150亿率先入局！拼多多启动自营！

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作者 | 林峰 来源 | 新零售参考

3月25日拼多多发布的最新财报，不仅交出了营收持续增长的成绩单，还对外释放了一个重磅信号：

平台正式切入自营赛道，在上海成立专属公司推进“新拼姆”项目，首批直接注资150亿元，未来三年更是规划投入总计1000亿元，正式开启自营品牌的布局。

从财报数据来看，拼多多2025年第四季度营收达到1239亿元，同比增长12%，全年营收累计4318亿元，同比涨幅10%，整体营收规模依旧保持着稳步上涨的态势。

不过相比营收的增长，平台的利润出现了明显下滑，不少人对此感到疑惑，其实这份利润的减少，并非经营出现问题，而是拼多多把资金都投向了长期发展的战略布局中。

早在2025年4月，拼多多就启动了“千亿扶持”计划，持续把资金投入到田间地头和工厂车间，助力产业带发展。

而此次推出的新拼姆项目，正是这一战略的升级和聚焦，整合了拼多多国内与海外平台Temu的供应链资源，主打面向全球市场做自营，孵化适配不同区域、不同品类的品牌，助力中国制造往更高的价值方向发展。

拼多多联席董事长兼联席CEO赵佳臻在财报电话会上明确表示，面对短期财务数据和平台长期生态价值，平台会坚定选择后者。

未来利润率出现波动也会是常态。

同时他还提出了三年再造一个拼多多的目标，强调重投供应链是平台的本分，会以十足的决心，用踏实做事的态度推进新拼姆项目，不急于求成，一步步把这件事做扎实。

很多人好奇，拼多多敢拿出千亿资金做自营，底气究竟从哪来？

答案其实藏在过去一年“千亿扶持”计划的实际成果里。

在农产品领域，四川安岳作为柠檬主产地，以往常面临收购价低、果农丰产不丰收的问题，当地创业者的线上销售也屡屡碰壁。

拼多多团队深入当地后，针对柠檬制定专属方案，从产品分级、包装定制到推动深加工建设；

再借助平台消费数据指导销售，不仅让创业者的柠檬销量大幅提升，也让果农的收入有了质的飞跃，彻底改变了当地柠檬产业靠天吃饭的局面。

在工业品领域，湖南邵东包揽了全国近七成的学生书包生产，却一直停留在代工模式，产品同质化严重，利润空间被不断压缩。

拼多多团队带着市场消费数据走进当地工厂，和厂商一起研发设计，推出更贴合需求的创新款式，打造出市场爆款，帮助邵东箱包慢慢摆脱代工标签，开始向自主品牌转型。

在物流流通环节，拼多多也没有忽视最后一公里的问题。

在陕西扶风县，平台主动承担中转费用，整合多家快递企业资源，建立县级中转仓，把快递配送到村级驿站，让当地居民取件更便捷，也实实在在降低了整体的流通成本，让产业链的价值真正传递到终端。

经过这一系列的落地实践，拼多多已经证明了自己能深入产业端提升效率、助力产品打造品牌、优化终端流通体验，不再满足于只做连接买家和卖家的平台，亲自下场做自营，也就成了顺理成章的选择。

除此之外，海外平台Temu也为新拼姆提供了重要支撑。

Temu上线三年多，业务已经覆盖全球90多个国家，依托中国供应链的优势打开了全球市场，验证了中国制造的国际竞争力，也搭建起了成熟的跨境运营体系。

新拼姆要做的，就是在这张现成的全球销售网络上，加入自营品牌的布局，进一步提升产品价值。

放眼行业，亚马逊、山姆等企业都在自有品牌领域做出了成绩，凭借平台自身的资源优势站稳了市场，这也让拼多多的自营之路有了可参考的方向。

但同时拼多多也面临着不小的挑战，从原本轻资产的平台运营，转向需要大量投入的产品研发、品牌打造、服务升级，跨度并不小，而首批150亿、三年千亿的投入，就是为了弥补这种模式转型带来的能力缺口。

在流量生意越来越内卷的当下，拼多多放弃赚快钱，转而扎进供应链做又重又慢的自营业务，其实是看清了电商行业的核心逻辑。

单纯靠撮合交易很难形成长久的竞争力，只有扎根产业带，真正帮助中国制造提升品质、打造品牌，才能获得持续的发展动力。

150亿只是新拼姆的起步资金，千亿投入考验的是平台的耐心和定力。

这条路注定不会轻松，但如果能走通，拼多多不仅能完成从平台到品牌方的蜕变，更能为中国制造业的品牌化出海蹚出一条新路子，这也是这场重投入真正的价值所在。

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