加个网红配色多卖300元，千元徒步鞋想笼络“少女”

地铁、办公室、咖啡店……户外品牌往室内挤，如今已经不是什么新鲜事。毕竟，无论挣多挣少，只要你还向往旷野，还在打工，你就天然是品牌眼里最具潜力的那批人。

但硬核直男品牌爆改少女风格，却多少有些反直觉了。

自从半年前萨洛蒙（Salomon）官宣当红小花赵今麦担任“户外风尚代言人”，这个以滑雪板、越野跑鞋等技术型产品出名的户外品牌，便卖力地打造起“萨门少女”的新人设——当然，若细想萨洛蒙目前国内女性用户占多数的现状，倒也符合商业逻辑。

截至目前，小红书“萨门少女”话题已超过3000万浏览量，明星同款每每上新都能引发一波跟风。不过，宣传图中，萨门少女到底是什么，我还没琢磨出来。

别问，问就是“不被定义”，“风格你说了算”。

“萨门少女”已成热门标签。（图/社交平台截图）

当然，萨洛蒙的火，互联网有目共睹。其母公司亚玛芬体育财报显示，2025年，集团总营收为65.66亿美元，同比增长27%。萨洛蒙所在的山地户外服饰及装备板块，业绩全年同比增长31%至24.04亿美元，且萨洛蒙单品牌的销售额首次突破20亿美元，成为继始祖鸟之后的第二增长曲线。

始祖鸟经历冰川烟花秀事件后，增长势头已经明显减弱。在这个空隙，“根正苗红”的萨洛蒙当仁不让，顺利地接过始祖鸟“平替”的红利，显露更进一步出圈的野心。

但，当专业越野品牌强调起潮流风尚，只要给新品涂上梦幻色彩，就能走进少女的内心吗？

将近80年前，萨洛蒙一家人在法国阿尔卑斯山造滑雪板时，大概想不到日后这个品牌会从旷野走进都市，让人纠结的重点也不再仅仅是性能，还有“好不好看”。

上海白领方蕾是Lululemon和始祖鸟的忠实用户，离集齐“中产三件套”只差临门一脚。2025年5月，体验过一段时间的徒步后，她觉得自己需要一双更专业的徒步鞋，萨洛蒙自然而然进入了她的视线范围。

她观察到，雨后下山脚底不打滑的人，穿的不是萨洛蒙就是始祖鸟。“但始祖鸟的鞋太难看了，所以我倾向于买萨洛蒙。”她习惯在社交平台上搜索种草资讯，因而注意到萨洛蒙的配色别具一格。

不同的户外场景下，品牌术业有专攻。（图/《狙击蝴蝶》）

在圈外人看来，始祖鸟和萨洛蒙的鞋或许都不够美丽，但萨洛蒙只要比同行更美，它就赢了。据《财经天下》报道，在中国市场，萨洛蒙的核心消费人群为25—35岁年龄段，女性消费者占比接近60%，这个数字在业内领先。并且，萨洛蒙面向都市生活场景的“户外风尚系列”增长强劲，据称是契合了年轻女性的生活方式和审美偏好。

要知道，在被安踏收购之前，萨洛蒙堪称超绝直男品牌，放在奥特莱斯甩卖都乏人问津，核心原因就是“又贵又丑”，外观沉闷朴素，只关心性能不关心穿搭。

方蕾第一次去实体店试穿时，脚感之硬让她暂时打消了购买的念头。如果把通勤需求纳入考虑，要么性价比足够高，要么足够舒适，而萨洛蒙留给她的第一印象都不符合，“品牌效应也不如Lululemon和始祖鸟”。她发现，互联网上，萨洛蒙的评价也两极分化：有人说只要多穿几次就会非常舒适；有人说非常硬，所以很快闲置了。

后来，逛街时又进过两次萨洛蒙的门店，方蕾终于下定决心买一双，“来都来了，看看配色吧”。因为脚比较小、脚背也低，她最终判断自己能够适应萨洛蒙。然而，她心仪的配色居然不在这家实体店出售。店员告诉她，要在线抽签摇号获取购买资格。

