境贸易合规、多法域合同规则的深度把控，以及多语种专业法律服务能力，圆满完成案涉协议的中 / 英 / 印尼三语起草、审核、全流程修改工作，助力委托人与合作方顺利签约，为跨境交易全周期合规落地提供了坚实法律保障。

案件梳理

委托人系香港某科技公司，拟与印度尼西亚本土企业开展长期外销加工制造合作，需定制一份适配中国香港、印尼两地监管规则及国际贸易通行惯例的合作协议，核心要求为同步出具具备同等法律效力的中文、英文、印尼语三语版本，全面防控跨境交易法律风险，保障委托人核心商业权益。

1、2024 年 11 月 22 日：香港某科技公司正式委托国樽律师事务所，就其与印尼合作方的外销加工制造合作，提供协议起草、合规审核、多轮修改全流程法律服务；

2、2024 年 11 月 23 日 - 11 月 30 日：国樽涉外团队完成项目前置尽调，全面梳理交易核心商业诉求、两地合规监管要求、合作方主体资质与商业背景，敲定协议核心框架与风险防控核心要点；

3、2024 年 12 月 1 日 - 2025 年 1 月 15 日：完成协议中文核心文本起草，覆盖加工标准与验收、交付周期与跨境物流、货款结算与外汇合规、知识产权归属与保护、双方权责、违约责任、不可抗力、争议解决等全模块，同步完成核心条款的多法域合规性论证；

4、2025 年 1 月 16 日 - 2 月 28 日：完成协议英文、印尼语双语译本的精准法律转译与本地化适配，针对印尼本土《贸易法》《工业法》《合同法》等相关规定完成条款调整，同时根据委托人与印尼合作方的多轮商业磋商意见，完成 8 轮文本修订与合规校验，平衡双方权益，促成合作共识；

5、2025 年 3 月 10 日：最终版中 / 英 / 印尼三语协议文本正式交付委托人，完成全流程合规性最终复核，确认文本同时符合中国香港、印尼两地法律要求与国际贸易通行规则，三语版本条款完全对等、无歧义；

6、2025 年 3 月 11 日：项目正式办结，委托人与印尼合作方顺利签署案涉协议，委托人对国樽律所的专业服务与落地成果给予高度认可。

办案律师解读

本案核心服务难点与解决方案聚焦于以下五大核心要点：

1、跨法域合规适配难题：交易主体分别位于中国香港与印度尼西亚，协议需同时适配中国香港地区合约法规则、印尼本土外贸与加工制造监管体系，以及国际贸易通行公约，需通过条款设计规避法域冲突导致的条款无效风险，保障协议在两地司法辖区均具备可执行性。

2、三语文本的法律效力一致性：中文、英文、印尼语三语版本需实现法律术语精准对应、权责条款完全对等，杜绝因翻译偏差、法域语境差异导致的条款歧义，确保任一语种文本均可作为争议解决的有效依据。

3、跨境加工制造全流程风险闭环：外销加工业务涉及产品质量标准、跨境交付风险转移、外汇结算合规、知识产权属地保护、印尼本土用工责任牵连、地缘政策与跨境物流不可抗力、跨境违约救济等多重风险，需通过定制化条款实现全流程风险防控。

4、商业诉求与法律合规的平衡：在严守合规底线、保障委托人核心权益的前提下，兼顾印尼合作方的商业诉求，通过柔性条款设计化解磋商分歧，推动交易顺利落地，避免因权责设置失衡导致合作破裂。

5、长期合作的弹性适配设计：针对双方长期合作的需求，在协议中设置了订单调整、产能变更、续约机制、争议前置协商等弹性条款，适配跨境长期合作的商业场景变化。

法律依据

（一）跨境合同效力与准据法适用核心规则

1、《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十一条：当事人可以协议选择合同适用的法律，为本案跨境交易合同的准据法选择提供核心法律依据。

2、《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）：作为国际贸易领域核心公约，为跨境加工承揽、货物买卖相关的权利义务设置提供国际通行规则参照。

3、中国香港《合约法》相关规定：适配委托人主体所在地的合同订立、效力、履行、违约救济相关法律规则，保障协议在香港地区的合法有效性与可执行性。

4、印度尼西亚《贸易法》《工业法》《合同法》：针对印尼本土加工制造行业监管、外贸经营资质、合同订立与履行的相关规定，完成协议条款的本地化合规适配，确保协议在印尼司法辖区具备完整法律效力。

（二）国际贸易交易规则与术语适配

1、《国际贸易术语解释通则 ®2020》（INCOTERMS 2020）：针对跨境交付、运输、保险、风险转移等核心环节，选用适配本案交易场景的贸易术语，明确划分双方权责边界。

2、国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600）：针对跨境货款结算环节，定制符合国际银行结算规则的条款，防范外汇支付、汇率波动与跨境结算合规风险。

（三）知识产权与跨境合规核心规则

1、《与贸易有关的知识产权协定》（TRIPS 协定）：为跨境加工制造中的知识产权归属、使用许可、侵权责任划分提供国际规则依据。

2、印度尼西亚《著作权法》《专利法》：针对印尼本土知识产权保护规则，完善权属与侵权责任相关条款，防范知识产权跨境侵权与权属争议风险。

3、中国 - 东盟全面经济合作框架协议相关约定：参照双边贸易与投资协定内容，保障交易主体的合法权益，提前规避跨境贸易政策变动风险。

封跃平

国樽律师事务所-全球管委会主席

福布斯出海全球化领军人物TOP30

职业领域：跨国企业并购、涉外法律服务、公司治理、知识产权、涉外企业注册、跨境投资等

国樽律师事务所是深耕涉外法律服务领域的专业律所，以 “立足中国，服务全球” 为宗旨，构建起覆盖 106 个国家及地区的全球服务网络，在美国、香港、新加坡、欧洲等多地拥有直设分支机构与本土执业团队，汇聚 2000 余名具备海外教育背景、精通多国语言及不同法域法律的精英律师团队。

国樽律所涉外企业服务团队经验丰富，精通美国、新加坡、欧洲等多个国家及地区的企业注册规则，依托各地分所本地资源，可为客户提供“资料整理、合规审核、材料提交、流程跟进、后续配套”一站式涉外企业注册服务，尤其擅长美国各州企业注册代办，熟悉特拉华州、加州等热门注册州的规则与流程，能够精准适配客户需求，高效完成注册事宜。多位律师入选北京市律师协会涉外律师人才库，斩获钱伯斯、ALB、LEGALBAND 等国际权威奖项认可，服务客户涵盖腾讯、海尔、波音、乐高等世界知名企业，以及各类跨境创业个人、中小企业。

作为 “一带一路” 十周年企业家大会唯一签约中方律所，国樽聚焦跨境投资并购、涉外企业注册、国际贸易合规、国际商事争议解决等核心涉外业务，深度适配不同法域监管要求，凭借熟悉各国企业注册规则、跨境服务网络完善的优势，为中国公民、企业“走出去”提供全链条、定制化法律支持，成功助力多起涉外企业注册、跨境创业布局高效落地，是跨境经营、投资的可靠法律伙伴。