OnePlus美国败退：7年折腾，市场份额不到2%

2018年，OnePlus与T-Mobile签下独家合作时，刘作虎（Pete Lau）大概没想到，这场"美国梦"会以如此潦草的方式收场。7年后，这个曾被寄望打破苹果三星垄断的品牌，市场份额始终徘徊在1-2%之间——比某些小众游戏手机还边缘。

数据不会说谎：OnePlus在美国投入了7年、数十款机型、无数次营销战役，最终换来的，是一个连"Others"分类都挤不进去的位置。

2018-2021： carriers押注期

OnePlus进入美国的策略很清晰：抱紧运营商大腿。T-Mobile独家首发OnePlus 6T，这是该品牌首款支持美国全网通的机型，也是其首次与美国主流运营商深度合作。

当时的逻辑成立。美国市场90%以上的手机通过运营商渠道销售，没有Verizon、AT&T或T-Mobile的货架，等于没有入场券。OnePlus 6T定价549美元，比同期iPhone XS便宜近一半，T-Mobile甚至为其推出了"以旧换新抵300美元"的激进补贴。

销量一度好看。2019年，OnePlus在美国出货量同比增长约200%——但基数太小，200%增长后仍不足百万台。更麻烦的是，T-Mobile的独家协议限制了渠道扩张。Verizon用户想买？请转网。AT&T用户？抱歉。

2020年，OnePlus试图复制成功模式，与Verizon合作推出OnePlus 8 5G UW（UW即Verizon的毫米波5G标识）。这是该品牌首款支持Verizon网络的机型，但定价飙升至799美元，补贴力度却不如T-Mobile时期。销量惨淡。

同一时期，OnePlus在北美推出了Nord系列，试图以299-399美元价位切入中端市场。但Nord从未进入美国主流运营商渠道，仅通过亚马逊和官网销售——在美国，这等于自我放逐到"数码极客"的小众角落。

2022-2024： 战略摇摆期

2021年，OnePlus与OPPO合并研发体系，刘作虎调任OPPO首席产品官。美国团队陷入漫长的战略真空。

产品节奏乱了。2022年，OnePlus在美国仅发布两款机型：OnePlus 10 Pro和OnePlus 10T，后者甚至跳过数字"10"直接命名，暴露内部决策的混乱。10 Pro定价899美元，直面三星Galaxy S22 Ultra和iPhone 13 Pro，但品牌认知度差距悬殊。

更致命的打击来自渠道。T-Mobile在2022年后大幅缩减OnePlus的门店展示位，从"首发专区"降级到"角落货架"。一位前T-Mobile门店经理向Android Police透露：「OnePlus的退货率高于三星和苹果，客服培训成本又高，门店自然不愿意推。」

OnePlus试图自救。2023年，该品牌与美国运营商Cricket Wireless（AT&T子公司）合作，推出OnePlus Nord N30 5G，定价199美元。这是典型的"预付费市场"打法——面向信用记录不足、无法签约后付费套餐的用户群体。

但预付费市场的利润薄如刀片。Nord N30 5G的硬件配置被大幅阉割：塑料机身、LCD屏幕、充电功率从80W砍到33W。OnePlus引以为傲的"旗舰体验"在此荡然无存。

同一时期，OnePlus在高端市场推出Open折叠屏，定价1699美元。这是该品牌在美国市场最贵的机型，也是其技术实力的集中展示：7.82英寸内屏、4805mAh电池、67W快充——纸面参数碾压三星Galaxy Z Fold 5。

但折叠屏市场本身过于小众。2023年，美国折叠屏手机总出货量不足200万台，苹果尚未入场，三星占据80%份额。OnePlus Open的销量，用Counterpoint Research的数据说，「在折叠屏品类中占比不到5%」。

2025： 终局与遗产

2025年初，关于OnePlus全球业务收缩的消息陆续传出。欧洲团队裁员、印度市场收缩、美国官网部分机型长期缺货——这些信号拼凑出一个清晰的图景。

OnePlus在美国的失败，不能简单归结为"产品不好"。恰恰相反，其最后几款美国在售机型——OnePlus 13和Open——在硬件规格上持续领先：OnePlus 13配备6000mAh电池，支持100W快充，而同期三星Galaxy S24 Ultra为5000mAh+45W；OnePlus 15（未在美国上市）更是堆到7000mAh，比iPhone 16 Pro Max多出近一倍。

问题在于，美国智能手机市场的竞争逻辑，从来不是"参数决胜"。

苹果占据52%市场份额，三星约25%，两者合计近八成。剩余空间由Google Pixel（约4%）、Motorola（约3%）和无数Others瓜分。OnePlus的1-2%份额，意味着其年出货量可能不足50万台——作为对比，苹果在美国年销量超过7000万台。

更深层的问题在于品牌认知。9to5Google的评论指出：「OnePlus从未在美国成为'家喻户晓'的名字。」对普通消费者而言，它是"另一个中国品牌"，介于"听说过"和"没兴趣了解"之间。

运营商渠道的依赖症最终反噬。当T-Mobile和Verizon的热情消退，OnePlus没有建立起足够的直营能力和品牌忠诚度来支撑独立销售。其美国官网的月访问量，据SimilarWeb估计，不足三星美国官网的5%。

OnePlus的离开，对美国市场意味着什么？

短期内，几乎 nothing。它的份额太小，消失后不会有人 noticing。但长期看，这移除了一根罕见的"鲶鱼"——一个持续用激进硬件配置刺激行业的品牌。三星和苹果在电池、快充等维度的保守策略，少了一个外部压力源。

对消费者中的"参数党"而言，这是损失。OnePlus 13的100W快充，能在26分钟充满6000mAh电池；iPhone 16 Pro Max的27W快充，充满需要近两小时。这种差距，未来在美国市场可能更难见到。

OnePlus的遗产，或许在于证明了"硬件堆料"在美国市场的天花板。你可以做出比三星苹果更好的纸面参数，但如果走不进运营商门店、进不了消费者心智，这些参数只是工程师的自嗨。

下一个试图打破美国 duopoly 的品牌，会从这段历史中学到什么？