热门的特殊配色，早已暗中标好了更高的价格。（图/得物截图）

最终，方蕾选择在得物购入第一双萨洛蒙。“这款的发售价是1398元，我当时花了1699元。”为了喜欢的颜色，她觉得支付一点溢价是可以接受的。何况，不到一年，这款鞋又涨价到了1748元。一些更热门的款式和配色，在得物上甚至可以炒到3000元以上。

而在法国留学的中国学生Zoe，却对萨洛蒙有着迥然不同的印象。

Zoe提到，萨洛蒙国内售价一千元左右的鞋款，在法国买有时只需要100欧元上下（约合人民币800元）。“巴黎集合店经常会有折扣，如果是符合退税条件的人群，还能以更便宜的价格到手。”但Zoe所看到的鞋子配色通常较为朴素沉闷，甚至设计过于运动风，“感觉需要挑一挑才能和日常休闲服装搭配”。

了解到国内萨洛蒙主推的款式、配色，Zoe十分吃惊，像是看到了另一个品牌。或许，户外品牌要想扩圈，都会经历一个“变得不像自己”的阶段。

从前的萨洛蒙，价格相对亲民、颜值也更朴实无华。（图/社交平台截图）

将近十年前，在萨洛蒙被译作所罗门的时候，很多资深户外玩家对它颇为偏爱，消费习惯也符合品牌当时的调性——只关心性能、不关心穿搭。待安踏完成对亚玛芬体育的收购后，公司最终为Salomon定下了“萨洛蒙”这一译名，一改旧译名的古早味，还原了法语发音，也有了法式潮流的味道。

2025年官宣赵今麦代言后，萨洛蒙越发频繁地用“少女”标签形容自己和用户。鉴于赵今麦同时也是少女奢侈品牌Miu Miu的品牌大使，她为萨洛蒙拍摄的宣传照自然流露出“冷甜少女”的高级感，萨洛蒙的转型可谓搭上了便车。

社交平台上常流传着赵今麦同时身穿Miu Miu、脚搭萨洛蒙的照片，有意无意之间向品牌目标受众传递着一种心智：精致少女感与户外机能风可以共存，而且这种“山系甜心”风格可是潮流前沿。

萨洛蒙展示的穿搭风格向“少女”靠近。（图/电商平台截图）

“以不被定义的姿态，探索更多风格可能”，萨洛蒙想要借“萨门少女”喊话的对象，显然不是传统户外玩家，也大概率不是字面意义上的少女，而是那些认同Miu系审美、具备一定消费力又追求生活质感的都市年轻女性。

如今，不单单是萨洛蒙在宣扬“萨门少女”美学，始祖鸟、凯乐石、壁克峰等品牌也在不遗余力地吸引女性用户。

2025年第四季度，始祖鸟的女性产品收入同比增长超过40%，是品牌旗下增长最快的品类。凯乐石同样表现不俗，女性消费者占比高达70%。壁克峰的中国女性用户占比也已达到约60%。

巨量引擎、CBNData等联合发布的《2025 户外生活方式白皮书》显示，户外人群呈现泛年轻化、城市化特征，女性占比67%且消费活跃。得物App3月数据则显示，自2026年以来，平台户外运动类目消费显著升温，其中由女性消费者主导的订单金额同比增长73%。这和以往男性占主流的户外消费主力格局全然不同。并且，该报告指出，超过96%的用户会在日常场景穿着具备户外功能的服饰。

户外领域，女性的实力亦不可小觑。（图/《玫瑰的故事》）

也就是说，“都市”“女性”这两个关键词，是户外品牌不容忽视的增量。

而想要她们买单，品牌们不约而同采纳了一个最直接的办法——提升产品颜值。

2025年5月，始祖鸟品牌首席执行官斯图尔特·哈泽尔登曾表示：“我们在女装方面渗透不足，但随着我们专注于改善女性用户的颜色、合身度和选择，我们确实看到了进展。”他点名表扬产品色彩方面的投资带来了更高的销售率。

如果说始祖鸟的网红贝栗粉、竹月蓝、破晓蓝只是给冲锋衣换了些亮眼的单色，那么萨洛蒙、壁克峰则更爱玩撞色。粉+白、黑+红、蓝+黄，给过往依赖黑白灰通勤的上班族洗洗眼。

