招商朝棠揽阅全盘去化近八成，李昂“反常识”打法奏效

北京进深 徐迪 3月26日，招商朝棠揽阅收官房源取证。

位于西区（一期）北排的2#楼，也是小区最大建面的124㎡户型。

共36套，拟售均价6.49万元/㎡。

至此，朝棠揽阅全部房源均已入市，共934套。

朝棠揽阅所在地块2025年4月8日完成出让，成交总价27.08亿元，折合楼面价3.12万元/㎡，溢价率超过16%。

由招商蛇口竞得，后续引入贝好家、中海地产合作开发。

招商蛇口北京营销负责人为李昂，总经理为吕传来。

1988年出生的李昂，在去年底才加入招商蛇口，担任北京公司副总经理，分管营销工作。

此前他是中铁置业的营销负责人，曾在龙湖、远洋等多家地产公司任职，拥有超过15年的房地产营销经验，且长期深耕北京市场，被视为实战派营销高管。

北京是招商蛇口的重仓城市之一，李昂的加入，有望进一步拉动北京市场业绩提升。

自去年7月底开盘以来，朝棠揽阅累计完成717套网签，全盘去化率77%。

成交均价5.72万元/㎡，金额总计37.5亿元。

项目规划14栋9-18F洋房 小高层，共934户，分为东西两区。

建面约69/86/89㎡三居，101/110/124㎡四居，产权得房率在76.2%-80.2%区间。

但是在加赠之后，实际使用面积与建面差不了多少。

以朝棠揽阅炒得最热的刚需神户型69㎡小三居为例。

该户型刷新了北京三居的最小建面纪录，此前顺义的住总青年ONE，72㎡做出小三居。而通州这两年入市新盘大有反超之势。

朝棠揽阅南北均有扩展空间可封入室内，69㎡赠送面积超10㎡，包括：

南阳台通面宽6.8米，约1.7米进深，计一半面积；北面设备平台4.6㎡全赠送。

扩容后，南向主卧近12㎡，北面卧室面积接近15㎡，可以拆分成两个，满足多成员家庭居住需求。

但是坦白说，它就算给你再多的阳台，隔出再多间卧室，还是只有69㎡，舒适度上不要有太高期待。如果只是小两口当婚房住，没太大问题，家庭成员增加的话，日常活动和收纳空间都会显得拥挤。

与当前市面上新盘常见的成交表现相反，朝棠揽阅小户型单价、流量双高，大户型反而卖得差一些。

因此，在一期西区小户型热销后，朝棠揽阅紧急调整了二期方案，整体面积段调小至69㎡-110㎡区间。

目前各户型的整个去化表现：

1、引流款69户型供应142套，成交126套，去化率89%，成交均价5.86万元/㎡，是所有户型中均价最高的。

2、主力86/89户型供应376套，成交316套，去化率84%，成交均价5.75万元/㎡；

3、次主力101/110㎡户型供应276套，成交219套，去化率79%，成交均价5.65万元/㎡；

4、顶配124㎡户型，加上新取证的一栋楼，总计140套供应，目前仅成交56套，去化率40%，成交均价5.66万元/㎡。