事关3000万欧元的收入，世预赛附加赛在经济上对意大利也非常重要

两个月前，意大利足协理事会批准了2026财年预算，预计亏损660万欧元。对此，足协主席加布里埃尔·格拉维纳当即明确指出：“最终的盈亏将取决于我们能否晋级世界杯，晋级将对预算产生极为积极的影响。”彼时，由加图索执教的意大利队尚未在附加赛中亮出最后的底牌。出于审慎，预算编制时并未将参加6月至7月在美国、加拿大和墨西哥举办的世界杯可能带来的收益计算在内。根据严格的财务纪律，足协基本维持收支平衡，产生的微薄利润会再次投入到足球事业中。

预算 — 回顾过去十年的数据，即便在2018年和2022年两次无缘世界杯的情况下，足协依然实现了盈利，尽管收入有所下滑（2018年为8100万欧元，低于2017年的8800万欧元；2022年为9600万欧元，远低于2021年的1.26亿欧元）。即便今年面临最坏的情况，大概率也会延续这一盈利态势。然而，预算数据帮助我们量化了世界杯对意大利足协的真实价值。足协管理层解释称，与赞助商签订的协议中包含“罚款”条款，即一旦无缘世界杯，将自动触发合同金额的向下调整。总计，这将意味着950万欧元的收入损失。

值得一提的是，商业板块正经历强劲增长。纵观四年周期（即此类合同的典型时间跨度），来自赞助商和广告的收入（显然与国家队表现紧密相关）已从2015-18周期的年均4200万欧元，增长到2019-22周期的4900万欧元，再到2023年开始并于今年年底结束的周期，实现了大幅跃升：年均超过7000万欧元，2024年更是达到了8100万欧元的峰值。

赞助商 — 足协管理层已成功将合作伙伴关系管理和内容制作的业务内部化。技术赞助商阿迪达斯接替彪马，合同有效期至2030年，不仅提高了基础费用（从每年2200万欧元增至3000万至3500万欧元），还提升了产品销售特许权使用费的最低保障金额。2024年，这部分收入总计1100万欧元（比2023年多400万欧元）。若不能在最顶级的体育舞台上利用这一有机发展进程，将是一大憾事。尤其因为美国市场对阿迪达斯而言具有特殊的战略意义，该公司已将去年11月推出的新款意大利队球衣的发布货币化，并期待在世界杯上大获成功。

除了商品销售的增长，还有潜在的赞助合同（相关谈判正在进行中，结果取决于波黑之战的走向），这涉及约1000万欧元的浮动资金，加上前述的950万欧元罚款风险。但这还不是全部。国际足联还会根据成绩向参赛国家提供奖金。参赛奖金为900万美元，另有150万美元用于覆盖备战费用：最低保障为1050万美元，约合900万欧元。随着在赛事中走得更远，奖金也会逐步增加：晋级小组赛者可获得1100万欧元，晋级16强可获得1400万欧元，晋级8强可获得1800万欧元，冠军则可获得高达4500万欧元。

影响 — 综合来看，周二的这场比赛对意大利足协而言价值约3000万欧元的收入，这包括合同罚款、商业板块的其他可变组成部分以及国际足联的参赛奖金。晋级与否与电视转播权收入无关，因为根据欧洲所有足协与欧足联达成的集中谈判协议，意大利足协会根据意大利队比赛的市场价值获得相应份额。

国家队如今已成为足协的“摇钱树”。意大利足协的营业额在2021年创下2.3亿欧元的纪录，其中1.26亿欧元归功于欧洲冠军国家队的活动。但该财年的收入也得益于意大利承办了四场欧洲杯比赛和欧国联决赛阶段赛事。2024年，国家队的收入占比更高：在足协2.24亿欧元的总营业额中，国家队贡献了1.34亿欧元。我们谈论的是占总蛋糕的60%。因此，托纳利和基恩的命运与阿莱格里大街的经理们的命运交织在一起，也就不难理解了。