亮眼的色彩最能迅速抓人眼球。（图/社交平台截图）

在广州工作的90后女生倪洛觉得，萨洛蒙的一些配色确实好看。她入手了两双萨洛蒙的运动鞋，一双是黑白撞色的基础款，另一双则是白绿相间的山系风。

不过，倪洛对“萨门少女”这类人设并无兴趣。“标榜‘少女’有点自欺欺人吧，我是实用主义者，不会因为这种话术而决定买不买。”她封萨洛蒙为自己的上班搭子，原因是“下班要去健身，不想另外带一双鞋”。以她一周四次爬坡、每周末徒步的习惯，萨洛蒙的高频穿着率“绝对够回本”。

倪洛坦言：“户外装备性能是第一位的，我不想为‘女性’标签多花钱。”如果买不到合适的装备，她会从面向男性的产品里挑选，尽管男性产品的最小码对她来说仍然略显宽松，但没有造成太大困扰。

方蕾对萨洛蒙的喜爱，同样与“女”无关。她欣赏萨洛蒙在徒步鞋方面的专业，也认可它的中性风。“穿萨洛蒙可以搭lululemon或始祖鸟，它们的设计美学都在户外、时尚、通勤之间达到了一种微妙的平衡。”

户外风的穿搭，会让人在都市生活中显得游刃有余。（图/《爱情而已》）

从旷野到秀场，当户外品牌集体盯上都市女性的钱包，除了更好看的颜色以外，显然还得靠维度更全面的产品力说话。

要知道，女性户外装备过去曾被诟病仅仅是男性装备的缩小版。近年来，越来越多的户外品牌开始“专为女性设计”一些产品。比如，凯乐石针对女性推出了限定越野跑包，添加了许多贴心设计：码数最小设置到XS，根据不同胸围细化尺寸选项，还设置了可放卫生巾、口红的仓位。但产品名前加上了“限定”二字，便可以预想其抢购的难度。

萨洛蒙为赵今麦选择的新品XT-Whisper Void系列亦号称中底调教基于女性运动生物力学数据——但这样的产品，目前看来还有比较大的挖掘空间。

在萨洛蒙火起来以前，生活在上海的消费者辛昭就已经很熟悉这个品牌了。在她眼里，从她的大学时代到今天的十年之间，萨洛蒙的鞋型设计并没有太大变化，最显著的改变就是色彩风格。

这些年，辛昭买过不下7双萨洛蒙的鞋，抽过限定色，对品牌十分信任，因此，看到兼具户外、通勤功能的“全场景”鞋款便果断入手了。然而，这次体验却令她有些失望：“这个产品给人的感觉更像休闲鞋，但作为休闲鞋，它并没有很舒服，我日常生活中很少穿。”

萨洛蒙的专业徒步鞋仅适用于户外徒步，但不适合通勤或跑步。（图/《现在拨打的电话》）

辛昭认为，萨洛蒙的专业徒步鞋也有设计非常好看的，只是门槛略高，不徒步的人穿着会觉得硬。“比起职场女性，我更愿意说自己是个户外徒步爱好者。我买萨洛蒙的理由首先在于它的专业，其次才是颜值。”

为了让消费者集齐一身“萨门少女”的穿搭，萨洛蒙正在加速服装领域的布局。“户外服装的选择太多了，目前萨洛蒙没有什么竞争优势。”面对轰轰烈烈的“萨门少女”营销，辛昭颇为清醒，“我不觉得萨洛蒙适配泛时尚类的人群，它更多是在户外圈比较时尚吧。”

她记得，萨洛蒙的产品大约四五年前才开始涨价，在十年前，两三百元就能买到一双鞋。即便如此，她依然愿意回购。“关键是看值不值。在徒步鞋领域，我至今找不到比它更好的替代品。兼具好看、舒适、专业、审美、品牌价值，提起这些，我还是会第一时间想到萨洛蒙。”

说到底，女性消费者需要的从来不是“少女”“女神”之类的标签，而是真正的理解和尊重。当户外品牌的竞争日趋白热化，女性消费者或许更在意的是：“除了不断刷新的颜色，你还能为我提供什么不可替代的价值？”

（文中受访者均为化名）

作者 阿瑞编辑 安菲尔德
校对 严严排版 陈婷婷题图 《骄阳似我》